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Sabine BOURDIER

Levallois-Perret

En résumé

Ma double compétence, de 12 ans en marketing et de 5 ans en tant que Directeur régional, me permettra d’appréhender au plus juste les opérations marketing point de vente et d’être efficace pour « coller » aux besoins des clients.

Pendant 5 ans, j’ai occupé le poste de chef de gamme sur les Arkogélules. Mon expérience chez Arkopharma m’a permis d’acquérir un réel savoir-faire sur des produits OTC tant sur le marketing opérationnel « mass market » que sur des questions globales plus stratégiques.

J’ai intégré Sandoz en tant que responsable Trade marketing. Un vrai challenge car j’ai dû m’adapter au monde du médicament remboursé et à une distribution fortement dépendante des groupements/grossistes. Rapidement, j’ai acquis la connaissance de ces clients importants et exigeants.

Et je complète ce parcours marketing par une expérience "terrain" en tant que directeur régional sur une région difficile, l'Ile de France. Manager de 9 commerciaux, je suis le maitre à bord pour définir la stratégie adaptée pour atteindre, voire dépasser les objectifs fixés.

Mes compétences :
Management
Marketing
Négociation
Aisance relationelle
Pharmacie

Entreprises

  • Sandoz - Directeur Régional Sud Ouest

    Levallois-Perret 2014 - maintenant Gestion de la région sud-ouest avec amélioration de la rentabilité tout en réalisant les objectifs fixés :
    - Management de 8 délégués pharmaceutiques
    - Négociation groupement de pharmaciens
    - Animations réunions régionales et séminaires
    - Optimisation des relations partenaires grossites et groupements nationaux

  • Sandoz -  Directeur Régional Ile de France

    Levallois-Perret 2010 - 2014 Région IDF (oct 2010 à mai 2014) et Sud-Ouest depuis juin 2014
    Management d’une équipe de 8 délégués commerciaux
    • Analyse du marché (PDM GERS par UGA), mis en place d’une stratégie de ciblage efficace pour opérer le redressement de la région = plan d’action individualisé/secteur
    • Négociations avec les groupements régionaux : suivi du respect des accords négociés
    • Animation régulière de réunions avec les partenaires : groupements et grossistes
    • Suivi et accompagnement des délégués commerciaux (Duo terrain, conférence téléphonique)
    • Animation des séminaires force de vente/participation groupe de projet
     Bilan : Oct 2010 : 4% de PDM (source GERS en valeur)
    Novembre 2014 : 10,07% de PDM, +7,53% sur un marché à -5,59% (source GERS en valeur)
    CA réalisé 2010 = 9,5 M€, CA réalisé 2014 = 29,8 M€

  • Sandoz - Responsable Trade Marketing

    Levallois-Perret 2008 - 2010 Trade marketing : Négociations des budgets trade avec les clients high potentiel, groupements de pharmaciens et grossistes. Recommandation et déploiement d’animations marketing adaptées en fonction de l’actualité/stratégie de Sandoz et des contraintes du partenaire : relation win-win. Suivi et analyse des résultats.
    • Opération d’animation point de vente
    • Formations in situ/soirées : conseils associés, merchandising, management, grippe A, décryptage de la loi HPST
    • Congrès, animation de séminaire de force de vente partenaire
    • Plan presse pro et GP, communication internet : coordination avec l’agence de communication (Ogilvy)
    Développement de nouveaux services pour les officines clientes : American Express pour extension du délai de paiement, Télétransmission pour plus de souplesse dans leurs commandes.
    Gestion de projets transversaux : Etude d’un nouveau canal de distribution, les EHPAD

  • Arkopharma - Chef de gamme

    Carros 2003 - 2008 CHEF DE GAMME ARKOGELULES France et International, CA 2007 = 70 M€, Laboratoire Arkopharma
    ARKOGELULES en France, phytothérapie en pharmacie (85% PDM ), CA 2007 = 42 M€, budget Marketing = 4.2 M€
    • Management d’une équipe de 4 personnes (chefs de produits et assistantes)
    • Prévisions de vente avec la planification logistique (Forecast)
    • Recommandation d’une stratégie globale et suivi des plans marketing filiale
    • Elaboration et suivi des plans marketing, positionnement, définition du MIX produit
     Définition de la politique commerciale (promotions, trade marketing)
     Contrôle des budgets communication et vente
     Etude qualitative avec définition des focus groupes, analyse des panels (Nielsen, IMS, Gers)
     Animation des forces de vente commerciale, médicale et formatrices (120 personnes)
     Création d’une campagne de communication : Définition de la stratégie médiaplanning (du pharmacien au consommateur), Collaboration avec des agences pour la conception de packagings, la production de film TV et Mise en œuvre via plusieurs supports  TV, presse, internet, vitrines, PLV (présentoirs, panneaux vitrines, merchandisisng), relation public (conférence de presse), marketing direct
     Bilan : Progression du CA de 8% et optimisation du ratio promo/CA

  • Groupe NUMICO - CHEF DE PRODUITS Vitamines

    2000 - 2003 Lancement d'une gamme de compléments alimentaires en GMS (44 produits)
    * Etude du marché français, des circuits de distribution, analyse des panels (IMS et Secodip) ;
    * Recommandations de lancement, Business Plan à 3 ans ;
    * Animation d'une force de vente (23 chefs de secteur), mise en place d'outils à la vente (ADV, leaflets...) ;
    * Présentation marketing en centrales d'achat nationales et collaboration pour des actions trade marketing avec les enseignes, mise en place d'actions promotionnelles ;

  • Nutricia - VISITEUR MEDICAL

    1999 - 2000 Nutrition clinique orale, gamme Fortimel, NUTRICIA (
    Visite des MG, Pharmaciens, grossistes répartiteurs

    DOUBLE FORMATION MARKETING ET NUTRITION
    1999 Master Spécialisé Management Industries Agro-Alimentaires à l'ESSEC, Chaire ESSEC Santé

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