2011 - 2013Responsable du réseau ESPACE SFR (21 points de vente indépendants ou intégrés) sur la Haute-Normandie. Garant de la politique commerciale de l’opérateur, ma mission consistait à définir en étroite collaboration avec les dirigeants des Espace SFR, les objectifs qualitatifs et quantitatifs à réaliser par points de vente, l’animation du réseau (formations, informations, coaching vendeurs et managers, analyses des résultats et plans d’actions associés, …).
SFR
- Ingénieur Commercial
2006 - 2011Responsable du réseau des GMS et Grossistes (distribution multi opérateurs) sur la Haute-Normandie. Contribution au développement de la part de marché SFR sur la zone. Mise en place et suivi des opérations nationales montées en centrales. Interlocuteur régional sur des enseignes spécifiques (Darty Normandie, The Phone House, Audim et Evodial). Promotion des offres et de la marque, négociation et mise en place d’actions Trade marketing (média - hors média / locale et régionale). Veille concurrentielle. Coaching de 9 démonstrateurs en GSA.
SFR
- Ingénieur Commercial
2000 - 2006Responsable du secteur Haute-Normandie, j’avais en charge l’animation et le développement d’un réseau de revendeurs indépendants (Mobil Hut, Télécom1, Vivre Mobile), de GSA/GSS (Carrefour, Auchan, Leclerc, Darty, FNAC) et de distributeurs sous enseigne Espace SFR (indépendants et intégrés).
Mes missions étaient :
- Atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale (quantitatifs et qualitatifs)
- Relayer et faire appliquer la politique commerciale de l’opérateur SFR
- Recruter de nouveaux partenaires à potentiel afin de les prendre sous enseigne Espace SFR
- Effectuer un reporting quotidien sur la concurrence (pratiques commerciales, prix, nouvelles offres,…)
BROTHER FRANCE
- Ingénieur Commercial
Roissy en France1996 - 1999Responsable du secteur Paris-Normandie-Nord, j’étais en charge du suivi de revendeurs «en direct » chez Brother (ACSI, CFI, ICL,…), de groupements (Séquence, Euralliance,…), de GMS (Métro), de GSS (Surcouf, plate-forme régionale Darty) ainsi que de grossistes régionaux. Management d’une équipe de deux Promoteurs des ventes sur le secteur.
