Sebastien SALOT

En résumé

Entreprises

• Arval France - Ingénieur Commercial

  Rueil-Malmaison 2016 - maintenant - Définir et mettre en place la stratégie de compte ainsi que la stratégie tarifaire en lien avec l'équipe de commerciaux internes (l'équipe de compte).
  - Planifier les campagnes de rendez-vous clients.
  - Préparer, en lien avec le Responsable de Compte, les rendez-vous (rdv de découverte prospect, rdv de suivi prospect, rdv de suivi client…).
  - Négocier les accords et les conditions tarifaires.
  - Conseiller les clients sur les optimisations possibles de leur TCO (Total Cost of Ownership) et l'élaboration de leur Company Car Policy ;coordination parfaite du compte et de l'activité commerciale à déployer.
  - Acquisition de nouveaux clients, fidélisation et développement du portefeuille clients.
  - Négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité).

• TENTE SAS - Délégué Commercial Rhône Alpes / Bourgogne

  PRINGY 2015 - 2016 Premier Fabricant Européen de Roues et de Roulettes
  
  Prospection, Développement et Animation de secteur.
  Grands Comptes / TPE-PME / Hôpitaux / Revendeurs et Distributeurs
  Fidélisation d’un portefeuille clients : 580 clients
  Définition de la stratégie commerciale du secteur et pénétration de nouveaux marchés
  Réalisation : Chiffre d’Affaires de 2,4 Millions d’Euros (Progression de 300.000€ N-1)
  
  Départ : Rupture Conventionnelle à mon initiative

• MORY DUCROS - Responsable Commercial

  Gonesse 2009 - 2014 Management Transversal
  Négociation avec les décideurs : responsables achats, cadres, directeurs techniques, chefs d’entreprise et responsables logistiques
  Prospection et acquisition de nouveaux prospects (4 Millions d’Euros en 5 ans)
  Pérennisation et Développement d’un portefeuille clients (6 Millions d’Euros)
  Préparation et réalisation des appels d’offres en collaboration avec un bureau d’études
  Négociation de contrats cadres avec les comptes clés et gestion de la relation client
  Gestion des encours et recouvrement de créances
  Mise en place d’actions commerciales pour améliorer le développement des produits cibles (Express et Affrètement sur la France et l’Europe)
  
  Réalisation :
  Commercial dans le Top 5 National en 2011 – 2012 – 2013
  Maintien et développement du portefeuille clients 4 ans d’affilés, malgré
  2 redressements judiciaires.
  Objectif d’acquisition nouveaux clients toujours réalisé avec une moyenne lissée sur 5 ans d’une atteinte d’objectif à hauteur de 135%

• Avenir Numerics - Filiale du Groupe Ideom - Cotée sur Alternext - Responsable Commercial

  2007 - 2009 Management d’une équipe de 21 personnes
  Définition des domaines et des organisations à développer
  Mise en place d’un CRM open source (Accord groupe du logiciel Sugar CRM)
  Création et mise en place d’outils d’analyse de suivi de l’activité de la filiale
  Animation et coordination des services ADV, techniques et opérationnels
  Accompagnement de l’équipe commerciale sur le terrain
  Évaluations individuelles et collectives
  Politique des ressources humaines avec la mise en place d’un plan d’intégration avec le recrutement de 8 personnes (commerciaux et responsable de région)
  
  Réalisation :
  Chiffre d’Affaires multiplié par 2 en 2 ans

• Groupe Wurth - Filière Visserie et Boulonnerie Inoxydable - Négociateur Grands Comptes

  2005 - 2007 Responsable des domaines d’activités stratégiques Chaudronnerie et Nautisme
  Prospection, signature et développement de nouveaux marchés (JC Decaux, SPIT)
  Etre au fait des évolutions du marché, de la concurrence et des activités liées à mes 2 divisions (Veille Concurrentielle)
  Elaboration d’un business plan par compte stratégique afin de maximiser nos référencements et notre profitabilité
  
  Réalisation :
  160% de l’objectif

• EXPECTRA, Groupe RANDSTAD FRANCE - Consultant Gestion et Management

  2002 - 2005 Prospection et création d'un portefeuille de PME/PMI et de grands comptes afin de les accompagner dans leurs recrutements sur la région Rhône-Alpes sur des profils comptables et financiers
  
  Réalisation :
  130% de l’objectif

• Havas Sports Entertainment - Siège Levallois Perret - Stagiaire

  2001 - 2001 Poste à la valorisation commerciale en collaboration avec Orange et France Telecom.
  Durée : 5 mois

• GLASSOLUTIONS Saint-Gobain - Siège la Défense - Stagiaire

  2000 - 2000 Lancement et suivi de nouveaux produits à l'échelle européenne
  Durée : 6 mois

Formations

• Groupe ESC Chambéry Savoie

  Le Bourget Du Lac 1997 - 2001 Dilplome Sup de Co
  
  Spécialisation « Négociation d'Affaires ».
  
  2001 : 4 mois à Bridgend (Knauf) - Pays de Galles
  2001 : 4 mois à Vilafranca del Penedès (Knauf) - Espagne
  2000 : Président du Bureau des Sports de l’ESC Chambéry

• IUT Reims

  Reims 1995 - 1997 DUT
  
  Spécialisation « Gestion des Entreprises et Administrations ».
  Administrateur et Membre du Comité de Direction de l'IUT de Reims

Réseau

• David GEORGET

• Delphine WALTER

• Emmanuelle LAURENT

• Eric DELATTRE

• Florence DEMUS THERAUBE

• Laurent GOUMET

• Marion VANDECAVEZ

• Sandrine DUHLINSKI

• Xavier ODDONE