Sébastien FRISE

En résumé

Entreprises

• Cisco systems - Product Sales Specialist

  2010 - maintenant

• ETC (Groupe SCH) - Responsable BU Visioconférence-CDP TANDBERG - www.tandberg.com - VAD Vidyo - www.vidyo.com

  2008 - 2010 Mission :
  • Lancement de l’activité visioconférence TANDBERG en 2008
  • Lancement de l’activité Visioconférence Vidyo en 2010
  • Développement et animation d’un réseau d’intégrateurs certifiés (intégrateur Audiovisuel, intégrateur systèmes, spécialistes de la visioconférence) dans le cadre du programme de référencement du constructeur TANDBERG
  Développement de canaux de distribution pour Vidyo
  • Prospection et sélection de nouveaux intégrateurs pour la distribution des solutions TANDBERG et Vidyo
  • Formation des commerciaux des intégrateurs aux produits TANDBERG.
  • Support avant-vente des intégrateurs (Démonstration des solutions de visioconférence, accompagnement des commerciaux chez les clients finaux, expertise produit)
  Management d’une responsable de clientèle et d’un ingénieur Avant-vente
  • Assurer la relation avec TANDBERG et Vidyo
  
  
  Réalisations :
  • 7 millions d’Euros de CA sur l'année 2009 avec TANDBERG
  • Ouverture de nouveaux intégrateurs systèmes et intégrateurs AV pour la distribution des solutions TANDBERG
  • Mise en place d’une offre de services (prestations d’intégration et de maintenance) en partenariat avec un prestataire de services.
  . Le groupe SCH devient en 2009 le premier distributeur TANDBERG en France.

• SCC (Groupe SCH) - Responsable Département solutions de visioconférence

  2007 - 2008 Mission :
  • Définition de la stratégie et du positionnement de l'activité visioconférence SCC sur le marché
  • Management d’un commercial spécialiste, d’un ingénieur avant-vente infrastructure visioconférence et une assistante commerciale.
  • Préconisations pour la mise en place d’une offre de services associée aux solutions de visioconférence TANDBERG (Intégration, support, maintenance)
  • Business developpement des agences marchés verticaux et géographiques
  • Assurer la relation avec les constructeurs de visioconférence
  
  Réalisations :
  • Développement significatif du CA et marge de la Business Unit ; CA FY 2007 : 3 000 K€ vs 500 K€ sur FY 2006.
  • Référencement de SCC avec le constructeur TANDBERG au marché de l’UGAP : marché de 6 Millions d’Euros

• COMIRIS TECHNOLOGIES - Ingénieur Commercial

  2003 - 2007 Mission :
  • Commercialisation de solutions de travail collaboratif distant en temps réel et services à valeur ajoutée (Terminaux et Infrastructure vidéo TANDBERG, Web-collaboration, streaming, outsourcing, délégation de personnel, Expertise).
  • Prospection et développement de grands comptes nationaux et comptes middle-market sur le secteur de l’IDF.
  • Management des Projets d’intégration des solutions en coordination avec les consultants avant-vente et ingénieurs d’applications.
  • Responsable du marché vertical de la santé.
  
  Réalisations :
  
  • 100 % d’atteinte des objectifs sur les 4 années.
  • CA de 700 k€ en 2006 sur le marché de la santé avec les solutions TANDBERG.
  • Signature du projet visioconférence le plus significatif et global (terminaux, infrastructure de réseau, intégration audiovisuelle, services, accompagnement au changement, services managés) de l’année 2007 : MACIF - Contrat de 1,5 Millions €

• KAPTECH - Ingénieur Commercial

  ALIXAN 2000 - 2002 Mission :
  Commercialisation de solutions télécoms et de services à forte valeur ajoutée (Voix, données, Internet, VPN IP, Hébergement ?.) auprès de PME et grands comptes.
  Elaboration de la stratégie commerciale adaptée aux différentes entreprises.
  Négociation d?accords cadre régionaux (sur le secteur d?activité administration).
  
  Réalisations :
  
  Développement d'un nouveau secteur commercial : objectif de chiffre d'affaires atteint à 110 % sur les deux années.
  Augmentation significative des parts de marché de KAPTECH sur la région (+ de 13 % de part de marché en 2002).

• FRANCE TELECOM EGT (ORANGE SOLUTIONS IMAGE) - Ingénieur Commercial

  1998 - 2000 Mission :
  
  • Commercialisation de solutions et services télécoms (Télécopieur professionnel, téléphonie mobile, Visioconférence,
  Données, Internet) auprès de PME et grands comptes.
  • Mise en place de techniques commerciales adaptées aux différents secteurs d’activités.
  • Découverte, suivi des entreprises publiques et réponses aux appels d’offres.
  • Adaptabilité constante aux nouveaux produits et élaboration des approches commerciales.
  
  Réalisations :
  
  • 100 % d’atteinte des objectifs sur les 2 années
  .

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 1998 - 1999 Institut Supérieur des Forces de Vente

• Lycée Frederic Chopin

  Nancy 1995 - 1997 BTS ACTION COMMERCIALE

• Lycée Jacques Callot

  Vandoeuvre Les Nancy 1991 - 1995 STT ACTION COMMERCIALE