Sébastien BLANC

En résumé

Entreprises

• Groupe Numericable-SFR - Responsable Stratégie Marketing

  2014 - maintenant - Analyse des tendances de marché à court et moyen terme sur le secteur des télécoms (marché français et principaux marchés étrangers) : usages clients, dynamique concurrentielle, évolutions technologiques, enjeux réglementaires.
  - Identification d’opportunités de croissance et recommandations à la Direction Générale et aux entités opérationnelles concernées (Marketing, Finances…).
  - Co-création des offres grand public majeures et structurantes pour l’opérateur (sur l’ensemble de la chaîne : définition et conception de l’offre, analyse de rentabilité, comité décisionnel final).
  - Assurer la cohérence stratégique de l’ensemble des marques grand public du groupe.
  - Encadrement de deux Analystes de Marché.

• Groupe Numericable-SFR - Chef de Marché Marketing - Offres Pro (fixe et mobile)

  2011 - 2014 Lancement d’offres :
  - Analyse de marché du segment Pro (attentes de la cible, dynamique concurrentielle).
  - Cadrage des offres mobile et services Pro (expression d’offres, prévisions volumétries, Business Plan, parcours clients).
  - Lancement d’offres mobile / fixe et d’une marketplace d’applications cloud pro (SaaS).
  - Encadrement d’un Chef de Produit Junior.
  
  Commercialisation des offres et gestion du parc Pro :
  - Conquête clients : définition de la stratégie de commercialisation. Création de nouveaux dispositifs dans une approche multicanal (retail, web, télévente). Mise en place d’opérations de Marketing Direct en prospection et suivi de leur performance.
  - Gestion du parc Pro (1.2M de clients) : anti-churn et développement de valeur.
  
  Résultats : développement des ventes Pro (+15% / an), création de nouveaux partenariats Pro (exemple : Microsoft, intégration de la suite Microsoft Office 365 dans les offres Pro SFR).

• SFR - Ingénieur Commercial produits grand public

  2008 - 2011 Direction Commerciale Ile de France
  
  En charge d’un portefeuille clients retail (réseau multi-opérateurs avec principales enseignes) de première importance pour l’opérateur (50 points de vente, 40M€ CA / an, 500k€ budget d’animation commerciale)
  
  - Pilotage commercial de la zone de distribution : fixation des objectifs (volumes de ventes, valeur, plannings et objectifs de la force de vente supplétive), développement des parts de marché de l’opérateur, création d’opérations commerciales et promotionnelles.
  - Accompagnement de la force de vente : actions de formation sur offres, produits et techniques de vente, montée en compétence sur les relais de croissance du marché.
  
  Résultats : croissance continue des ventes (+4% en moy. / an) dans une zone fortement concurrentielle.

• Fiat - Assistant Chef de Produit

  Trappes 2006 - 2006 - Réalisation d'analyses de marché
  - Etude de la concurrence réalisée au travers de reportings mensuels
  - Etude de positionnement de la marque effectuée sur le Salon de l'Automobile de Madrid

• Saint-Gobain - Assistant Marketing Manager

  Courbevoie 2004 - 2004 - Développement et mise à jour du site Internet produits
  - Restructuration et développement d'un outil interne de communication

Formations

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 2007 - 2008 Master of Science in Management

• ICADE - Universidad Pontificia Comillas (Madrid)

  Madrid 2005 - 2007 Graduado Superior en Ciencias Empresariales Internacionales

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS) (Reims)

  Reims 2003 - 2007 Double diplôme Management international :
  
  > 2005 - 2007 : Universidad Pontificia Comillas de Madrid, ICADE : Ciencias Empresariales Internacionales, E-4
  > 2003 - 2005 : Neoma Business School : CESEM Reims

Réseau

• Antoine EVON

• Christelle CHARRUET

• Colin STANISLAS

• Guillaume FRETZ

• Julien DE BRANCHE

• Laura JOSSÉ

• Marie-Amandine CHEVALIER

• Maxime GAREAU

• Rémi BARO

• Samir BOUZERARA