Menu

Sandra DOS SANTOS

SAINT -CLOUD

En résumé

Mes atouts :
16 ans en GMS dont 8 ans en qualité de category manager au service de plusieurs marchés.
Esprit analytique, force de proposition, sens commercial (anciennement chef de secteur & manager enseigne).

Mes compétences :
Gestion de projet
Réaliser des supports commerciaux
Analyse de données
Recommandation d'affaires
Merchandising
Management
Animation de formations
Trade marketing
Stratégie commerciale
Travail en équipe
Marketing opérationnel
Vente
Grande distribution
Biens de grande consommation

Entreprises

  • SCA Hygiene Products - Category Manager Marché / Responsable Customer Marketing

    2010 - maintenant Missions :
    - définition et mise en oeuvre de la stratégie de développement des catégories Mouchoirs (2 ans), Essuie-tout (2 ans), Papier toilette (en cours) afin d'améliorer leurs performances et les marques SCA
    => rôle central de collaboration étroite avec les équipes enseignes, marketing, FDV et DG
    - définir une stratégie catégorielle optimale en définissant les plans d'action 4P performants (analyse de panels, assurer la veille, pilotage et gestion de projet...)
    - accompagner les Responsables Développement Enseignes sur leurs enseignes (préparer et participer aux rdv clients,, recommander des solutions d'optimisation du courant d'affaires...)
    - accompagner la FDV au point de vente (créer des supports de vente, former les CS...)
    - établir des tableaux de bord et reporting

    Résultats
    - reco d'une nouvelle approche merchandising en essuie-tout => +6% de CA moyen hebdo/ magasin pour SCA et la catégorie
    - projet catégoriel avec ITM permettant d'améliorer les positions de SCA

  • Georgia Pacific - Category Manager Enseigne/ Responsable Développement Enseigne

    Bois-Colombes 2006 - 2010 Mission : déclinaison de la stratégie marketing générale de l'entreprise dans le groupe Carrefour (de 2006-2009) puis au sein des groupes Intermarché et EMC (2009-2010) afin de contribuer au développement du CA de l'entreprise et de défendre ses positions sur le marché
    - assurer un courant d'affaires pérenne avec l'acheteur et les responsables marketing des enseignes
    - travailler en étroite collaboration avec le compte-clé interne de l'enseigne
    - gérer le courant d'affaires avec la force de vente interne

    Résultats
    - projet AOC avec EMC/Dunnhumby conduisant à une amélioration significative de l'assortiment et de la visibilité des produits Lotus/Okay chez Géant & Casino
    - reconduction d'une opération trade en carrefour Proximité : 560K€ de CA facturé (+40% en volume et valeur)

  • Georgia Pacific - Chef de secteur GMS et Responsable d’une centrale d’achat régionale Leclerc 

    Bois-Colombes 2002 - 2006 Mission : mise en oeuvre de la politique commerciale définie par l'entreprise au sein d'un parc de magasins (environ 40)afin de développer le CA de l'entreprise
    - établir une relation de confiance avec le chef de rayon
    - négocier des volumes de commande, de la visibilité produits, le référencement des innovations
    - conseiller le chef de rayon dans la gestion de ses rayons
    -collecter et renseigner un ensemble d'informations nécessaire à la bonne conduite de l'activité

    Résultats
    +8% de croissance du CA du parc magasins
    +20% de mise en avant de la catégorie essuie-tout

  • Air France - Stagiaire assistante Marketing 

    Roissy CDG 2000 - 2000 Mission : création d'une offre de service pour les passagers à mobilité réduite
    - étude des contraintes des 2 parties (Air France et l'association AFP)
    - création de plusieurs services spécifiques (numéro dédié, carte nominative...)
    - création d'une brochure éditée à 500.000 exemplaires dès son lancement

    Résultat : lancement de ce nouveau service accompagné d'une forte communication média

Formations

Réseau

Annuaire des membres :