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Subrenat
- Export sales manager Europe de l'Est
Mouvaux
2016 - maintenant
- Analyse du marché international «Home Textile» : besoins et attentes clients, benchmark concurrentiel, veille technologique
- Évaluation du potentiel marché et des leviers de performance
- Définition de la stratégie et du plan d’action marketing et commercial
- Construction d’une offre produit/service adaptée et performante : solutions d’amélioration produit, optimisation de gamme, travail sur le positionnement et la performance de l’offre : conception et mise au point de nouveaux produits avec les équipes R&D et sourcing
- Pilotage des ventes : CA, marge sur les différentes gammes de produits
- Identification des sources et nouveaux modèles d’approvisionnement
- Développement d'un portefeuille clients et prospects industriels grands comptes et PMI/ négociation commerciale
- Construction du budget annuel en corrélation avec la stratégie de la BU
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Subrenat
- Chef de marché et chef de projet marketing
Mouvaux
2015 - 2016
1) Marketing :
- Analyse des marchés, construction du plan d'action commercial et marketing et adaptation de l'offre produits/services
- Élaboration du Mix marketing on et off-line spécifique aux 5 marchés : politique produits, prix/pricing, communication et distribution (vente en directe, vente sur le web, via des distributeurs)
- Construction du budget, analyse des indicateurs de performance (CA, marge, volumes, paniers moyens,etc.) et pilotage des ventes
- Construction de l'offre produits/services et développer de nouveaux produits avec les équipes interne (R&D, achats, logistique)
- Création d'outils marketing : conception et rédaction de fiches produits, de supports de présentation de l'entreprise, argumentaires de ventes (web) et argumentaires commerciaux (phoning)
- Animation des ventes : création d'emailings et de newsletters, campagnes de phoning, accompagnement terrain, réflexion sur le parcours web du client, création d'offres commerciales spécifiques au site Internet,
- Développement des campagnes supports à la digitalisation de la relation client
2) Communication : définition du plan de communication externe sur les différents marchés on et off-line, organisation et participation aux salons clés de l'hébergement (Equip'hôtel)
3) Commercial : développement et prospection d'un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur de l'Hébergement/Tourisme, définition du budget annuel, analyse des résultats et mise en place d'actions correctives
4) Management/RH : recrutement, formation (montée en compétences), et animation commerciale de 5 collaborateurs
5) Chef de projet marketing : constituer et piloter une équipe projet pour réaliser un audit de marque et repositionner cette marque pour en améliorer ses performances (notoriété, CA)
6) Gestion de la relation avec les prestataires de service : force de vente complémentaire externalisée
Résultats : une croissance moyenne sur les 5 marchés (2M€) dont j'étais responsable de +18% de CA
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AIR LIQUIDE
- Responsable des ventes BtoB
Paris
2011 - 2015
Gestion et développement d'un portefeuille de 300 clients (3M€ de CA), artisans/PMI/ grands comptes, dans le secteur industriel :
- Analyse du marché des gaz industriels, équipements et services associés : environnement, concurrence, offre, prix, indicateurs de performance
- Construction du plan d’action pour développer les ventes et la marge
- Promotion de nouveaux produits/services : création de supports marketing et commerciaux pour accompagner le lancement de produits
- Animation commerciale et marketing d’un réseau de 30 distributeurs et GSB : formation aux nouveaux produits et outils, mise en place d’actions communes pour accroître le CA et les volumes/ventes additionnelles.
- Développement du CA / marge : négociation des contrats de fourniture de gaz et services associés, vente de matériel, défense de la politique de prix, promotion de nouveaux produits et d’opérations commerciales
- Défense de la part de marché : développement et fidélisation des clients et distributeurs existants, prospection de nouveaux clients et conquête de clients de la concurrence
+2% de CA sur un marché mature et concurrentiel, signature d’une soixantaine de contrats, fort développement du CA matériel (+30%).
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Danone Produits Frais (stage de fin d'études)
- Chef de marché (7 mois)
2010 - 2010
Pilotage d’un parc de 40 hyper/supermarchés sur la métropole lilloise :
- Développement de la part de marché : référencement des gammes de produits et innovations, optimisation de leur visibilité en rayon via des actions de merchandising et opérations de réimplantation,
- Développement du CA : mise en place d’opérations promotionnelles négociées auprès des chefs de rayon et chefs de secteur,
- Management d’un promoteur des ventes.
Résultats obtenus : Amélioration de l’ensemble des indicateurs de performance (taux de référencement, part de linéaire, part de marché), régulièrement parmi les 3 meilleurs chefs de marché au niveau national.
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Roquette UK (Groupe Roquette Frères) - année de césure
- Chargée d'études marketing (7 mois)
2009 - 2009
- Réalisation d’études de marché : analyse du marché, de l’environnement concurrentiel, des acteurs, de l’offre produit
- Élaboration des recommandations et du plan d’action destinés à l’équipe commerciale : clients à cibler, produits à viser, stratégie à mettre en place pour développer le CA, étude sur l’image de marque d’un produit.
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UP Value - Groupe Stanton Wallace Cabinet d'executive Search (année de césure)
- Chargée de recrutement (6 mois)
2008 - 2008
Stagiaire - Researcher (7 mois), UP Value, Cabinet de chasseurs de tête - Paris 8e
- Elaboration des stratégies de recrutement et création d’annonces,
- Sélection de candidats (approche directe, job boards) et entretiens téléphoniques afin de valider l’adéquation des profils aux postes et de convaincre les candidats de rejoindre l’entreprise cliente.
- Organisation et participation aux entretiens de sélection.
Résultats obtenus : recrutement de 6 personnes dans les secteurs de l’e-commerce, le conseil et la grande distribution.
