Sophie DE SAINTE MARIE

En résumé

Entreprises

• Pulpe de Vie - Chef de Projet Marketing et Commercial

  Marseille 2016 - maintenant Marketing et Commercial

• Rouge Media Group - Responsable Sénior Grands Comptes

  2014 - 2015 * Responsabilités :
  - Développement du portefeuille clients grands comptes du premier réseau d'affichage publicitaire dans les salons de
  beauté sur le territoire du Québec : acquisition et rétention de clientèle inter-réseaux
  - Création du plan commercial annuel et des stratégies trimestrielles avec reporting auprès de la direction ;
  - Management des campagnes publicitaires entre le client et les équipes de productions internes
  * Réalisations :
  - Acquisition des 3 plus grands clients cosmétiques et de boissons alcoolisées pour des campagnes multimarques ;
  - Création de campagnes publicitaires innovantes comprenant des acquisitions commerciales entre clients Rouge Média
  et partenaires d'affaires du réseau d'affichage
  - Redéfinition de l'approche de vente et coaching interne pour le développement du portefeuille client USA

• L'Oréal - Chef Marketing & Commercial

  PARIS 2013 - 2014 * Responsabilités :
  - Assurer le développement marketing de la marque et son implantation commerciale dans le réseau de distribution
  professionnel au Canada
  - Principale représentante de la marque externe et interne de (finance corporative, logistique, marketing international,
  marketing interne inter-marques) et management d'une assistante marketing
  - Conception stratégique et gestion opérationnelle du plan marketing, média et P&L
  - Création du plan stratégique commercial national, déploiement des objectifs et priorités par territoire et client afin de
  respecter les objectifs mensuels et annuels de la marque
  - Négociations des contrats d'entente et gestion des ventes sell-in/sell-out avec les différents réseaux de distribution
  nationaux
  * Réalisations marketing :
  - Création d'outils marketing B2B facilitant la compréhension produit et dynamisant les catégories secondaires
  - Développement de promotions mensuelles augmentant avec succès les ventes, optimisant les stocks et le cross-selling
  - Optimisation des dépenses marketing afin de professionnaliser et différentier la marque de la distribution de masse
  - Création de tous les outils marketing B2C en collaboration avec le marketing international pour le lancement d'un
  produit en première mondiale
  * Réalisations commerciales :
  - Lancement d'une nouvelle catégorie de produit en première mondiale représentant 40% du portfolio produit : sell-in
  massif et sell-out rapide augmentant le chiffre d'affaire de 37%
  - Conquête de 2 nouveaux distributeurs provinciaux en Ontario et au Québec afin de répondre aux objectifs de croissance
  et d'extension de territoire de marché
  - Création du premier salon flagship essie en Amérique du Nord servant de vitrine RP et de modèle pilote pour
  déploiement à grande échelle
  - Négociation de l'augmentation de la visibilité de marque chez les distributeurs clés (PLV et matériel fixe)
  - Mise en place du premier département de formation mondial de la marque : recrutement et formation d'une équipe
  pancanadienne de 17 formatrices puis organisation et déploiement des formations chez les clients grands comptes

• Lise Watier Cosmétiques - Chef Produit

  2012 - 2013 * Développement de nouveaux produits :
  - Veille concurrentielle, recherche d'opportunités et développement des analyses de cas et modèles d'affaires des projets
  pour présentation au comité de direction suivant les phases du StageGate Process
  - Définition du positionnement et du mix marketing et élaboration des briefs R&D pour les projets approuvés : 14
  lancements en complément de gamme et 1 lancement à succès d'une nouvelle gamme de soins anti-âge représentant
  30% du nouveau portfolio produit
  
  * Gestion des lignes actuelles:
  - Analyse de performance des catégories: suivi des budgets de vente, ROI, études consommateur pour optimisation
  - Stratégie de portfolio produit court et long terme: lancement, delisting, promotions, animations
  - Communication et formation des programmes marketing à la force de vente
  * Coordination des animations/promotions/lancements`
  - Réalisation des supports de commercialisation : PLV, publicités, Trade Marketing, cahiers Marketing
  - Élaboration des stratégies de relations publiques et du marketing 360
  - Coordination et collaboration avec les partenaires d'affaire internes (R&D, achats, studio, merchandising, formation, RP,
  Règlementaire, etc.) et externes (imprimeurs, agences de recherches)
  - Respect des rétroplanning et des objectifs de vente

• Lise Watier Cosmétiques - Assistante Chef Produit

  2011 - 2011 Coordination de programmes de promotion et d'animation produit avec tous les clients internes et externes
  - Développement des outils de vente et de formation : cahiers marketing, coop, fiches produit, etc.
  - Analyses de marché et recommandations sur les opportunités d'affaire : post mortem ventes et rentabilité,
  performances internes et compétition, veille concurrentielle, veille des tendances, etc.
  - Supervision et gestion des études de marché et des tests consommateurs internes/externes

• Bell Canada - Analyste Marketing et Développement Stratégique

  Montreal 2010 - 2011 Développement des argumentaires/outils de vente pour soutenir les négociations entre les ventes et les annonceurs
  - Recherches et recommandations stratégiques nécessaires au développement de nouveaux segments de
  consommateurs et de produit télévisés.
  - Analyses de produit/marché/industrie, veille concurrentielle, suivi des nouvelles tendances de marché

• TV5 Canada - Consultante marketing

  2009 - 2009 Mandat de consultation Marketing pour « Établir les actions à entreprendre afin d'élargir l'auditoire de la chaine »

• TV5MONDE - Analyste Marketing

  Paris 2009 - 2009

Formations

• Université de Sherbrooke (Sherbrooke)

  Sherbrooke 2008 - 2009 MSC Marketing
  
  MAITRISE EN SCIENCES DU MARKETING (Équivalent Master 2)

• HEC Montréal (Montréal (Québec))

  Montréal (Québec) 2003 - 2007 BAA
  
  BACCALAURÉAT EN ADMINISTRATION DES AFFAIRES, SPÉCIALISATION MARKETING (équivalent école de commerce 4 ans)

• Lycée Paul Cezanne S spécialité mathématiques

  Aix En Provence 2000 - 2003 Mention Assez Bien

Réseau

• Anne-Laure TRUCHET

• Gharsalli TAREK

• Jean Christophe HALLYNCK

• Ludovic BROYER

• Maxime BELLIER

• Philippe GEORGET

• Raphaël CAPONY

• Samir ZOUARI

• Sylvain RICHARD

• Thomas GIACOMO