Sebastien BOUCHER WACQUIEZ

En résumé

Entreprises

• Blac Global - Responsable Développement Export

  2013 - 2015 (Boissons - Grandes chaînes et Distributeurs)
  Dépendant de la Direction Générale
  
  - Responsable commercial zones francophones (y compris Afrique du Nord), ouverture de nouveaux distributeurs ou grandes enseignes. ;
  - Consulting commercial pour projets internationaux ;
  - Développement de nouveaux produits pour marchés spécifiques (notamment une marque de champagne pour les pays hispanophones)

• Groupe Kalise Menorquina - Directeur Projets d'Expansion

  2011 - 2013 (Turnover – 180M € - Secteur Agro Alimentaire – Glaces - Surgelés)
  Dépendant de la Direction Générale, Direction Nationale des Ventes
  
  Plan de croissance stratégique des ventes 2011 – 2013 Espagne et Baléares
  (Monitoring de toutes les directions : vente, Marketing, Finances, Logistique pour le plan)
  
  Définition du nouveau Go to Market 2011-2013 (6 mois)
  
  - Changement du modèle commercial « vendre beaucoup > vendre efficacement »
  - Nouveaux tableaux de bord / KPI’s pour les Directeurs de Zone, Chefs Régionaux, Vendeurs.
  - Nouvelle segmentation du portefeuille clients (23.000 comptes)
  - Rationalisation des fréquences commerciales (meilleure rentabilité) et du modèle logistique
  - Elargissement de la gamme pour rompre saisonnalité des ventes (Gamme Hors Glaces)
  - Stratégie de vente croisée pour augmenter la vente minimale par client
  - Plan / Rationalisation pour la captation de clients 2011 – 2013
  
  Implantation du nouveau Go to Market 2011- 2013 (14 mois)
  En charge de 8 consultants
  
  - Suivi de l’implantation dans les 24 délégations du Groupe
  - Monitoring (via les chefs d’équipe) de la force commerciale : 200 vendeurs
  - Acquisition d’un nouveau logiciel CRM sur mesure adapté aux nouvelles exigences du plan
  - Développement des fonctionnalités et de l’interface du plan sur tablettes pour les vendeurs
  - Formation des équipes (Convention de ventes / Réunions de suivi /Animation)
  - Reporting hebdomadaire à la Direction Générale de la croissance de la Marge Nette
  

• Grupo Kalise Menorquina - Country Manager Portugal

  2011 - 2013 (En charge de toute la division Portugal - Turnover 12M €)
  
  - Responsable du compte de résultats de la filiale
  - Nouveau modèle de Gestion : efforts, ressources, équipes redirigés exclusivement sur marge nette
  - Nouvelle stratégie commerciale et marketing (développement via réseaux sociaux)
  - Changement de modèle de distribution / fréquence pour meilleure rentabilité
  - Réassignation des actifs, fermeture de certaines délégations, réorganisation RH
  - Changement de structure juridique, création d’une nouvelle structure et de direction
  - « Ibérisation » du modèle, avec rapatriement des services support au Siège Central Espagne
  

• France - Grupo Kalise Menorquina - Country Manager France

  2008 - 2011 Fusion - Acquisition de la compagnie Frigécrème au sein de groupe Kalise Menorquina
  (14M EUR / 40 Distributeurs France intégrés au Groupe)
  - Due diligence, négociation, montage contractuel (3 mois) ;
  - Monitoring de la fusion avec le groupe
  
  Direction de la Filiale Française créée par l'incorporation de Frigécrème
  - Coordination avec las directions centrales GKM ;
  - Responsable du compte de Résultats de la filiale ;
  - Réorganisation de la gestion de la filiale (Commerciale, RH, Marketing, Achats)
  - Réorganisation du réseau de distributeurs et fournisseurs, entrée chez Pomona et Brake France
  - Direction de l'équipe de vente, logistique, administrative, création d'un Customer Service
  - Augmentation de la rentabilité de 700.000 EUR dès la première année
  - Sacrifice de lignes non rentables, économie d'échelle via l'incorporation au groupe.

• Grupo Kalise Menorquina - Export Area Manager

  2007 - 2008 (4M EUR de Turn Over)
  - Lancement de nouveaux projets de distribution / Exportation ;
  - Pays Francophones, Europe de l'Est, Moyen Orient

• Smartbox / Smart&Co - Project Manager

  Courbevoie 2006 - 2007 (De 0 a 5 M EUR en un an)
  Dépendant de la Direction du Groupe en Belgique et du Manager Iberia
  
  Création de la division, au sein d'une équipe de 3 project managers
  En coordination avec la direction Belgique (3 mois)
  - Adaptation du Business model à l'Espagne ;
  - Sélection des fournisseurs (Hôtels, Restaurants, Bodegas, Circuits de voiture...) ;
  - Lancement des coffrets Espagne ;
  - Développement de la structure (Recrutements...)
  
  Lancement et développement commercial (12 mois)
  - Définition d'une stratégie commerciale centrée sur le B2B (incentives, cadeaux de Noël...) ;
  - Captation de Grands Comptes ;
  - Première année, entrée chez Pioneer, Pirelli, Banco Penedès, Mapfre
  - Préparation de la deuxième phase : vente en grande distribution (Fnac, Corte Inglés...)
  
  En 15 mois, progression des ventes de 0 a 5 millions EUR
  Extension de l'équipe de 3 a 15 personnes, installation définitive de la compagnie en Espagne

Formations

• Escuela De Administracion De Empresas (EAE) (Barcelona)

  Barcelona 2004 - 2005 Master 2 en Direccion de Marketing

• Université Catholique De Lille

  Lille 1995 - 1999 Master En Droit des Affaires