Sophia JACQUEMIN

En résumé

Entreprises

• Mi-gso - Consultante en management et planification de projets

  Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant

• RISO FRANCE - Ingénieur d'affaires

  Lyon 2015 - 2017 Développement du marché de l’impression Jet d’encre de production
  
  Prospection téléphonique et physique d’un portefeuille de prospects & clients B2B:
  - Prise de RDV
  - Analyse des besoins
  - Préconisation et présentation de la solution d’impression adéquate
  - Négociation des contrats
  - Suivi clients
  
  => Compétences développées: Capacités d'organisation, goût du contact client, empathie, écoute active, réactivité, capacités de négociation, d'adaptation, remise en question, gestion de la pression, résistance à l'échec

• Hewlett Packard - Account Manager & Responsable formation processus internes

  COURTABOEUF 2014 - 2015 Gestion de comptes revendeurs HP dans le cadre du programme HP Business Partner : Revendeurs de matériel informatique et d'impression, partenaires de la marque pour leurs achats chez les grossistes du réseau
  
  - Contacts réguliers avec les revendeurs de ma liste, hiérarchisés selon l'importance de leur activité en HP:
  => Quota de $1 072 000 millions en informatique & $115 000 en impression par trimestre
  - Présentation des nouveaux produits de la gamme Computing et Printing : Connaissance de ces produits ajoutés au catalogue et des technologies HP associées
  - Détection d'opportunités auprès des clients finaux par l'intermédiaire des revendeurs partenaires
  - Analyse des affaires remontées par les revendeurs : Comprendre le besoin du client final / Faire une proposition produit adéquate / Négocier le prix envisageable pour remporter l'affaire en HP
  - Négociation prix auprès du revendeur et en interne, fonction de la concurrence positionnée, du budget client final, de la marge revendeur et des objectifs de vente HP
  - Suivi des affaires
  
  Responsable de la formation de l'équipe sur les processus internes liés à l'élaboration des devis commerciaux : Point de contact privilégié avec l'équipe HP Roumanie en charge de la création des numéros de commande
  
  => Compétences développées: Connaissances des produits, écoute active, capacité à convaincre, à travailler en milieu multiculturel, directivité, autonomie, prise d'initiative, polyvalence, communication orale, pédagogie

• Auchan - Apprentie Chef de Rayon LSE (Librairie et Supports Enregistrés) & Jeux Vidéo

  Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2013 Assister le chef de rayon dans la gestion quotidienne des deux rayons LSE (Librairie et Supports Enregistrés) & Jeux Vidéo
  
  - Gestion d'un point de vente : Réouverture et tenue du rayon / Réception des produits livrés chaque jour / Mise en place de la PLV reçue / Merchandising / Mise en avant des meilleures ventes (Top mis à jour chaque semaine) / Inventaires réguliers (hors inventaires semestriels)
  - Analyse quotidienne du chiffre d'affaires : Remodelage de l'espace de vente en fonction de l'évolution des ventes
  - Conseil clients et vente : Contact direct avec les clients sur le rayon
  - Mise en oeuvre de la politique marketing : Faire de la Librairie un espace privilégié de l'hypermarché
  - Gestion logistique des stocks : Passage des commandes et validation des retours invendus
  - Rencontre fournisseurs : Découverte des nouveautés Livres, CD et DVD
  - Formation des stagiaires successifs : Prise en charge à leur arrivée / Présentation des missions, accompagnement et contrôle du travail effectué
  
  => Compétences développées: Capacités d'apprentissage, de mémorisation rapides et d'analyse, rigueur, polyvalence, sens du contact, autonomie, capacités d'adaptation et de travail en équipe, pédagogie, autorité, diplomatie

• EREL Conseil - Assistante Chef de Publicité

  2011 - 2011 - Réalisation du catalogue produits de l'enseigne DIGITAL (spécialiste de l'électroménager) dans un délai de trois mois : Supervision du travail du service créatif / Contacts réguliers avec le client DIGITAL pour faire le point sur l'avancée du projet
  - Préparation de présentations orales pour ma chef de publicité à destination de la direction de l'entreprise EREL

Formations

• HEC Montréal (Montréal (Québec))

  Montréal (Québec) 2013 - 2013

• Ecole De Commerce

  Bordeaux 2010 - 2013 Master II
  
  Master II d'Ecole de Commerce, spécialisation Marketing et Management
  Kedge Business School / Bordeaux Ecole de Management (BEM)
  Mémoire de fin d'études : Les défis de la grande distribution
  Chaires d'études Distribution et e-commerce, projet en entreprise BEM / Auchan
  Séquences Chef de produit : Simulation réalisée pour l'entreprise HILTI dans le secteur du BTP

• Classes Préparatoires Aux Grandes Ecoles De Commerce (Prépa HEC) JEAN XXIII

  Montigny Lès Metz 2008 - 2010

Réseau

• Adsearch BORDEAUX

• Catherine DURAND

• Charline LAGARRIGUE

• Eric LEPRINCE

• Laure PEYSALE

• Magali BROUSSE

• Nelly SAIDOU

• Sara LBOUCHE

• Valérie GALTIER