Sophie RAMAT

En résumé

Entreprises

• ALAIN BAUDOUIN ARCHITECTURE ET DECORS - Directrice Comptes clients et gestionnaire

  2006 - maintenant Développement CA : +45% en 3 ans
  -Développement des comptes entreprises : 40% du CA en 2013
  -Développement de l'offre de service : de la négociation d'achat immobilier à la livraison du projet
  fini
  -Création d'un pôle communication : Paris Shop Design 2014, Conférence « Slow Made » Medef 2015, networking, relations presse
  -Mise en place du process INPI sur la création de mobilier et référencement en points de vente
  -Management direct : 5 personnes / management transversal : 15 à 35 personnes

• Coca-Cola Entreprise - Compte Clé National Senior-Channel Manager - Circuit Hors Domicile

  ISSY LES MOULINEAUX 2003 - 2006 -Budget : 16M EUR /an
  -Portefeuille : 2 marchés, 9 comptes majeurs (Ministères, Compass, Elior)
  -Gain de clients :100% restauration concédée
  -Stratégie de développement commercial et promotionnel (contrats pluri annuels, business plans clients et marchés, gestion du P&L) : ventes 8 à +15%/an
  -Veille politique et institutionnelle, lobbying (Ministères, Syndicats professionnels)
  -Conception des politiques de vente, des outils et organisation des forces de vente dédiées
  -Lancement de produits dédiés : Coke Night fusion, bouteilles Club.
  -Coaching/formation internes 7 Directions Régionales, 70 personnes formées

• Coca-Cola Entreprise - Responsable Relations Clients et Evènements Internes

  ISSY LES MOULINEAUX 1998 - 2003 -Organisation du service : recrutement de 3 chefs de projets dont 2 cadres, mise en place de tableaux de bord / méthodes de travail / mesure de la performance / reporting
  -Définition et organisation des évènements internes (mandat DG) et externes (clients nationaux Hors Foyer et Alimentaire, mise en place de business plan par client)
  -Mise en place des projets « business » : Business Trip USA (Atlanta, Nouvelle Orléans, Orlando), congrès, petit déjeuners, visite des usines de production.
  -Organisation de 35 évènements clients majeurs/an (Coupe de Monde de Rugby 1999, conférence ECR 1999, Euro 2000, Best Practices 2001, Tour de France..)
  -Organisation annuelle des Incentives Force de vente : 500 personnes/4 rotations

• Coca-Cola Entreprise - Compte Clé Hors Foyer (Compass/Elior/Cinémas/Hôtels/Parcs)

  ISSY LES MOULINEAUX 1994 - 1998 -Budget : 15 MF/an
  -Portefeuille de 12 à 15 comptes majeurs
  -Croissance volume de 12% à 35% par an
  -Négociation contrats pluri annuels en gestion globale du compte client : négociation et développement commercial, conception et mise en œuvre des plans annuels de trade marketing, déclinaison du P&L client.
  -Gain de clients :100% cinémas, 100% restauration concédée
  -Développement de modules de formation pour les FDV clients/internes
  -1er cross marketing Hors Foyer : Gaumont / Air Liberté - mise en place des cross marketing Hors Foyer et alimentaire (cinémas, parcs de loisirs)

• UGC - Chargée de mission activités annexes

  Neuilly-sur-Seine 1993 - 1994 -management d'une équipe de vente de 12 personnes (recrutement, formation, motivation)
  -gestion de l'activité (achats, stocks, promotions, plannings et rotations du personnel)
  -vente, merchandising, accueil

Formations

• Coke Business Training

  Los Angeles 1998 - 1998

• Ecole Supérieure De Commerce INSEEC Alpes-Savoie

  Chambery 1990 - 1993 Présidente BDE 1992, volontaire JO Albertville 1992, volontaire conférence "villes et Régions Olympiques" 1992

Réseau

• Alexandre GONIN

• Anne SEILHEAN-JEAN

• Benoît SEGUI

• Bruno PIMENTEL

• Emmanuelle BADOUIX

• Florence BERTHIER

• Isabelle GUIMARD

• Laurent DE RICAUD

• Pierre-Louis MERMET

• Sophie DRAUX (MICHAEL PAGE INTERNATIONAL)