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Saiag SEBASTIEN

Bezons

En résumé

Au sein des IT companies depuis plus de 13 ans. En 2013, j ai rejoint le comité de direction France en qualité de "head of transformation program". Je poursuis par ailleurs un Executive MBA au sein de HEC promotion 2014.

mon savoir-faire dans l'activité sales réside dans :

Business Development de grands comptes, autrement l'art de la chasse (hunting, de générer des leads et gérer la relation avec les advisors).

Strategic Sales Executive pour le shaping et le déroulement des deals avec le leadership d'équipe avant-vente nationale ou internationale

Closing de deals

Account Management avec des relations stratégiques de développement de business

Mes compétences :
Account Manager
Business Developer
Program Director
Consulting

Entreprises

  • ATOS - Head of Transformation Programs for GBU France

    Bezons 2013 - maintenant Responsable des programmes de transformation pour la France

  • ATOS - Strategic Sales Executive

    Bezons 2011 - 2012 Deal Maker pour les large/big deal internationaux signés en France, au sein de la cellule corporate "global Strategic Sales Engagement".

    Transverse au portfolio (System Integration / Managed Services / High Transactional Services,), j ai la responsabilité de manager les large deal jusqu'à la signature.

    Double Reporting au CEO France et Corporate.

  • UNISYS - Sales Executive

    Blue Bell, PA 2010 - 2011 Approche en chasse (hunting) sous forme de consultative selling de grands comptes européens afin de développer l'ITO (transformation, data center, desktop, cloud...).
    Leadership d'une équipe d'avant-vente internationale
    Shaping & Closing des deals

  • CAPGEMINI outsourcing services - Directeur d'affaires

    2007 - 2010 Au sein du pôle Outsourcing Services France, j'ai pour rôle le business development avec une approche globale du système d'information. Le positionnement de Capgemini permet de mettre en avant la notion de "rightshore", autrement dit un coefficient d'offshore modulaire s'appuyant sur l'Inde, la Pologne, la Roumanie, le Maroc etc. Cette flexibilité de delivery permet d'accompagner nos clients.

    L'approche est orientée "big deal" et internationale.

    Profil : chasseur sur des nouveaux clients multi segment de marché.

  • STERIA - Ingénieur d'Affaires

    Paris 2002 - 2007 Ingénieur d'Affaires sur le secteur finance et service.
    Mon rôle était de promouvoir l'offre infogérance d'externalisation.
    Plusieurs signatures concrètes sur des contrats d'externalisation allant de 1M€ à 17M€ sur des comptes comme la Caisse d'épargne ou La Poste.

    Mon statut : chasseur

  • ALBATROS - Ingénieur commercial

    Clichy 2001 - 2002 Ingénieur commercial au sein d'une petite structure où ma mission était de développer les régies et les forfaits on site sur le monde des études et de la production informatiques.

    Segments clients : industrie (Essilor, Nestlé, Renault etc.)et finance (BNP, Société Générale).

    Profil : chasse et élevage de compte.

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