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APF Entreprises
- Directeur Général
Paris
2014 - maintenant
Voir: http://www.apf-entreprises.fr/
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NECYA CONSEIL
- Directeur, Fondateur
2013 - 2014
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ALTRAN Energy-Industry & Life Science
- Directeur Général
2011 - 2013
Altran est un Leader Européen en conseil en Technologie et Innovation.
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NECYA Conseil
- Président - Fondateur
2010 - 2010
Necya Conseil travaille pour des Fonds d'Investissements orientés vers les PME en phase de développement. Des missions de diagnostic, management, retournement avec ou sans investissement sont proposés aux Fonds partenaires.
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Bricard - INGERSOLL RAND
- Directeur Général
2007 - 2009
Je rejoins en juin 2007 la société Bricard SA, filiale de Ingersoll-Rand Security Technologies (IRST), Groupe industriel côté au NYSE, leader mondial dans ses domaines d'activité, en qualité de Directeur Général, et en remplacement de mon prédécesseur parti à la retraite.
Bricard, société 2 fois centenaire (création en 1782), dispose d'une belle usine neuve en Picardie (Feuquières-en Vimeu) de 300 personnes, et d'un réseau commercial dense sur toute la France (plus d'une centaine de commerciaux) pour se positionner de manière originale sur le marché français du contrôle d'accès et des équipements de sécurité des portes (clés, serrures, ferme-portes, pivots de porte, poignées, accès électronique..).
En effet, avec ses 60 MEUR de CA Bricard traite directement avec les artisans (11 000 clients parmi les serruriers et menuisiers) et occupe une position de leadership auprès des GSB ( Castorama, Leroy-Merlin, Bricorama...), avec un catalogue de près de 7000 références.
Les challenges étaient de taille, car Bricard était en nette perte de vitesse avant mon arrivée :
*le CA qui avait connu des croissances à 2 chiffres à partir de 1998, stagne totalement notamment depuis l'acquisition par le groupe IRST de la maison mère italienne de Bricard, la société Cisa
*La rentabilité marge opérationelle) au début des années 2000 s'était largement effritée à partir de 2006
*Le turnover des commerciaux est alarmante (30%)
*Enfin, le nouveau fonctionnement matriciel est largement incompris du personnel
Je prends rapidement un certain nombre de mesures nécessaires :
*Mise en place d'un système de motivation des commerciaux plus approprié aux enjeux
*Redéploiement des agences commerciales et d'une stratégie commerciale agressive
*Mise en place d'un procesus de coordination entre la production et la vente (processus SIOP)
*Modernisation des outils informatiques des forces de vente
Résultats principaux:
*En 2008, Bricard renoue avec le succès (10% de croissance dans un marché matûre à 2%, doublement des marges opérationnelles et suppression totale du turnover volontaire.
*Nomination au Comité de Direction Europe de IRST, et je deviens Directeur de la zone ouest de l'Europe.
*La société Normbau SAS (sanitaire) m'est rattaché (18MEUR -30personnes).
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ONDEO INDUSTRIAL SOLUTIONS
- Vice Président Equipement
Paris
2001 - 2007
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INFILCO - ONDEO IS Groupe SUEZ Environnement
- Directeur Général
2001 - 2007
INFILCO est une filiale de ONDEO Industrial Solutions (OIS), spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d'équipements modulaires de traitement d'eau pour l'industrie et le domaine municipal. La société avait été créée quelques mois avant mon arrivée. Le challenge consistait à rendre profitable cette société créée en 2001 par la fusion de 2 départements de sociétés traditionelles, endémiquement déficitaires, éloignés géographiquement l'un de l'autre (Paris-Lille) et à activités complémentaires. Le résultat a été obtenu en moins d'un an par la promotion de la marque, la mise en place d'un réseau commercial à fort rendement (30% de croissance dans un marché morose), d'une stratégie de partenariat ciblée, et d'un système de gestion, de reporting et d'amélioration continue très pointu. Depuis 2003 INFILCO a imposé sa marque, et est devenu le leader français des équipements modulaires pour l'industrie (Eaux de process et résiduaires).
A partir de 2002, je deviens également Vice-Président de ONDEO Industrial Solutions en charge de toutes les sociétés d'équipements du Groupe (Purite en UK, Herco et Falk en Allemagne, OIS equipement en Italie, Espagne...). Le chiffre d'affaires global dépasse les 200 MEUR.
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Himalaya
- Directeur International
1999 - 2001
Executive Vice-President, en charge du Développement International
Start-Up de Web Design (10 Personnes à mon arrivée, 400 à fin 2000)
Création et lancements de filiales en Espagne, Angleterre, Italie et Russie.
Participation à l’introduction en Bourse en mars 2000.
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Air Liquide
- Vice-President Sales & Marketing - Engineering International
Paris
1997 - 1999
Vice- President Sales & Marketing (CA 150 MEUR dans 6 Pôles:
Houston (USA)- Paris – Harima (Japon) – Hyderabad (Inde) – Hangzhou (Chine) et Singapoure)
Président de AIR LIQUIDE CIS (ex-URSS / CA 25 MEUR)
Bureaux à Moscou et à Odessa (Ukraine)
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Air Liquide
- Chargé de Mission auprès de la Direction Générale
Paris
1995 - 1996
Direction Générale du Groupe, (50% Paris-50% Houston, USA)
“Chargé de Mission”
Marketing, Stratégie et Organisation auprès du Directeur des Marchés
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Air Liquide
- Senior Business Manager
Paris
1993 - 1994
Industrial Tonnage Gas Business Europe, Siège Social (Paris)
Senior Business Manager, en charge des projets d’investiments industriels sur les réseaux français Normandie/Nord et en Europe de l’Est (Pologne, Roumanie,…)
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Air Liquide
- Key Account Manager- Ingénierie
Paris
1991 - 1992
Key Account Manager, contrat d’ingénierie (FOB, Clé en mains,…) auprès des grands groupes industriels (Corée du Sud, Taiwan, Pologne, Chine, Afrique du Sud (Contrat de M$ 60), Israël, Pakistan…)
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Air Liquide
- Chef du Département Projet- Ingénierie
Paris
1989 - 1990
(20 ingénieurs en charge des offres techniques)
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Air Liquide
- Ingénieur Procédés
Paris
1987 - 1988
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Air Liquide
- Liquid Air Engineneeing Dpt, San Francisco (USA)
Paris
1984 - 1986
Process Engineer
