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INTERMED NOUVELLE CALEDONIE
- COMMERCIAL SANTE
2013 - maintenant
>SECTEUR PHARMACIE :
-Développement des ventes en direct dans une soixantaine de pharmacies et indirectes chez les 2 grossistes du territoire.
-Représentation des laboratoires HARTMANN (incontinence, hygiène et soin de la peau, soin des plaies, sets de soins, diagnostic), 3M (pansements), LEA NATURE (parapharmacie : Eau Thermale de Jonzac, Natessance et Lift'Argan), SYMBIOSE (couches bébés Marmailles+).
-Formation annuelle effectuée avec chaque laboratoire afin de proposer systématiquement les dernières innovations.
-Création de l'offre, calcul de PR/PV, stratégie market/com et animation commerciale.
>SECTEUR KINÉSITHÉRAPIE :
-Développement des ventes, prospection et animation du secteur kiné/osthéo du territoire avec les produits des marques DJO, FRANCO ET FILS, GAME READY, HYPERICE, GENIN, VIVALTIS
-Création d'un catalogue spécial kinés avec petits consommables et gros équipements.
-Recherche de nouveaux fabricants, création des proformas, négociations commerciales.
-Commande du matériel, gestion des stocks, calcul des coûts et installation du matériel.
>SECTEUR OPHTALMO :
Visite médicale et représentation de la gamme Glaucome du laboratoire ALCON (Duotrav, Travatan et Azarga) chez les ophtalmos de l'ensemble du territoire.
>SECTEUR HAD :
-Création d'un catalogue de matériel HAD et développement du secteur d'activité via les pharmacies du territoire avec les fabricants de matériel partenaires comme VERMEIREN et SYSTAM.
-Commande du matériel afin d'avoir systématiquement du stock, calcul des coûts PR/PV, négociations commerciales et organisation des livraisons directement chez le patient.
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MENARINI Group
- DELEGUE PHARMACEUTIQUE
Florence
2010 - 2012
Enjeux du poste :
Développer les ventes et le chiffre d’affaire de la gamme OTC MENARINI :
Novalac®, Isoxan®, Mercryl®, Biocidan®, Multicrom®, Ketum® , Oropur® et Glucofix® , sur les différentes UGA qui constituent le secteur.
Missions et principales activités :
Gestion d’un portefeuille clients dans le respect des conditions commerciales.
Prospection et travail en collaboration avec les grossistes et groupements pour developper le chiffre d’affaire sur le secteur.
Optimiser le sell out en officine par la formation des équipes officinales et la mise en place d’action merchandising et d’opérations Trade marketing (PLV, Challenges, Op. Téléthon...).
Organisation d'E.P.U sur la gamme Novalac®.
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CADBURY FRANCE
- CHEF DE SECTEUR GMS
Paris Cedex
2006 - 2010
Développement du marketing-mix sur un parc de 60 magasins (HM et gros SM) soit un potentiel de 5M€.
Mes missions consistent à :
- Négocier et mettre en avant des opérations promotionnelles nationales et régionales.
- Assurer le respect des accords commerciaux passés avec les enseignes de la grande distribution pour les marques de confiserie renommées telles que Carambar, Malabar, Krema, la Pie qui chante, Hollywood, Halls, Poulain, 1848, etc
- Développer et accroitre par le biais de négociations budgétaires nos positions merchandisings dans les enseignes indépendantes (Type Leclerc, Intermarché)
- Analyser les performances et la pertinence de mes actions sur le terrain afin de construire un réel partenariat à long terme avec les différents points de vente
- Réaliser des dossiers analytiques afin d'apporter des recommandations tant en interne qu'en externe pour l'amélioration des performances et des actions menées...
- Management d'une équipe de trois gestionnaires de maintenance, fixation d'objectif, bilans annuels, développement personnel des collaborateurs
- Former des nouveaux entrants (CS et GM), outils d'aide à la vente, techniques de ventes,...
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METSO AUTOMATION
- ASSISTANT DIRECTEUR MARKETING EMEA
Helsinki
2005 - 2006
Metso est une société d'ingénierie et de technologie dont le CA net en 2006 a atteint les 5 milliards d'euros. Ses 25, 500 employés dans plus de 50 pays travaillent pour satisfaire la demande de différents clients dans l'industrie des pâtes et papiers, le traitement de la roche et des minéraux, l'industrie de l'énergie et de certaines autres industries.
Assistant Directrice Marketing et Communication France et Afrique du Nord :
- Aide à la réalisation de passeports technique anglais/français
- Réalisation et animation d’un stand au « FDT/DTM Road Show »
- Assistance lors de RDV presse spécialisée (Pétrole et gaz, Liquide Magazine…)
- Création et organisation du 1er séminaire de l’histoire à Casablanca pour nos clients marocains (80 personnes):
Nanterre, fixation des objectifs et des budgets, toute la logistique, création d'une invitation, recherche et réservation d'une salle de séminaire à Casablanca, mailing, mise à jour de la liste des clients, préparation des outils média, préparation des docs techniques, organisation des repas en tenant compte des coutumes du pays
Casablanca : préparation des différentes salles de conférence, accueil des intervenants et des participants, organisation et gestion des imprévus.
- Entretien avec la presse spécialisée sur place
- Analyse et retour sur le séminaire
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Casiers Vestiaires Consignes
- Commercial
2003 - 2005
Spécialiste du casier, de la consigne et de l'armoire vestiaire, nos produits sont installés sur tout site où le dépôt d'objets est indispensable :
Gares routières, ferroviaires et maritimes,
Lycées, collèges, centres sportifs, piscines et camping,
Administrations, grands magasins et centres commerciaux,
Auberges de jeunesse, hôtels, hôpitaux et cliniques,
Industries.
Commercial junior dans le cadre d'un BTS en alternance:
-Création d'un fichier client
-Prospection téléphonique
-Création de devis
-Création de produits sur mesure
-Visites clients
-Création de passeports technique
-Participation à de mutiples salons : mondial du Fitness, PROSEG, CFIA, salon de l'agroalimentaire...
-CA annuel : 90 000€
-Atteinte des objectifs chiffrés
