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Stephan GIES

LE PECQ

En résumé

Mes expériences professionnelles m’ont permis d’acquérir de solides compétences techniques et commerciales dans le secteur du multiservice, de la sécurité, de la logistique et du négoce dans un environnement bilingue Allemand.

Les différentes missions qui m’ont été confiées jusqu’à présent m’ont permis de relever de multiples challenges et d’améliorer mes facultés d’adaptation dans des environnements de travail divers et nouveaux.

Mon sens du service me permet aujourd’hui de développer et d’entretenir un portefeuille grands comptes privés ou publics en instaurant un excellent relationnel et un climat de confiance sur la durée.

Mes qualités professionnelles, ma curiosité, mon sens de l'écoute et de l'analyse reconnu me permettent de m’intéresser aux problématiques de mes clients afin de comprendre leurs attentes et de répondre au mieux à leurs besoins.

Autonome, la prise d'initiative fait partie de mon quotidien.

Impliqué, enthousiaste, rigoureux, mon goût du travail en équipe et ma capacité d’adaptation, me permettent de travailler sur des cycles de ventes complexes de moyen à long terme.

Interface entre les services internes, les clients et fournisseurs, j'ai su démontrer de réelles qualités relationnelles, afin de suivre des affaires en mode projet.

Mes compétences :
Achats
Responsable commercial
Commercial grands comptes
Administration des ventes
Attaché commercial
Grands comptes
Commercial
Mise en place de réseau d'influence

Entreprises

  • GRH Ab3d / AVOND - Ingénieur Commercial

    2017 - maintenant L’entreprise AB3D a été créé en 2007 et l’entreprise AVOND en 1960. Je représente ces deux structures auprès d'une clientèle de collectivité et Office HLM.

    Ces deux structures font partie du groupe GR, lequel est organisé autour de 4 métiers distincts au service des gestionnaires de patrimoines immobiliers. Le groupe occupe plus de 400 Salariés avec un chiffre d’affaire en constante évolution (23 Millions en 2016).

    Les sociétés du groupe GR sont chacune spécialiste dans leur domaine d’activité et reconnu pour leurs compétences. Elles proposent un panel de services et de prestations complémentaires :

    - AVOND : COMMERCIALISATION DE PRODUITS ET ÉQUIPEMENTS D’HYGIENE ET ÉQUIPEMENTS DIVERS
    (Produits d’entretien, matériels et équipements pour les immeubles, batteries de boîtes aux lettres…)

    - Ab3d : SERVICES HYGIENE 3D, ENTRETIEN VMC ET ASSAINISSEMENT
    (Dératisation, désinsectisation, désinfection vides ordure, prestations d’assainissement, VMC et pompe de relevage, interventions urgences dégorgement 24h/24 et 7j/7.)

    - BOUVIER : SÉCURITE INCENDIE
    (Extincteurs, blocs secours, colonnes sèches, désenfumage, portes coupe-feu, plans, bacs à sable, échelles, kits gaz).

    - E.B.A PREVENTIM : DIAGNOSTIC TECHNIQUE IMMOBILIER
    (Amiante, Plomb, EVRP, termite, DPE, audit énergétique, Loi Carrez, EDL, gaz, Electrique).
  • DS Sécurité - Responsable commercial

    2014 - 2017 Rattaché à la Direction générale, j’ai en charge de supervise l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise :
    - Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale et suivre directement sa mise en œuvre
    - Définir avec le Président les plans de marketing opérationnel (organisation de salon, visibilité internet…),
    - Participer aux négociations commerciales de haut niveau
    - Négocier les contrats et leur renouvellement, élaborer des partenariats et une véritable stratégie de développement et de fidélisation de ces grands comptes
    - Suivi en direct des clients majeurs et historiques de l’entreprise
    - Développer le chiffre d’affaires tout en préservant les marges
    - Etre l’interface entre le client et les services de l’entreprise afin d’offrir des solutions adaptées aux besoins
    - Études, préparation et suivi d’appels d’offres publics et privés.
    - Assurer un reporting hebdomadaire de l’activité commerciale, des commandes passées, du niveau des prix et de ceux de la concurrence, des éventuels litiges clients...
  • ISS - Commercial grands comptes

    2011 - 2014 Prestation de Services en matière de maîtrise des nuisibles, d’hygiène de l’air, d’assainissement et de protection incendie

    - Suivie de clientèle grands comptes institutionnel OPH – lobbying – mise en place & travail en réseau - cross selling
    - Portefeuille contractuel de 1,8 Millions d’Euros sur Paris et Région Parisienne
    - Acquisition & développement commercial (vente à court – moyen et long terme)
    - CA en négociation gré à gré lors de la prise en main Portefeuille : 679 655 € / 1er année : 1 195 250 € / 2ème année : 2 900 000 €
    - Études, préparation et suivi dans le cadre d’appels d’offres publics – préparation, rédaction et gain du premier grand marché de DAAF (pour le client RIVP) et du plus gros marché de la division.
  • SOSTMEIER - Responsable commercial

    2010 - 2011 Transport messagerie Nationale et internationale

    - Etablissement d'une stratégie commerciale
    - Mise en place de nouveaux tarifs
    - mise en place d'un réseau de messagerie européen
    - Prospection
  • GEODIS - CALBERSON - Attaché commercial

    Levallois-Perret 2008 - 2010 Transport express et messagerie Nationale et internationale

    - Suivie de clientèle (230 clients)
    - Prospection et développement du CA
    - Etudes et propositions de solutions messagerie et express domestique et international dans un contexte multi sectoriel
  • Association « New Babies » - Président de la crêche associative

    2006 - 2007 - Gestion de 6 salariés
    - Réalisation et suivie de budget
    - Veille législative
  • STG & NAGEL Logistique SAS - Attaché Commercial

    2004 - 2006 Transports Frigorifiques Internationaux Routier

    - Création de grille tarifaire unique pour l’ensemble des agences France
    - Création de documents commerciaux unique pour l’ensemble des agences France
    - Agent de liaison avec la maison mère en Allemagne
    - Suivie de clientèle (70 clients)
    - Prospection et développement du CA et du trafic au départ de Bretagne et Vendée pour l’Europe
    - Affrètement, suivi et résolution de litiges
  • SONEVOL - Responsable import export

    2000 - 2003 Négociant en Agro Alimentaire

    - Référencement de nouveaux fournisseurs (achat)
    - Identification d’une nouvelle cible de clientèle, détermination de leurs besoins, pénétration de ce nouveau marché (prospection / vente)
    - Intégration de la notion de service dans les prestations
    - Développement de la clientèle existante
    - Mise en place et développement d’un flux d’importation au départ de l’Allemagne
    - Organisation et gestion de la logistique
    - Facturation et recouvrement
    - CA de 6-7 Millions Euros/an (soit le tiers du CA de la société)
  • ALGORIS - WOREX (filiale ESSO) - CARL ZEISS - BULL EUROPE - Diverses Missions d’intérim

    1998 - 2000 DAIMLER CHRYSLER Financial Service - Chargé de recouvrement
    ALGORIS (MAGNUS informatique) – Commercial
    WOREX (filiale ESSO) - Agent commercial supérieur
    CARL ZEISS - Administration des ventes service optique
    BULL-EUROPE - Téléacteur bilingue
  • Decathlon - De vendeur à responsable de rayon

    Villeneuve d'Ascq 1993 - 1998

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