Sébastien THIRIEZ

En résumé

Entreprises

• VALEO - OES Customer Director

  Paris 2015 - maintenant

• VALEO - Senior Accout Manager Renault-Nissan

  Paris 2011 - maintenant - Définition et exécution de la stratégie commerciale, prospection des opportunités, préparation et négociation des appels d’offre
  - Amélioration de la profitabilité du Compte client: définition de la politique de prix selon le cycle de vie des produits, identification des productivités, optimisation de la marge
  - Coordination de projets, développement commercial de nouvelles gammes de produits
  - Gestion des engagements qualité, coûts et délais
  - Elaboration et déploiement de modules de formations techniques & de vente pour les réseaux constructeurs sur les produits Valeo
  - Elaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales pour le développement et l’animation des ventes dans les réseaux constructeurs
  

• VALEO - Sales Manager Europe Wiper Aftermarket

  Paris 2008 - 2011 - Développement des ventes vers la distribution indépendante en Europe
  - Indentification des besoins des clients et des solutions avec les équipes techniques
  - Reporting commercial : analyse de ventes, construction de budget & PMT, suivi de la rentabilité des projets
  - Elaboration des offres commerciales pour des clients majeurs de la distribution automobile & GMS
  - Suivi et amélioration de la compétitivité et des marges
  

• VALEO - VIE Marketing & Communications

  Paris 2006 - 2008 - Construction des plans et campagnes Marketing multi-produits B2B
  - Événementiel : organisation des “Road Show” client, des salons professionnels (Salon de l’Auto de Détroit, AAPEX), “Techdays” & “Ride & Drive” pour présenter les innovations Valeo
  - Développement d’outils de communication interne et externe (PLV/ILV, médias), gestion des fournisseurs et des prestataires pour les campagnes de communication
  - Élaboration d’une base de données marketing centrale pour le marché Nord-Américain avec pour chaque modèle : la production, les ventes, les stocks, le contenu Valeo et celui des concurrents, les caractéristiques techniques importantes, les revues de presse et les visuels
  

• TOTAL - Marketing Direct et CRM

  COURBEVOIE 2004 - 2005 - Elaboration et exploitation de la Base de Données : segmentation clientèles avec plan action CRM correspondant ciblé
  - Reporting: élaboration et suivi d’un tableau de bord avec les indicateurs d’activité
  - Développement des outils de Marketing Direct : élaboration des newsletters et de campagnes mailing, e-mailing, SMS
  - Développement des relations avec les prestataires de base de données et de logistique, les agences de communication et de data mining, les partenaires du Réseau Mouvango
  

• Dior Couture - Stage Vente PAP Homme - Paris

  Paris 2003 - 2003 Prise en charge clientèle étrangère, rapport de stage sur le développement de la vente additionnelle (up et cross selling

• Canal+ - Stage Direction Marketing

  Issy-les-Moulineaux 2001 - 2001 Conception du magazine des abonnés, courrier client, campagnes promotionnelle

Formations

• EDHEC Nice

  Nice 2005 - 2006 Master of Science in Marketing Management
  
  - Brand Equity Management
  - CRM
  - Marketing Planning
  - Risques juridiques lies au Marketing
  - Strategic Marketing

• EDHEC Business School

  Lille 2002 - 2004 Master in Management
  
  - Programme Grande Ecole
  - Mémoire de fin d’études: “How have information technologies revolutionized CRM?”

• Ecole Prepasup

  Paris 1998 - 2000

• French American School Of New York FASNY (Larchmont)

  Larchmont 1994 - 1998

Réseau

• Benjamin MORGANT

• Bertrand JUHEN

• Cécile DUEYMES-GASCHO

• Dorothée MICHAUD

• Jerome VARNIER

• Marc BISSERIÉ

• Maud HOURLIER

• Raphael COMPAGNION

• Sensel MEASUREMENT

• Stéphane OTT