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Sabrina TERRASSE

Saint-Ouen

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Après des études de commerce et une expérience en alternance réussie chez Logix (Arrow ECS) au sein de la BU Oracle, j'ai rapidement évolué au poste de chef des ventes dans une Web Agency. Cette expérience managériale de 4 ans (équipe de 5 commerciaux, vente en cycle court) nécessitant entre autres d'effectuer de nombreux recrutements, m'a naturellement donnée envie d'intégrer un cabinet de recrutement et m'a permis de compléter mon expérience en ressources humaines. Forte de cette expérience j'ai intégré Airial Conseil, société de services en ingénierie informatique et recrutement de profil IT. En charge de grands comptes tels que Orange (France Telecom) ou TF1, je complète mes compétences commerciales avec la gestion RH des collaborateurs durant 3 ans.
Actuellement, je suis en charge de la distribution des 3 solutions logiciels : eDataBiotec , eTM, ES1. Mon expérience globale me permet de gérer l'acte de vente de bout en bout, détection/ qualification jusqu'à la mise en place du projet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DSI, Acheteur, Responsable opérationnel etc...).


Mes compétences :
EDITEUR DE LOGICIELS
INGÉNIEUR COMMERCIAL
ORACLE
SSII
TELECOM
RECRUTEMENT

Entreprises

  • GFI Informatique - INGENIEUR D'AFFAIRES

    Saint-Ouen 2010 - maintenant Acteur de référence dans le secteur de la Santé, GFI propose 3 solutions dédiées et équipe l’Industrie Pharmaceutique, les Biotechnologies et les Instituts et départements publics de recherche médicale.

    eTrialManager - Gestion administrative, réglementaire et financière des essais cliniques
    - Accessibilité du monde entier grâce à son interface Web
    - Proximité fonctionnelle avec le client, accompagnement
    dans l’implémentation de l’outil
    - Paramétrage simple et flexible
    - Modulable selon les besoins des utilisateurs

    ES1 / Safety Manager - Saisie et suivi des cas de pharmacovigilance
    - Présentation répondant au Workflow métier
    - Déclaration immédiate électronique et papier (Format EMA, AFSSAPS, spécifique)
    - Paramétrage poussé des études cliniques
    - Comparateur de versions
    - MedDRa intégré
    - Génération de rapports et exportations vers les outils de bureautique standard

    eDataBiotec - Stockage et collecte d’informations
    - Gestion multi-sites, multi-collections
    - Traçabilité complète des échantillons
    - Facilité et Gestion fine des droits des utilisateurs
    - Création d'écrans personnalisables
    - Interopérabilité, base de données Oracle

    Ingénieur Commercial Logiciels Santé (depuis 2013)
    • Prospection téléphonique, prise de rendez vous, détection de projets
    • Actions commerciales (découverte – argumentation – négociation – closing)
    • Rédaction : réponse aux appels d’offres Marché Public, Pilotage Avant Vente
    • Veille Produit, Suivi de la Production, Participation aux comités de Pilotage

    Ingénieur Commercial secteur Telecom et Médias profils MOE / MOA (2010 - 2013)
    • Prospection téléphonique, prise de rendez vous, détection de projets
    • Actions commerciales (découverte – argumentation – négociation – closing)
    • Production : vente de prestations en assistance technique et management
    • RH (sélection des candidats, entretien, recrutement, gestion des collaborateurs)

  • INFORMAX - CONSULTANTE COMMERCIALE RH

    2008 - 2010 INFORMAX est un cabinet de recrutement de profils commerciaux dans le secteur de l'Informatique. Notre objectif: aider nos clients à développer leur volume de ventes et pour cela, travailler efficacement sur toutes les problématiques liées à la force de ventes:
    • Recrutement ultra-précis des commerciaux
    • Formation, stimulation des équipes
    • Analyses d’efficacité, audit
    • Coaching et accompagnement personnalisé
    • Conseils Stratégiques, consulting

    Consultante commerciale RH:
    • Prospection téléphonique, prise de rendez vous, détection de projets
    • Actions commerciales (découverte – argumentation – négociation – closing)
    • Production : approche directe et semi directe
    • Sourcing (tri des CV, sélection des candidats, entretien téléphonique)
    • Entretien en face à face avec les candidats, rédaction de synthèse d’entretien
    • Suivi des collaborateurs placés

  • IDEP MULTIMEDIA - CHEF DES VENTES

    2004 - 2008 Depuis 2001, le groupe Idep Multimédia accompagne plus de 5000 clients dans le développement marketing de leur entreprise. De la conception du projet à sa mise en ligne, nos web-consultants vous guident dans la création de votre site internet.

    Développez votre activité grâce aux conseils de nos experts, spécialisés depuis 2001 dans le marketing Internet. Grâce à des outils innovants et faciles à utiliser, gérez votre e-commerce ou votre site internet en un seul clic !

    Chef des ventes (équipe de 5 commerciaux) vente en cycle court:
    • Recrutement et formation continue des commerciaux de l’équipe
    • Assurer une motivation et une dynamique au sein du groupe
    • Encadrement : reporting, analyse de l’activité des commerciaux, training liés aux problématiques de manière personnalisée, challenger, pousser à la performance, accompagnement sur le terrain.
    • Aider à l’implantation d’une nouvelle agence parisienne

  • LOGIX - INGENIEUR COMMERCIAL ORACLE

    2002 - 2004 LOGIX (Arrow ECS) est spécialisé dans la distribution de solutions d’infrastructure et de services dans les domaines des serveurs d’entreprise, du stockage, des logiciels et de la virtualisation pour les professionnels de l’informatique.

    LOGIX (Arrow ECS) accompagne en France plus de 2500 intégrateurs, éditeurs, sociétés d’ingénierie et revendeurs dans la conception et la vente de solutions d’infrastructure en s’appuyant sur des partenariats fournisseurs avec les plus grands leaders mondiaux et une panoplie de services innovants.

    Mon rôle au sein de la BU Oracle:
    • Assurer le développement du portefeuille client
    • Avoir une activité soutenue et présenter l’offre globale
    • Diagnostiquer les besoins et proposer la solution adéquate
    • Proposer des offres de financement

Formations

Pas de formation renseignée

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