Soizic SURIRAY

En résumé

Entreprises

• Hilti france - Responsable marketing clouage et vissage- Europe de l'Ouest

  2016 - 2017 Responsable gamme clouage et vissage (60M°€) pour la France, l'Espagne, la Belgique, le Portugal, et le Luxembourg avec une équipe internationale de 3 chefs de produits et 1 apprentie.
  - Définir les initiatives stratégiques & établir le positionnement prix sur une croissance profitable
  - Créer et exécuter la stratégie de vente, la formation et les outils adaptés
  - Identifier les "products gaps", suivre le développement produits
  - Fonder le plan de communication / digital marketing : site web, salons, social medias

• Hiti France - Responsable marketing clouage- Europe de l'Ouest

  2013 - 2016 Responsable marketing de la gamme clouage (46M°€) avec une équipe de 2 chefs de produits et une apprentie pour l'Europe de l'Ouest
  - Définir les initiatives stratégiques, & établir le positionnement prix pour une croissance profitable
  - Créer et exécuter la stratégie de vente, la formation et les outils adaptés
  - Identifier les products gaps et suivre le développement des produits
  - Fonder le plan de communication / digital marketing : site web, salons, social média

• Hilti - Responsable marketing systèmes de mesure et topographie- Europe de l'Ouest

  Magny-les-Hameaux 2011 - 2013 Responsable de la gamme systèmes de mesure et topographie (26 M°€) avec 2 chefs de produits et 5 vendeurs spécialisés pour la France
  - Construire la stratégie de la gamme: roadmaps et préconisations par pays, positionnement prix, valeur ajoutée, approche de vente, segmentation clients
  - Evaluer les tendances marché et nouvelles opportunités

• Hilti - Chef de groupe systèmes de mesure et topographie - France

  Magny-les-Hameaux 2006 - 2011 Responsable de la gamme (18M°€) pour la France avec 1 chef de produits et 5 vendeurs spécialisés
  - Déterminer la stratégie de la gamme existante : initiatives, objectifs, communication, suivi et plans d'actions correctives
  - Elargir la gamme existante avec la topographie: étude de marché, tests clients, business plans, recrutement et gestion des spécialistes, suivi et animation des ventes => prise de marché de 10% dès la1ere année
  - Introduire plus de 30 nouveaux produits : besoins et tests clients, plan marketing, prévisions, suivi
  - Réaliser des outils d'aide à la vente (e-learning, argucard,) et de formation de plus de 600 représentants

• Hilti - Responsable marketing des services et du pricing, France

  Magny-les-Hameaux 2004 - 2006 - Management d'une équipe de 2 chefs de projets
  - Gestion et coordination de l'ensemble de l'offre de services
  - Etablissement et suivi de la politique commerciale avec les différents départements concernés: comité de direction, finance, force de vente chefs de produits, experts SAP
  - développements d'outils et de process : promotion interne, argumentaires, tarifs annuels

• Hilti - Chef de projet marketing retail - France

  Magny-les-Hameaux 2001 - 2004 - Préparer et mettre en placide la roadmap des premières animations et lancements de produits sur un nouveau canal de vente: la distribution
  - Assurer le déploiement merchandising cohérent dans tous les espaces Hilti: passage de 6 à 150 points de vente (PDB, Cedeo, Point P)
  - Développer et entretenir des relations avec Saint Gobain: référencement, choix catalogue, animations des points de vente

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 1998 - 2001 spécialisation marketing