Stephane BERTINCOURT

En résumé

Entreprises

• ARIC sa - Directeur régionale

  Aubervilliers 2012 - maintenant

• KDI France - Responsable régional marketing-ventes

  2012 - 2012

• Wurth france - Chef des ventes

  Erstein 2006 - 2012 Recrutement, intégration et formation continue des équipes de ventes.
  Accompagnement terrain, réalisation des entretiens individuel, conduite des réunions.
  Animation et suivi de l'activité de l'équipe de ventes, mise en place des outils de suivi et d'aide à la vente. Mise en place de plans d'actions, et des outils de suivi et d'animation.
  Reporting.
  
  Gestion d'une équipe de vendeurs de 10 à 13 personnes,
  Respect et application de la politique d'entreprise.

• Würth - Chef des ventes

  2006 - 2012 division Métal (dépt. 91, 92 et 94). Leader mondial de la
  Vente de fournitures industrielle en BtoB. 3500 personnes dont 2900 commerciaux, 522M EUR
  de CA.
  Management d'une équipe de 10/12 commerciaux ; recrutement, intégration, formation
  continue ; turn-over à 0% sur 36 mois. Tenue des réunions commerciales, entretiens
  individuel et accompagnements terrain. Définition des plans d'actions et mise en œuvre,
  mise en place des outils de suivi et animation. 3 années de suite au club des Managers.

• Würth France - Vendeur puis chef des ventes

  Erstein 1998 - 2012

• WURTH France - Vendeur

  Erstein 1998 - 2005 Gestion d'un secteur (jusqu'à 130 clients actifs). Développement du fond de commerce par
  la prospection, développement des parts de marchés par le management clients.
  Deux années de suite au « Club vendeurs »

• Wurth France - Commerciale

  Erstein 1998 - 2005 Commercial terrain BtoB

• Intermarché - Chef de rayons

  Vert-le-Grand 1997 - 1998 Chef de rayons, Intermarché Juvisy/orge (91). Supermarché à dominante alimentaire.
  Gestion des rayons alimentaires traditionnelles et LS (charcuterie-traiteur)
  Gestion de 2 vendeuses, augmentation de la marge au-delà des standards Intermarché.

• Intermarche - Chef de rayon

  Vert-le-Grand 1996 - 1998 Formation des vendeuses
  Respect de la politique commercial du point de ventes
  Mise en place des procédures de contrôle, et de la traçabilité.
  Mise en place des rayons
  VENTE
  commandes fournisseurs
  inventaires.
  
  Augmentation de la marge de 23 à 30% (plan à 28) pour la crémerie, et de 18 à 24 % pour le traiteur/charcuterie (plan à 23%)

Formations

• Lycée JB Corot

  Savigny Sur Orge 1992 - 1994 BTS

• Jean Baptiste Corot

  Savigny Sur Orge 1992 - 1994 BTS action commerciale

• Lycée Professionnel Felix Nadar

  Draveil 1990 - 1992 BAC Professionnel
  
  Vente et Représentation, lycée F. Nadar Draveil, mention bien.
  
  Informations complémentaires -----
  
  
  Usage courant des outils Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Lotus.

• Lycée Felix Nadar (Draveil)

  Draveil 1990 - 1992 BAC

Réseau

• Alain LEGA

• Bruno MONTULL

• Christian BASSET

• Jean Louis HOLLEVOET

• Nicolas AUSSEUR

• Nicolas CONTENSOUX

• Pascale LECOMTE

• Pascale LE GUEVEL CHAPEL

• Samuel COUVREUX

• Thomas MONTET