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Stéphane CLET

Paris

En résumé

Durant mes 13 premières années d’expérience professionnelle dans le groupe Danone puis Suez Environnement, j’ai constaté que ces dernières années étaient le théâtre d’une révolution sans précédent des pratiques commerciales et des comportements d’achat sur les marchés BtoB et BtoC. Cette situation impose de réinventer totalement les services et les modèles de vente, ainsi que certaines dimensions de la relation client. C’est un défi extrêmement excitant comme le sont toutes les ruptures majeures.
En ce début d’année 2015, fort de 9 années d’expérience en développement commercial et en stratégie marketing, je souhaite évoluer au sein d’une nouvelle société ou mon savoir-faire en Business Développement saura faire la différence. En alliant cette activité avec le management d’équipe - me permettant ainsi de recruter et former les collaborateurs, identifier et développer les talents -, je pourrai ainsi contribuer au développement commercial et au capital humain de l’entreprise.
Janvier 2015

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Distribution
Environnement
Grands comptes
Marketing
Service commercial
Sport
Transport
Vente
Voyage

Entreprises

  • Apave - Directeur du Développement

    Paris 2015 - maintenant -Management 20 collaborateurs en charge des ventes, grands projets, marketing et communication
    -Réorganisation de l’activité commerciale, animation des Business Review et des réunions commerciales nationales, plan de compte, politique tarifaire, lancement ERP
    -Pilotage direct des contrats cadres: AIRBUS, THALES, ALSTOM, PSA, AIR FRANCE INDUSTRIES, RATP, DCNS
    -Lancement des chantiers Business digital: social selling, account based management
    > Croissance rentable du CA organique de 3%/an pendant 2 ans dans les secteurs stratégiques: Aéronautique, Pharmacie, Nucléaire, Automotive, Défense, Biomédical
    > 100% des contrats renouvelés avec extension CA en 2016 & 2017 (9M€/33% du CA)
    > Diversification réussie de l’offre globale par la création et la gestion managériale d’un service Audit/Conseil/Formation: +250k€ la 1ière année et +25%/an depuis 2 ans
    > Repositionnement de marque, modernisation de l’image, création nouvelle identité
  • Lyonnaise des Eaux - Directeur Marketing Adjoint

    Coubervoie 2012 - 2014 Management 10 Chefs de produits, Marchés Collectivités : 97% du Chiffre d’affaires
    Analyse insights marchés/clients publics, orientation process marketing business, animation des lignes de produits/services, formation des forces de vente,
    Gain des trophées Or 2014 Top Com, Green Deauville Awards: ‘Film Smart Water’
    Réorientation de la Direction Marketing, développement des offres innovantes SMART, lancement d’une plate-forme numérique de portage de l’offre globale
  • Suez Recyclage Et Valorisation France - Directeur Commercial Entreprises Marchés Réseaux et PME

    Paris La Défense 2008 - 2012 -Management d’une équipe de 7 responsables grands comptes et responsables marketing sur les marchés Réseaux et PME: Grande Distribution, Tertiaire, Transport
    -Animation du réseau commercial France en régions, contribution aux P&L agences
    >Négociation et renouvellement des contrats stratégiques TOTAL, BOLLORE, EXXON, CARREFOUR, IKEA, POINT P, TNT, DHL, RENAULT, FLO, ACCOR
    > Développement du portefeuille clients nationaux 70mns€ / +170% en 3 ans
  • Sita - Suez Environnement - Responsable Grands Comptes

    Suresnes 2006 - 2008 Coordination centralisée des marchés nationaux, développement commercial et fidélisation des clients grands comptes industriels sur les marchés Pétrochimie, Automobile, Logistique et Distribution produits pétroliers: 15mns€ / + 260% en 2 ans
    Gain du plus gros marché de nettoyage industriel France: SHELL 45mns€ / 5 ans
  • SITA AMI SUEZ ENVIRONNEMENT - Responsable Projets Industriels

    2004 - 2005 Coordination technique et commerciale des problématiques déchets sur sites industriels : Nettoyage HP, curage réseaux, transport de déchets dangereux
    Garant des intérêts de l’entreprise dans la construction du centre de traitement des déchets sur le port autonome de Gennevilliers (4M€, 40 postes de travail)

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