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Sebastien LEICHTNAM

ARRAS

En résumé

Au cours des quinze dernières années, j’ai dirigé des collaborateurs et des organisations en France, en Allemagne et en Suède. Mon background technique m’a aidé à comprendre rapidement les challenges de mes nouveaux clients et l’offre des sociétés industrielles internationales pour lesquelles j’ai travaillé.
Mes points forts sont le Marketing, le Product Management et la Commercialisation d’équipements industriels, j’ai l’habitude de traiter avec des clients Grands Comptes, en direct ou via des distributeurs. De plus, j’ai développé au cours des deux dernières années l’offre Service d’un groupe global de Packaging et Processing alimentaire.

Je me considère comme une personne flexible, adaptable et créative qui aime diriger par l’exemple. Je sais comment unifier les gens de factions différentes, je travaille bien en équipe et j’aime résoudre les problèmes auxquels je suis parfois confronté, de manière créative.

Prendre des décisions m’est naturel et je le fais en analysant logiquement la situation. Je sais être inflexible si nécessaire.
Plus généralement, je suis perçu comme une personne sérieuse et sociable qui a le sens de l’humour.

Multiculturel, je parle Anglais, Allemand, Suédois et, bien entendu, en Français.

Mes compétences :
Commercial
International
Marketing
Marketing industriel

Entreprises

  • MUNTERS - Director Global Service

    2014 - maintenant
  • Tetra Pak - Développement des Ventes Service EMEA

    Colombes 2013 - 2014
  • Tetra Pak -  Directeur Produits SAV

    Colombes 2011 - 2014 Tetra Pak Technical Service est en charge du SAV pour Tetra Pak au niveau global. Au sein de Tetra Pak Technical Service, j’ai pour responsabilité de développer les revenus, la profitabilité et les parts de marché des Produits Services.
    J’encadre une équipe de dix chefs de produits dont le rôle est de diriger:
    - Le développement de stratégies produit (Analyse de marché, des parts de marché, segmentation, Mix marketing)
    - La définition de plans de développement produit (Par marché et produit)
    - Le développement de nouveaux produits
    - Le suivi des ventes et du déploiement de notre offre au niveau global.
    Plus d’infos sur Tetra Pak Technical Service: https://www.youtube.com/watch?v=A8RLz_FxGPc
  • Cardo - Crawford Monitoring Systems - General Manager

    2009 - 2011 Crawford Monitoring Systems, une des jeunes pousses issues de l’incubateur de Cardo, développe et commercialise des systèmes d’automatisation de quais de chargement, de manutention et de gestion des accès aux entrepôts logistiques.
    L’équipe que j’ai dirigée était composée de quatre chefs de produits, d’un responsable technique et de dix commerciaux grands comptes.
    En l’espace de deux ans nous avons développé une business unit et avons sécurisé des commandes stratégiques en Scandinavie, en France, en Belgique, aux Pays Bas et en Allemagne de clients tels que Carrefour, Lidl, DHL, Siemens ou Schenker.
    Plus d’infos sur Crawford Monitoring Systems: http://www.youtube.com/watch?v=QTbIHwV6fOg
  • Cardo Group - Busieness Development Manager

    2006 - 2009 En janvier 2006, Peter Aru, le CEO de Cardo décida de réorganiser le groupe Cardo (900 M€ CA).Tous les jeunes managers furent audités et un programme pour les jeunes talents fût mis en route. J’ai été identifié comme un talent et nommé Business Development Manager pour l’une des deux divisions de notre groupe. Ma mission a été de diriger coordonner les activités marketing, d’initier les activités de fusion acquisition et de développer une organisation pour l’incubation des start-up du groupe.
  • Cardo Group - International Product Manager

    2004 - 2006 Ma mission a été de développer un business plan pour une gamme de produits dans le domaine de la Fermeture Industrielle, d’analyser le marché et bien entendu de suivre les développements de nos concurrents. J’ai identifié les actions à prendre pour améliorer la qualité et la profitabilité de mon portefeuille produits (Activités R&D, Management des prix) et j’ai suivi le développement d’une nouvelle génération de produits. Au même moment, j’ai dirigé la production du plan Marketing et Communication, de telle sorte qu’une fois la gamme développée, nous avons pu la lancer avec succès auprès de nos filiales et distributeurs dans 16 pays Européens, au Moyen Orient et en Chine.
  • Cardo Door Export - Adjoint au Directeur Technique

    2003 - 2004 Cardo Door Export était la filiale groupe Cardo chargée du développement des affaires dans les pays n’ayant pas de filiales du groupe. Ma mission a été de diriger une équipe de quatre personnes chargées de gérer les commandes et d’assurer le support à nos distributeurs en Europe, Afrique et moyen Orient.
  • Crawford France - Groupe Cardo - Manager Administration des Ventes

    2001 - 2003 Crawford est l’un des leaders Européens de la Porte Industrielle. Suite à l’acquisition de Hafa par Crawford, notre nouveau Directeur Général France, Yannick Michon, m’a demandé de concentrer nos assistants commerciaux régionaux en un seul site central en région parisienne. J’ai eu pour mission de construire et gérer une équipe de dix assistants commerciaux dont le rôle était d’administrer les commandes et coordonner les projets avec nos unités de production aux Pays Bas, au Danemark et en Allemagne.
    Plus d’infos sur Crawford France : http://www.crawfordsolutions.fr/fr/aaes/fr/
  • Hafa Manutention - Responsable des Projets

    1997 - 2001 Hafa était le leader Européen des équipements de quais de chargement pour les entrepôts logistiques. Hafa était l’un des fournisseurs de Bouygues et j’ai été repéré, puis, recruté pour ma capacité á gérer des projets complexes. Ma mission était de coordonner l’ensemble des projets d’installation de Hafa en France.
  • Bouygues Construction - Conducteur de Travaux en formation

    GUYANCOURT 1994 - 1997 J’ai été chargé d’effectuer les études de prix pour la construction de bâtiments industriels, puis, j’ai effectué de la conduite de travaux pour des bâtiments industriels.

Formations

  • INSEAD AIMS (Fontainebleau)

    Fontainebleau 2008 - 2008
  • Cardo International Management Program (Lund)

    Lund 2005 - 2005 Business Administration
  • Företagsuniversitetet Stockholm (Stockholm)

    Stockholm 2004 - 2004 Marketing Produktchefutbildning - Product Management

Réseau

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