Sébastien BERTRAND

En résumé

Entreprises

• DEHON - CLIMALIFE - Responsable Comptes Clés

  PARIS 11 2010 - maintenant CLIMALIFE - GROUPE DEHON, Distribution de Fluides frigorigènes Rhône-Alpes
  (CDI) Responsable Comptes Clés - (15 Dpts, 1.5M EUR CA, 400 comptes) Auvergne -Bourgogne
  Mission de Responsable national de la Distribution Spécialisée
  
  * Vente B to B : Génie climatique, EnR, réfrigération, climatisation, chauffage, solaire. ;
  * Cibles : Grands Comptes Nationaux, Distributeurs, Acheteurs, Exploitants, Installateurs, BE. ;
  * Secteur : Marché Energie froid/chaud, Secteur Industriel, Commercial, Résidentiel, Tertiaire.
  Réalisation et suivi du budget secteur, Définition du plan d'action commercial, Gestion du portefeuille client
  existants et prospects, Encadrement du réseau de Distribution, Implication dans la logistique régionale.
  Proposition de solutions technico-commerciales, Accompagnement chantier, Formation législation.
  Vente de prestations de services & ingénierie, Développement gamme produit Synergie.
  * Distribution nationale : Acteurs spécialisés en Chauffage, Climatisation, Electricité, Air, Tuyauterie.
  Négociation accords-cadres, Création et entretien des référencements, Elaboration politique commerciale &
  tarifaire, Implémentation bases tarifaires, Reporting, Accompagnement et formation technique, Suivi
  commercial, Support réglementation F-Gas II, Elaboration de business plan spécifiques avec le sous réseau.

• GROUPE CANDY HOOVER - Responsable Régional des Ventes

  2006 - 2010 GROUPE CANDY HOOVER, Gros électroménager : Candy - Hoover - - (12 Dpts, 3.5M EUR CA, 2 collaborateurs)
  * Vente B to B : Réseaux Cuisinistes (Franchisés et Indépendants), Grossistes, GSB, web. ;
  * Encadrement de 2 collaborateurs : Formation produits, Techniques et méthodes. Support terrain. ;
  * Définition et négociation des orientations Région, Pilotage du budget, Suivi actions commerciales. ;
  * Développement référencements, Animation et dynamique réseau et sous-réseau, Challenge sur vente. ;
  * Application de la stratégie commerciale nationale. Entretien portefeuille client, Prospection. ;
  * Suivi Grands Comptes : Formation équipe, Accords commerciaux spécifiques.

• Cabinet d'Architecture et Design - Assistant Manager de Projet

  2005 - 2006 ALAIN RAYNAUD INTL, (CDI, 1 an) Assistant Manager de Projet - (Phase Construction)
  * Suivi de la Création et Réalisation d'un magasin de vêtement à Chelsea & projets en cours. ;
  * Back-office, Suivi des collaborateurs, Meeting sous-traitant, Inspection chantier. ;
  * Suivi comptes clients, Contrôle commande-livraison - Paiement fournisseur, Soirée Inauguration.

• SAFRAN Group Turbomeca - Stage

  2004 - 2004 6 mois) Assistant Chef des Ventes - Direction Support Opérateurs
  
  * Assistant Responsable des Vente Europe du Sud : Suivi de clients, Commandes, Factures.
  * Contrat Performance Réseau : Création, Négociation, Application au réseau, Reporting.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Clermont Ferrand maintenant

• Ecole Supérieure Commerce Administration Entreprises

  Clermont Ferrand maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Clermont Ferrand 2002 - 2006 Master in Management
  
  Spécialités :
  - Négociation Vente : Savoir Négocier-Vendre, Négociation B2B & Grands Comptes. ;
  - Management : Management des ventes, Intégrer une équipe commerciale. ;
  - Participation au Concours International de Vente 2006 (Deauville)

Réseau

• Christelle RODRIGUES

• Delphine AVIGNON

• Emmanuel TOHME

• Géraldine PRAT

• Guilhem BEZIAT

• Isabelle FIGUERAS

• Marion RONGERE-GHYS

• Nicolas FIQUET

• Olivier LUISETTI

• Steeves SABAUT