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Citroën
- Consultant partenariats et publicité
2016 - maintenant
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CONSEIL
- Consultant en communication
Angers
2015 - maintenant
Communication globale
Stratégie
Brand Content
Sites Web
Social Media Management
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IDEAT Publishing
- Directeur
2014 - 2015
• Mission : animer une équipe pluridisciplinaire de 8 personnes (interne et free-lance) pour relancer le e-concept store « thegoodconceptstore.com » et pour développer l’activité publishing de l’entreprise, éditeur des magazines IDEAT et The Good Life.
• Concept Store : audit du site, améliorations techniques et proposition de nouvelle stratégie pour 2015, en 5 axes (positionnement, sourcing, éditorial, e-commerce et promotion).
• Publishing : management des opérations pour les clients Abarth (série limitée, vidéo), Mr.Bricolage (magazine), Relais & Châteaux (brand content lifestyle) et Royal Quartz (magalogue).
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INVISU
- DGA
2013 - 2014
• La mission : assurer la direction opérationnelle et le développement commercial d’une agence de communication digitale en difficulté (effectifs : 9 personnes).
• Direction opérationnelle : nouvelle vision pour l’agence (créer des liens plus forts entre les marques et leurs publics), mise en place d’un trinôme créatif pour relier la création à la technologie, réalisation d’une innovation vidéo permettant d’enrichir l’expérience utilisateur et le taux de conversion sur les sites de e-commerce.
• Développement commercial : approche classique (compétitions et réseau), complétée par un mode « commando » (attaquer une marque avec une idée originale exprimée en quelques slides).
• Clients : PMU.fr (player vidéo), Cartier (film interactif), Givenchy Fragrances & Beauty (social media), Christofle (site web) et Fédération Française de Tennis – UNJPT (site web, newsletter).
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CONSEIL
- Consultant en stratégies et communication
Angers
2010 - 2013
• Elaboration de stratégies et réalisation de campagnes on-line/off-line dans les secteurs automobile (Chevrolet), distribution (Darty, FNAC), tourisme (BH-Besthotels.com), événementiel (Chalet des Iles) et ventes privées (Bestmarques.com).
• Intervenant à L’EBS Paris (Etudiants de 1ère année, séminaire « Projet Personnel et Professionnel »).
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MITSUBISHI MOTORS FRANCE
- Directeur Marketing Communication
2008 - 2009
• Implémentation d’un nouveau positionnement et des campagnes de communication plurimédias.
• Lancement des outils de communication, de fidélisation et de conquête (nouveau programme CRM).
• Développement de la notoriété de Mitsubishi par une présence événementielle renforcée sur de nombreux terrains, en synergie avec le réseau de distribution (salons, circuits, roadshows, centres commerciaux).
RÉALISATION :
En 2008, l’introduction de l’éco-taxe bouleverse le marché automobile français. MITSUBISHI, spécialiste des gros 4X4, voit son segment de marché principal s’effondrer. J’implémente un nouveau positionnement pour la marque, négocie des partenariats de visibilité (notamment avec des enseignes de distribution) et prépare le lancement de modèles plus écologiques via des roadshows. Après une chute de 40% en 2008, les ventes reprennent en 2009 (+25%).
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CONSEIL
- Consultant en communication
Angers
2006 - 2007
• Conception de stratégies de marque et mise en place d’actions de communication média et hors-média dans les secteurs automobile (Kia Motors), Télécommunications (TELE2 Mobile), luxe/horlogerie (Ebel) et bancaire (GE Money Bank).
RÉALISATION :
Début 2007, l’entreprise de téléphonie TELE2 Mobile (MVNO sous licence Orange) met en compétition sept agences de publicité, dont l’agence Bonplan pour laquelle je suis consultant, afin de construire une stratégie de marque et d’acquisition. Je recommande un repositionnement sur trois axes (simplicité, qualité, prix), et le lancement de trois nouvelles offres (compte bloqué, cartes pré-payées et forfaits longue durée) qui permettent d’élargir les cibles (jeunes, CSP+ et urbains). L’agence Bonplan gagne le budget face à de grandes agences nationales.
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MG ROVER FRANCE
- Directeur Marketing
2000 - 2005
• Pilotage des stratégies prix / produit et de la planification des ventes (animation d'une équipe de 6 personnes).
• Organisation d’une compétition Agences permettant d’améliorer les stratégies et réalisations publicitaires, promotionnelles, événementielles et relationnelles.
• Information et motivation du réseau de distribution (120 distributeurs et 180 vendeurs).
• Mise en place d’actions marketing, publicitaires et promotionnelles efficaces : MG Rover France devient la filiale européenne la plus performante.
RÉALISATION :
En 2002, le Groupe MG Rover est en difficulté après sa revente par BMW. Je mets en place avec mon équipe, et en collaboration avec les distributeurs, une nouvelle stratégie produit basée notamment sur des séries limitées et une redéfinition du mix de la gamme. Je lance également un nouveau positionnement pour Rover : le luxe abordable (avec une touche “British”). Cette nouvelle stratégie permet de redynamiser l’image, les marges et les ventes du constructeur sur le marché français. En 2003 et 2004, la chute des ventes a été enrayée ( -7% en volume et -1% en CA dans un contexte Groupe en baisse de 20%). Les marges sont préservées par l’amélioration du mix versions, particulièrement sur la Rover 75, modèle le plus rentable de la marque. Par ailleurs, la diminution du nombre de versions facilite la gestion des stocks (-30%).
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BMW Group, marques Rover et Land Rover
- Chef du service publicité promotion
1999 - 2000
• Réorganisation des agences permettant un gain de 30% sur les coûts de création et de production.
• Pour Rover, réalisation de campagnes promotionnelles impactantes (Prix du Jury de la PQR 1999).
• Pour Land Rover, mise en place d’une stratégie média innovante (répétition sur un cœur de cible CSP+) permettant de négocier des conditions tarifaires exceptionnelles tout en assurant une visibilité optimale.
• En 2000, la notoriété spontanée de Land Rover s’améliore de 7 points et le Freelander devient leader du segment des 4X4.
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RENAULT
- 5 fonctions: publicité, communication, réseau de distribution
Boulogne-Billancourt
1990 - 1998
• Responsable du médiaplanning et de l’achat d’espaces publicitaires : analyse de la concurrence en Europe, construction des plans médias France, négociation avec les régies publicitaires.
• Responsable de la communication pour la région Sud Est Méditerranée : publicité, promotion et relations presse de Renault sur la région, mise en place des plans de communication pour les 40 distributeurs.
• Responsable de la communication avec le réseau de distribution France : rédaction en chef du magazine mensuel et de la business TV diffusés aux 60.000 collaborateurs, organisation du contenu des conventions.
• Responsable du marketing direct pour la France : organisation de compétitions agences afin d’optimiser les coûts et créations, implémentation d’un système de ciblage innovant, MD en conquête et fidélisation.
• Coordinateur des régions pour la publicité et les relations presse : déploiement de la stratégie nationale, lancement exceptionnel de Clio 2 via un budget décentralisé, management de 11 responsables régionaux.
