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Sabine DESCAT

DRAGUIGNAN

En résumé

Mon parcours de commerciale, de commerçante puis de manager terrain en grande distribution pour les comptes d’industriels s’est consolidé par l'obtention d'un mastère en école supérieure de commerce afin de donner une nouvelle orientation à ma carrière. Mon intérêt s’est porté en particulier vers l’influence du management sur la motivation des forces de vente.

La relation client évolue et il est nécessaire de s’adapter à ses besoins et attentes en instaurant un climat de confiance afin de fédérer et pérenniser les ventes. La satisfaction et le service client sont des éléments différenciant et essentiels dans notre société hyper-concurrentielle. Il faut être force de proposition tout en étant à l’écoute. Mon ambition est d’accompagner les équipes comme individus au service de la performance de l’entreprise mais également comme des femmes et des hommes en constant développement.

Commerciale dans l’âme, je suis attirée par les relations humaines et suis soucieuse de la qualité et du résultat tout en préservant des valeurs éthiques et morales.

Mes compétences :
Développement commercial

Entreprises

  • PROMOFLORA - VRP

    DRAGUIGNAN 2012 - maintenant Communication visuelle par l'imprimerie auprès des fleuristes, instituts de beauté.. Croissance du CA 2012 versus 2011 = +129.4%
  • Leroy merlin - Chef de secteur service clients

    Lezennes 2009 - 2010 Gestion caisses, accueil, standard, financement, fidélisation, voix du client : équipe 40 pers, contrôle interne, plannings, Comité de direction, permanences magasin.
  • AUCHAN - Responsable communication externe

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2008 Stage de fin d’études (ESSCA) AUCHAN Le Mans
    Responsabilité, organisation et gestion de la communication locale et régionale liée au lancement du Drive Auchan Le Mans.
  • Bw marketing group - Manager Terrain

    2005 - 2007 Manager Terrain Bouygues Telecom
    Gestion sur 4 départements de 12 à 25 vendeurs à temps complets en GSA.
    Recrutement, formation, encadrement, contrôle, suivi. Analyse des performances. Organisation et coordination des plannings.
    Augmentation sur 13 mois de 16.88 % de la moyenne vente jour vendeurs, de 12.96 % de l’atteinte d’objectifs, de 23.33 % sur la moyenne jour forfait.
  • Bw marketing group - Manager Terrain

    2001 - 2005 Manager Terrain Danone eaux, Mars, Solinest, Unilever, Henkel, L’Oréal, Ferrero, Lutti, Domena, Kronenbourg, heineken, Lu, vtech, Mars, Hollywood,triodis,St Michel, Bahlsen...........
    Gestion sur 9 départements de 130 animateurs et merchandiseurs. Recrutement, formation, suivi, affectations...
    Mise en place d’actions promotionnelles en GSA et GSB.
    Formation des nouveaux managers, qualification du fichier vendeur.
  • Bw marketing group - Assistante manager de clientèle grands comptes

    2000 - 2001 Service Promotion des ventes
    Création de tableaux de suivi, gestion des incidents.
    Interface client national.
    Création d’outils d’aide à la vente
  • Bars Brasseries L'Anjoué / L'Orange café / Côté Sud - Co-propriétaire, conjointe collaboratrice

    1996 - 2000 L’ANJOUÉ (Paris 8), L’ORANGE CAFÉ (Paris 1), CÔTÉ SUD (Paris 4)
    Création des entreprises
    Création du concept et de l’image
    Fidélisation de la clientèle.
  • SGED Bordas - Chef de groupe

    1991 - 1994 Commerciale puis Chef de groupe
    Gestion de 6 commerciaux, découpage secteur, formation et suivi.
    Vente aux particuliers, collectivités, salons, boutiques France Loisirs.

Formations

  • Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

    2008 - 2009 Cadre supérieur en commerce et gestion. (mention honorable)

    Management, Marketing, Gestion, Communication, Business Plan, Négociation, Ressources Humaines - Rédaction d'un mémoire de fin d'étude consacré à l'influence du management participatif sur la motivation de la force de vente.

Réseau

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