Sophie GUIGARD

En résumé

Entreprises

• Second Stage Pharma - Responsable de portefeuille

  2011 - maintenant * Responsable de plusieurs produits (Cardiologie, Dermatologie, Pneumologie)
  * Définition de la stratégie marketing & vente selon les problématiques produit (produit de niche ou mass market, produit en lancement ou mature,...)
  * Suivi opérationnels et budgétaires
  * Construction d'offres de services médecins (MG et Spé) supportées via du mix à distance (mailing, phoning, internet...)
  * Mesures quantitative et qualitative / ROI des opérations réalisées
  * Prospection et réalisation business cases pour signature de nouveaux contrats
  * Management (3 personnes)

• AstraZeneca France - SFE Analyste - réseaux hospitaliers

  St Jean d’Avelanne 2010 - 2010 * Construction et édition de tableaux de bord sectorisés et mensuels des ventes
  * Mise en place des KPIs et suivi de l'activité des réseaux
  * Analyses ad-hoc : ciblage, re-stectorisation, fixation des objectifs de ventes
  * Support aux réseaux hospitaliers (45 personnes, 2 réseaux, 4 produits en oncologie)

• Astrazeneca France - Chargée d'études marketing Pneumologie

  2009 - 2009 * Recommandations sur des problématiques de marketing stratégique et opérationnel (positionnement, bilan d’image, nouvelle annonce presse, outils de communication, nouveau format de relation publique)
  * Mise en place d’études qualitatives et quantitatives pour construire la stratégie marketing de Symbicort
  * Suivi et analyse des marchés (maîtrise des différents outils : IMS, Gers, CAM, Thalès, etc.)
  * Réalisation des prévisions de vente sur le court, moyen et long terme (1 à 10 ans)

• Astrazeneca France - Responsable analyses CRM

  2007 - 2009 * Responsable du développement la Connaissance Client chez AZ France :
  - mise en place d’une base de données Clients et des outils de reporting et d’analyse dédiés
  - conduite des analyses avancées (segmentation, typologie, ciblage, scoring, géomarketing)
  - promotion interne (présentations Top Management, formations utilisateurs…)
  - veille technologique et méthodologique
  * Responsable des analyses de mix marketing et d’optimisation des ressources (ROI)
  * Conseil interne pour la définition des stratégies de marketing relationnel des 4 produits clefs d’AZ
  * Management d’un analyst confirmé et d’un expert statisticien, Chef de projets transverses

• Novartis Pharma - Chargée d'études marketing Dermatologie

  RUEIL MALMAISON 2005 - 2005 * Construction de modèles de prévisions de ventes nécessaires pour définir la stratégie à 5 et 10 ans
  * Etudes de marché pour le lancement de deux produits et des projets de licensing-in et d’acquisition

• Astrazeneca France - Business planning analyst

  2005 - 2007 * Consolidation, validation et suivi des plans opérationnels produits
  * Construction d’indicateurs de performance, de tableaux de bords et de synthèses d’aide à la décision
  * Conduite avec succès de l’internalisation du datamining comme outil d’aide à la décision
  * Mise en place et développement d’outils informatiques de gestion des opérations marketing

Formations

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 2004 - 2005

• Institut National Agronomique De Paris Grignon

  Paris 2002 - 2003 Master degree in food-processing science

• Ecole Nationale Supérieure Agronomique

  Rennes 2000 - 2002 Ingineer in life science and biology

Réseau

• Didier COLLIN

• Franck BLANCHARD

• Frédéric CAREGHI

• Ghislain JALALY

• Insaf BENNOUR

• Jerome KLEIN

• Juliette VEYRAT

• Matthieu LOVERY

• Mélanie LEGUAY

• Xavier ROUSSEL