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Sonia HUGOT

Paris

En résumé

Mon ambition est de piloter une fonction achats indirects pour la positionner comme un véritable business partner des directions métiers et ainsi accompagner la transformation des organisations avec une stratégie achats pertinente.
Mes 15 premières années passées dans la vente de services, logiciels ou matériels informatiques m’ont apporté une solide culture informatique et surtout le sens du service client. Dans des fonctions achats depuis plus de 13 ans dans le secteur de l'assurance, j’ai élargi ma connaissance des marchés fournisseurs et perfectionné ma capacité à mettre en œuvre des stratégies achats qui servent au mieux mes clients internes pour permettre in fine de servir le client final.
Aujourd’hui je suis en mesure de vous apporter ma capacité à définir et déployer une stratégie achats contributive à la stratégie d’entreprise, à capter l’innovation essentielle à la transformation, à introduire l’agilité nécessaire pour contribuer au time to market et à mobiliser les équipes pour les emmener vers un objectif commun.
Structurée, je suis pertinente sur les sujets d'organisation et ma persévérance me donne une forte culture du résultat. Mon esprit coopératif, essentiel pour une fonction aussi transverse que les achats, génère auprès de mes équipes motivation et engagement.
Ma principale valeur est l'efficacité que je recherche partout et tout le temps.
Enfin ma curiosité d'esprit et mon pragmatisme me permettent d'apporter l'innovation et l'agilité nécessaires à la transformation des organisations.

Mes compétences :
Négociation
Gestion
Management
Stratégie commerciale
Sourcing

Entreprises

  • Malakoff Mederic - Directrice Achats Groupe

    Paris 2017 - 2019 Périmètre : France, 300 M€ de dépenses, achats indirects toutes catégories, approvisionnement, équipe de 22 personnes
    o Améliorer l’efficacité de la direction
    - Evaluation de la maturité de la direction puis réorganisation par catégorie d’achats et constitution des portefeuilles fournisseurs
    - Revue des processus (engagement de dépense, sourcing et contractualisation) ayant permis une hausse de 50% des dossiers traités avec le même effectif
    - Mise en place de la gouvernance achats (comités métier et Comex), refonte des différentes politiques achats du groupe (P2I, Conseil, Digital), contribution au comité start’up
    - Elaboration et diffusion de la communication de la direction ayant généré une amélioration de la satisfaction des directions métiers
    - Intégration de l’outil des sourcing Silex, et lancement d’un projet de refonte du P2P (Synertrade)
    o Préparer la fusion avec Humanis
    - Etude des synergies sur les différentes catégories d’achats
    - Comparaison des organisations actuelles et définition de l’organisation cible
  • BNP Paribas Cardif - Chief Procurement Officer

    Nanterre 2010 - 2017 Périmètre : Asie, Amérique Latine et Europe, 500 M€ dépenses, achats directs et indirects (sauf assurances pour compte propre et baux), approvisionnement, équipe de 15 personnes
    o Ajuster l’organisation de la Fonction Achats du siège au périmètre international
    - Organisation par catégories d’achats (directs et indirects)
    - Séparation des rôles achats et approvisionnement
    - Création du poste de support achats et des relais locaux à l’international
    o Définir et déployer la gouvernance et les politiques achats pour le siège et les entités à l'international
    - Mise en place des différents comités (Comex et principaux prescripteurs)
    - Diffusion des procédures aux pays, formations des relais locaux, mise en place et animation de la communauté achats ayant permis d’améliorer la couverture achats de 50% à 80% en 3 ans
    - Gestion des fournisseurs clés (performance et risques)
    - Conduite des projets d’outillage achats (S2P I-Valua en France et Ariba Spend sur 14 pays,)
    - Déclinaison des politiques achats groupe au sein des entités, définition du plan d’action annuel
    - Prise en charge des projets d'achats majeurs pour la France et les principaux pays.
  • BNP PARIBAS Assurance - Responsable Achats Informatiques

    Paris 2006 - 2009 Périmètre : France, UK, 80 M€ dépenses, catégories P2I (prestations intellectuelles informatiques), conseil, logiciels, équipe de 5 personnes
    o Structurer l’équipe achats pour répondre aux ambitions de la nouvelle DSI
    - Revue des procédures achats, évolution des outils achats existants
    - Prise en charge des projets pour la France et le UK,
    - Déclinaison des politiques achats groupe,
    o Définition et déploiement des politiques achats Cardif
    - Rationalisation du panel SSII de 106 à 55 fournisseurs (économie de 10% sur 1 an), création du panel conseil financier (optimisation des tarifs de 8% et diminution des frais de 20%
  • Société de Services en Ingénierie Informatique - Direction commerciale - Direction d'Agence

    Boulogne-Billancourt 1994 - 2005 En tant que responsable commerciale dans ces différentes sociétés :
    - pilotage de l'agence en tant que centre de profit
    - management et support aux équipes commerciales en charge de la vente des prestations de services
    - encadrement des ingénieurs en mission
    - recrutement et gestion de carrière du personnel
    - prise en charge en direct des procédures de référencement auprès des grands donneurs d'ordre
  • Distributeurs, constructeurs informatiques et éditeurs de logiciels - Ingénieur commercial

    1990 - 1994 En tant qu'ingénieur commercial dans ces différentes sociétés :
    - prospection de nouveaux clients dans les secteurs industrie et distribution
    - vente de solutions informatiques, matériel, réseau, prestations de services et formation
    - suivi et gestion des moyens et grands comptes existants

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