Stéphane DELEERSNYDER

En résumé

Entreprises

• Nuxeo - Directeur Commercial

  Paris 2011 - 2015 NUXEO, spécialiste de la gestion de contenu (ECM), depuis 15 ans, qui a choisi le modèle « Open Source » pour proposer des solutions à ses clients, autour de la GED collaborative, la gestion de contenus multimédia, la gestion de courriers, de factures, la dématérialisation documentaire, ...
  
  • CA : 3,6 M€
  • 25 collaborateurs
  
  Mission :
  • Gestion des équipes de Vente, avant-vente, consulting, support, marketing
  • Mise en place d’un réseau de partenaires (MOA et MOE)
  
  Résultats :
  • Progression du CA de 10 à 25% par année
  • 15 à 35% sur la marge

• Groupe SOCOMEC - Vertelis - Directeur Commercial et Marketing

  2010 - 2011 Groupe SOCOMEC - Groupe industriel spécialisé dans la Disponibilité, le Contrôle et la Sécurité de l'énergie électrique - CA : 350 M EUR - 2.700 personnes
  Directeur Commercial et Marketing au sein de la B.U. « Solution Efficacité Energétique » VERTELIS
  * CA : 1 M EUR
  * 25 collaborateurs
  * Mission :
  * Lancement commercial de l'activité ;
  * Intégration de la structure au sein du groupe et de la Division SCP ;
  * Mise en place de l'organisation commerciale (secteurs et territoires / Commissionnement /
  rôles et fonctions / incentives)

• NEC Computers - Directeur Commercial Grands Comptes

  Nanterre 2006 - 2009 NEC Computers - Constructeur informatique - CA : 39 Milliards - 150.000 personnes
  Directeur Grands Comptes
  CA : 150 M EUR - 20 collaborateurs
  Mission : Refonte de l'organisation commerciale (création Cellule des Marchés / Montée en compétence des Commerciaux Sédentaires / Marchés transverses / Redéfinition des objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs / Accompagnement de la force commerciale et mise en place de plan de formation / Développement de « nouvelles affaires » en mode projet / Mise en place de partenariat avec les intégrateurs.
  Résultats :
  * FY 2006 : 93% atteinte des objectifs
  * FY 2007 : 102% atteinte des objectifs
  * FY 2008 : 109% atteinte des objectifs

• Thales - Directeur Commercial

  Courbevoie 2003 - 2006 THALES Division Services - Industriel de services
  Directeur Commercial THALES Services Business One
  CA : 4,8 M EUR - 30 collaborateurs
  Cette entité propose du conseil (MOA et MOE) et de la réalisation en Architecture de systèmes d'information
  Mission : Mise en place et gestion de l'ensemble de l'activité commerciale et marketing directe et indirecte en France / Mise en place de procédures et des indicateurs de suivi / Mise en place de la stratégie des partenariats et accompagnement (Webmethods, Novell, Microsoft, Critical Path, Ilex, Sun/Seebeyond, Tibco, Software AG, Computer Associates, BMC/Calendra, Communautés Open Source)
  Résultats :
  * FY 2002 : 650 K EUR avec marge négative sur 7 collaborateurs ;
  * FY 2003 : 1.500 K EUR - Marge 10% sur 11 collaborateurs ;
  * FY 2004 : 2.800 K EUR - Marge 15% sur 20 collaborateurs ;
  * FY 2005 : 4.800 K EUR - Marge 25% sur 30 collaborateurs

• ASAP Software - Directeur de Division Commerciale

  1997 - 2003 ASAP Software - Distribution Software - CA : 150 M EUR - 125 personnes
  Directeur de Division commerciale "Administrations et Secteur Public"
  CA : 80 M EUR - 15 collaborateurs
  Société spécialisée dans la distribution de logiciel (plus de 85% du CA), de matériel et de services
  Mission : Gestion et accompagnement d'une équipe commerciale (terrain, sédentaire et télé-prospecteur) / Définition de la stratégie commerciale et orchestration des plans tactiques sur les secteurs d'activité / Gestion des partenaires (Microsoft, Oracle, Novell, Adobe, IBM, Symantec, NAI, HP, Compaq, Lexmark)/ Formateur dans le cadre de la mise en place d'ASAP Université et du programme « New Wave »
  Résultats :
  Progression de 20% par année sur CA et marge
  Récompense « Meilleur manager Ventes 2002 »

• VINOSPHERE SA - Responsable Commercial et Dirigeant Associé

  1993 - 1997 VINOSPHERE SA - Distributeur Alcool, vins et spiritueux et prestations de services associées - CA : 0,5 M EUR - 7 personnes
  Responsable Commercial et Dirigeant Associé
  Mission :Gestion d'une équipe de 5 commerciaux / Gestion de l'ensemble de l'activité commerciale et marketing / Gestion des partenaires (viticulteurs et produits dérivés) / Formateur interne (de la vente à l'œnologie).

• International Computers - Ingénieur Commercial

  1989 - 1993 Prospection et gestion d'un portefeuille client (monde de la santé et de la recherche, pmepmi-pma) autours de la distribution de matériel micro-informatique (Apple et PC), de logiciels et de services associés.

Formations

• Conservatoire National des Arts et Métiers

  Paris 1988 - 1989 Niveau maîtrise de commerce international
  
  Spécialisation en Commerce international au Conservatoire National des Arts et Métiers (C.N.A.M.) en cours du soir

• Ecole De La Chambre De Commerce Et D'Industrie De Paris ECCIP

  Paris 1986 - 1988 Diplômé spécialisation
  
  Diplômé spécialisation « Marketing et Vente » à l’Ecole de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (ex E.C.C.I.P. - ADVANCIA)

Réseau

• Adrien HERICHER

• D. FD

• Eric LESAGE

• Fabrice VINCENTY

• Frederic BROUSSE

• Gabriel COHEN

• Marc-Denis CELLUCCI

• Stephane COIGNARD

• Thierry GEORGES