Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Négociation
Informatique
Management
Gestion de projet
Leadership
Gestion
Entreprises
Vertiv ( ex Emerson network Power)
- Directeur commercial France AC POWER and Data Center
2016 - maintenant
Schneider Electric
- Business manager large cross-BU projects
Rueil Malmaison2012 - maintenant• Ventes de solutions globales Data Centers avec produits multi-business units.
• Ventes de services associés (maintenance contrat de support) et de software.
• Key account management d'un client d'envergure, plan de compte stratégique.
• Montage de grands projets avec création de consortium type GME.
• Intégration des dimensions stratégiques et politiques dans les projets.
• Établissement et développement de relation à haut niveau (C-Level).
• Élaboration d’une véritable vision d’achat sous-traitants et création de valeur.
• Vente d’ingenierie sur des projets clé-en-main (design & built approach).
• Vente et création de solutions techniques nouvelles sur le marché data center.
• Pilotage d’équipes projets avec solutions center ou autres commerciaux.
• Expertise technique électrique, frigorifique, ondulé et software(DCIM/BMS/GTC).
• Montage d’affaires avec environnement complexe (join-venture, groupement momentané d'entreprises, GIE).
APC BY SCHNEIDER ELECTRIC
- ENTERPRISE ACCOUNT MANAGER
Rueil-Malmaison2008 - 2012• Account mangement et plan de comptes sur des clients Grands comptes.
• Développement des ventes de solutions globales Data Centers.
• Montage d’affaires avec environnement complexe (politique, normatif, économique et stratégique).
• Développement et accompagnement d’un réseau de partenaires clé du domaine Informatique (constructeurs et SSII)
• Négociation contractuelle avec un réseau de partenaires certifiés et End-users.
• Maintien des enjeux compétitifs en conservant les stratégies marketing confidentielles.
• Mix produit sur des propositions de ventes de solution inter-business unit.
•Mise en place et conduite de projet à haute valeur ajouté chez des clients prestigieux ( Palais Princier de Monaco, Air France, SBM Monaco).
• Participation à des événement nationaux et Européens sur le domaine du data center et de l’IT.
SOCOMEC
- INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL
Benfeld2005 - 2008• Valorisation et budgétisation des projets techniques.
• Suivi des affaires avec respect des engagements financiers.
• Contrôle des imputations de travaux (activité, heures supplémentaires).
• Revue de contrat et prise de commande.
•Vérification de la bonne exécution des interventions opérationnelles (ordonnancement, lancement, suivi, contrôle et réception).
• Mise en œuvre et respect des procédures de sécurité et des normes.
• Identification des opportunités d’affaires nouvelles
(clients finaux et BET).
• Assurer tous les travaux et reportings liés à l’activité commerciale.
• Organiser, piloter et contrôler les missions confiées aux chargés de travaux et des sous-traitants.
