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Stéphane DIOLOSA

Boulogne-Billancourt

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

4 ANS DE MANAGEMENT FORCE DE VENTE
18 ANNEES D’EXPERIENCES COMMERCIALES

Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Management d'équipe
Gestion commerciale

Entreprises

  • British American Tobacco - Responsable des Ventes CHR Paris-IDF

    Boulogne-Billancourt 2009 - maintenant 1) Gestion & développement du business :
    * Garant de la bonne application par la field force de la stratégie commerciale
    * Evaluation des potentiels secteurs et définition des objectifs mensuels
    * Pilotage des investissements de la force de vente => 2012 : 700K€
    * Gestion des comptes clés => 3 groupements d’établissements au national
    * Veille concurrentielle
    2) Encadrement & développement des hommes :
    * 10 commerciaux => 7 points de contact formalisés mensuels minimum
    * Evaluation et développement de la performance individuelle & collective => évolution de 5 collaborateurs

  • British American Tobacco - Formateur

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 - Assurer les formations pour les nouveaux entrants (~8/an)
    - Mettre à jour les modules de formation
    - Accompagner les nouveaux entrants sur le terrain et être garant de leur bonne prise en main du poste
    - Assurer l'interim du Responsable d'Equipe Formation :
    * Gestion de l'équipe
    * Planification et organisation d'une session de formation
    * Gestion projet "film induction"

  • British American Tobacco - Commercial B to B

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2008 - Mise en place sur le terrain de la stratégie
    - Valider et dépasser les objectifs commerciaux sur les 2 réseaux (buralistes & CHR)
    - Suppléer le Chef des Ventes

  • TOURNEROCHE - Commercial B to B

    2000 - 2004 Développer le portefeuille client ainsi que le CA

  • Acadomia - Commercial et Chargé de Recrutement

    Paris 1998 - 2000

  • Picard Surgelés - Responsable de Magasin

    1995 - 1998

Formations

  • ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing (Paris)

    Paris 1992 - 1994 BAC +4

  • ESVE

    Paris 1991 - 1992 DEESMA

  • Lycée Le Rebours

    Paris 1989 - 1991 BTS Action Commerciale

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

  • Institution Du Sacré Coeur

    La Ville Du Bois 1982 - 1989 BAC B

    Baccalauréat Économique et Social

Réseau

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