Stéphane GUYARD

En résumé

Entreprises

• Ahrend France - Sales Manager France

  2013 - 2019 Mise en place d'une structure de vente en France : recrutement, mise en place d'un showroom
  Développement du chiffre d'affaire et optimisation de la marge
  CA 2018 : objectif de 2 300 K EUR , réalisé 4 002 K EUR

• Capvisio - Chef des Ventes

  Nantes 2012 - 2013 Management d'une équipe de 3 commerciaux IdF et animation phoning des 6 commerciaux au niveau national.
  Ventes de solutions de visioconférence et de services associés.

• Majencia - Chef des Ventes

  Saint-Cloud 2009 - 2011 Management d'une équipe de 7 commerciaux et 2 assistantes commerciales.
  Ventes de mobilier et prestations de services, suivi de tableaux de bord, optimisation de la marge, formations produits, validation des techniques de ventes, participation aux négociations.
  Progression CA 2010 vs 2009 de 49,49 %.

• BN Office Solution - Responsable des Ventes

  2008 - 2008 Fabricant de mobilier de Bureau Polonais, création filiale française 2007
  Management, recrutement d'une équipe commerciale. Mise en place d'outils commerciaux, de tableaux de bord. Création et traduction d'outils marketing. Prospection de nouveaux clients.

• Kinnarps - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Orgeval 2002 - 2007 Objectif 3 000 KE, Réalisation 5 600 KE
  Prospection et fidélisation d'une clientèle de Grands Comptes, appréhension de l'organisation de ceux-ci. Management opérationnel de 2 commerciaux terrain

• CIDRAC - Commercial

  2000 - 2001 Revendeur de mobilier de bureau moyen haut de gamme

• IARD Conseil - MANDATAIRE EN ASSURANCES

  1999 - 1999 Vente de contrats d'assurances et gestion d'une équipe de 3 commerciaux

Formations

• Formation Interne

  Saint Cloud 2010 - 2010 SUIVI D'UN COACHING INDIVIDUEL DANS LA FONCTION DE MANAGER

• Lycée Saint Charles

  Le Mans 1993 - 1994 BTS Action commercial

• Lycée Sainte Anne

  Sable Sur Sarthe 1990 - 1993 Bac série B