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Panasonic
- Directeur des ventes reseau
Gennevilliers
2013 - maintenant
Encadrement de 8 commerciaux sur la France
Coaching
Relais de la politique commerciale, des opérations marketing
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LOGITECH
- Sales Manager Mass Merch
Paris
2012 - 2013
Mise en place de la politique commerciale Mass merch, Pilotage des parts de marché et management transversale de la force de vente. Animation Promo et Marketing .
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Thomson AUDIO VIDEO
- Directeur Commercial
2010 - 2011
Retour sur le marché de la marque THOMSON exploitée sous licence par PARSONS international.
Mise en place de la politique commerciale, marketing et achat Asie.
Ouverture des comptes clients, recrutement des equipes.
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LG electronique
- Key account manager
2008 - 2009
Key account Manager TV-HIFI-VIDEO LG electronique (CA80M€)
Responsable des enseignes PPR( Conforama, Fnac, Surcouf, Pulsat et Pro&Cie,Casino, Cdiscount, La Redoute, sur le marché de la TV-Vidéo-HiFi.
Négociation des contrats cadre annuels et de la stratégie enseigne.
Négociations des référencements, catalogues , opération maketing.
Management transversal de la force de vente sur mes enseignes à travers des plans d'action et sivi du CA.
Réalisation de business plan enseigne, analyse des potentiels, part de linéaire, prévisions de vente.
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THOMSON
- Directeur des clients Nationaux Accessoires
Courbevoie
2006 - 2007
Encadrement d’un compte clé (E-Business, B to B et Cora). Suivi des réalisations et objectifs, ouverture de nouveaux comptes, négociation et rédaction des contrats annuels et des conditions SAV, règlement des litiges
Négociation des contrats cadre annuels et des prix chez PPR. Négociations des référencements et des catalogues chez Fnac, Conforama, Boulanger et Média. (Résultats CA accessoires +8%).
Développement et vente de produit spécifique direct de chine pour la VPC/ BtoB.
Réalisation de business plan enseigne, analyse des potentiels, part de linéaire, et prévisions de vente
Gestion autonome d’un budget trademarketing de 300K€ (catalogues, plv, …)
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THOMSON SALES FRANCE
- Responsable des Comptes Nationaux
2005 - 2005
E-Business : Ouverture du réseau de distribution (5 comptes majeurs). De 1M€ à 8M€ en 2 ans
Pilotage des prix et de la marge, négociation des référencements et des actions marketing chez Cora, Pixmania, Extra, Copra, CDiscount). Gestion de la politique commerciale.
Prévision de ventes.
Reporting hebdomadaire des tendances marché, concurrence et prévisions de vente.
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THOMSON MULTIMEDIA
- Responsable Développement des Ventes Services
Courbevoie
2003 - 2004
Animation d’une équipe commerciale de 16 personnes (objectifs, suivi d’activité, accompagnement commercial)
Création et mise en place du contrat de garantie 5 ans constructeur (250 contrats signés en 2 ans
Gestion des activités contrat de service, pièces détachées, abonnements techniques auprès de la distribution centralisée ou indépendante.
Création et validation des promotions mensuelles, gestion des budgets commerciaux (150K€) et publicitaire (88K€)
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THOMSON AVA
- Chef de secteur senior – THOMSON
2001 - 2003
Gestion et animation des réseaux de distributions : GSS, GSA, GMS, Revendeurs
Relais de la politique commerciale nationale dans les centrales régionales (CONNEXION, PRO, DARTY)
Développement du CA +10%
Responsable du CA mensuel, des relevés de linéaire et des remontées d’informations
Chargé du programme d’intégration des nouveaux entrants
