Stéphane MARCHELEK

En résumé

Entreprises

• OTIS

  Farmington maintenant

• OTIS France

  Puteaux maintenant

• OTIS FRANCE - Chef des ventes Grands Comptes IDF

  Puteaux 2014 - maintenant Management d'une equipe de 5 ingenieurs commerciaux Grands comptes Tertiaire et 3 assistantes commerciales.
  

• OTIS France - Direction Commerciale OTIS France - Responsable national Grands Comptes

  Puteaux 2012 - 2014 Négociation, animation et coordination des comptes clés à échelle nationale.
  

• OTIS IDF - Ingénieur Commercial Sénior

  2008 - 2012 Ingénieur Commercial OTIS France
  - Responsabilité du développement d'un portefeuille clients diversifiés (Public, Tertaire & Administrateurs de Biens ) puis clients uniquement Administrateurs de biens Parisiens.
  • Gestion et suivi des contrats de maintenance : CA annuel d’environ 4 M€
  . Gestion des appels d’offre modernisation et travaux : CA annuel de 4 à 6 M€
  . Conduite de la stratégie de récupération hors-parc
  
  - Responsabilité du processus complet de la vente
  • Identification et fidélisation des groupes d'achats
  . Négociations et ventes en cycles courts et longs
  . Suivi des livraisons usines et de la réalisation des chantiers
  . Responsable du recouvrement des factures
  
  - Maîtrise de l'environnement technique
  . Travail quotidien avec 15 contremaîtres (175 techniciens)
  . Elaboration de procédures Région (Basiques vente/chantier/ process d’amélioration continue)
  
  - Management d’une Assistante Commerciale & Stagiaire Advance
  - Accompagnement jeunes Ingénieurs commerciaux.

• OTIS Lille - Ingénieur Commercial Développpement

  2007 - 2008 Développement du secteur privée par la vente de contrats de maintenance &/ou travaux (uniquement prospects), création et développement de base de prospects, développement de outils liés à la prospection et au suivi et à la gestion de cette nouvelle activité.
  Développement des connaissances des groupes d'achats à fort potentiel de développement parc.

Formations

• Ecole De Gestion Et Commerce De Lille EGC

  Lille 2006 - 2008 Commerce & Gestion
  
  Gestion & Commerce

• STAPS - Faculté Des Sciences Du Sport - Lille STAPS (Lille)

  Lille 2004 - 2006 STAPS - Judo
  
  Sports

• Lycée E.Woillez Montreuil (Montreuil)

  Montreuil 2001 - 2003 BAC S
  
  Scientifique

Réseau

• Cédric DESTRUMELLE

• Clément HOUZET

• Delisle MARYAN

• Eric DUCHENE

• Geraldine UGOLINI

• Jose ANDRADE

• Julie DEBRAS

• Philippe GOGENMOS

• Samir BENSALMA

• Yann LEMOINE