Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial
Négociation
Agroalimentaire
Entreprises
Heineken France
- Chef des ventes
Rueil-Malmaison2011 - maintenantChef des ventes sur la région Pyrénées.Circuit GMS.
Management de 10 personnes (6 chefs de secteur, 2 promoteurs, 2 stagiaires).
Pilotage de la région, animation des réunions régionales, suivis administratifs.
Coaching et développement des compétences.
Recrutement, intégration des nouveaux collaborateurs.
Négociation en centrales régionales : SCALANDES, ITM bases de BRESSOLS et CASTETS, PRODIM Sud Ouest, Guyenne et Gascogne.
Tilbury
- Responsable de clientèle - Chef de Projet
2007 - 2011Management d'une équipe de 3 à 5 personnes
Responsable commercial :
- Gestion du portefeuille de clients grands comptes (Ferrero, Nestlé Waters, Unilever, Petit Navire)
- Prospection et développement du portefeuille industriels grande consommation
Gestion de projets :
- Supervision de l’ensemble des phases (identification des besoins, analyse fonctionnelle, développement…)
- Coordination des différents interlocuteurs
- Relation client après projet : déploiement et formation de l’utilisateur final
HEINZ WEIGHT WATCHERS PETIT NAVIRE
- Responsable formation et Outils Force de vente
2004 - 2007Management d’une équipe de 3 personnes
Formation :
- Élaboration des supports de formation
- Mise en place et animation des séminaires de formation
- Tournées terrain pour le suivi de la bonne application des outils et méthodes
Développement des outils d’aide à la vente :
- Responsable du développement des outils force de vente – gestion d’un budget : 200k€(SFA Klee, book de vente, argumentaires, commande PLV…)
- Analyse des indicateurs de vente et reporting au Directeur National des Ventes
- Mise en place des challenges et incentives pour les commerciaux
- Rédactrice en chef du journal interne 6 n° par an (actualité de la force de vente, veille concurrence et distribution)
HEINZ WEIGHT WATCHERS PETIT NAVIRE
- Chef de secteur
2002 - 2004- Formateur régional : intégration et accompagnement des nouveaux chef de secteur
- Descente de gamme, optimisation de la DN des trois marques du groupe
- Assurer en magasin les optimisations merchandising
- Négociation d’opérations et d’actions promotionnelles
- Travail en binôme avec le compte clé régional sur 3 SCA (SOCAMIL, SCASO, SCALANDES)
