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LOGIFI (SELI, SELTI, SELI PROTRANS, SELI OVERSEAS, SELI GMBH, PIING)
- Directeur Général Adjoint
2015 - maintenant
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SELI OVERSEAS
- Directeur Commercial Overseas
2014 - 2015
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SELI
- Directeur Général Adjoint
2014 - maintenant
Management opérationnel et commercial d'un groupe commissionnaire de transports, leader sur son marché du
transport de vrac solide, et en développement sur les secteurs du transport de vrac liquide et du transit maritime.
Parc de 300 sous-traitants permanents et occasionnel - 2 mil ions de tonnes transportées par an - CA 50 M EUR - 9
sites d'exploitation dont 2 à l'étranger - Membre du comité de pilotage du groupe.
Missions :
* Développer les filiales transit et citerne d'un groupe commissionnaire de transports,
* Créer de la synergie sur les comptes clés du portefeuille de la société,
* Définir et accompagner les stratégies de développement du groupe,
* Déterminer les engagements budgétaires et suivre leurs applications,
* Mettre en place et suivre les indicateurs de performance.
Résultats :
* +10% sur le CA Groupe sur l'exercice 2015 ;
* Redressement des comptes de la filiale overseas ;
* Pilotage du projet de mise en œuvre d'un nouveau CRM - TMS ;
* Mise en place de KPI's ;
* Elaboration d'une politique visant à la synergie des activités du groupe sur les comptes clés,
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Groupe PGS
- Directeur Commercial
Saint Etienne du Rouvray
2008 - 2014
Direction commerciale d'un groupe leader sur son marché de 1000 collaborateurs - CA 200 M EUR - 17 sites de
fabrication - capacité de production annuelle 19 millions d'unités de palettes neuves - 14 millions de palettes
reconditionnées commercialisées par an - 27 sites d'exploitation en France, Belgique, Espagne et Maroc.
Missions :
* Animer, Fédérer, Organiser les forces de vente ;
* Superviser les grands comptes ;
* Elaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale ;
* Fixer les objectifs, Mesurer l'efficacité des actions du groupe.
Résultats :
* Consolidation du portefeuille commerciale de 5500 clients du groupe ;
* Maintien et développement des clients grands comptes du groupe ;
* Acquisitions de nouveaux clients : +100 % de CA en 6 ans ;
* Pérennisation de la clientèle dans le cadre d'opérations de croissance externe ;
* Structuration de la force de vente (50 personnes) ;
* Mise en place d'outils de statistiques mensuelles ;
* Développement et mise en œuvre d'un CRM (Customer Relation Management) ;
* Définition de nouvelles procédures
* Qualité de suivi de la relation commerciale
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PGS
- Directeur des comptes stratégiques associé
Saint Etienne du Rouvray
2008 - 2014
Missions : Animer, Fédérer, Organiser les forces de vente du groupe, Superviser
les grands comptes, Elaborer la stratégie commerciale du groupe en
collaboration avec la direction générale, Fixer les objectifs, Mesurer l’efficacité des actions,
Résultats : Consolidation du portefeuille commerciale de 5500 clients du groupe, Maintien et développement des clients grands comptes du groupe, Acquisitions de nouveaux clients + 10 M€ en 2010 dans un contexte économique tendu, structuration de la force de vente (50 personnes), mise en place d’outils de statistiques mensuels permettant de piloter l’activité des équipes commerciales, Développement et mise en oeuvre d’un CRM Customer Relation Management), Définition de nouvelles procédures Qualité de suivi de
la relation commerciale,
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Groupe PGS
- Directeur Commercial
Saint Etienne du Rouvray
2008 - 2014
Direction commerciale d'un groupe leader sur son marché de 1000 collaborateurs - CA 200 M EUR - 17 sites de
fabrication - capacité de production annuelle 19 millions d'unités de palettes neuves - 14 millions de palettes
reconditionnées commercialisées par an - 27 sites d'exploitation en France, Belgique, Espagne et Maroc.
Missions :
* Animer, Fédérer, Organiser les forces de vente ;
* Superviser les grands comptes ;
* Elaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale,
* Fixer les objectifs, Mesurer l'efficacité des actions du groupe.
Résultats :
* Consolidation du portefeuille commerciale de 5500 clients du groupe,
* Maintien et développement des clients grands comptes du groupe,
* Acquisitions de nouveaux clients : +100 % de CA en 6 ans,
* Pérennisation de la clientèle dans le cadre d'opérations de croissance externe,
* Structuration de la force de vente (50 personnes) ;
* Mise en place d'outils de statistiques mensuelles ;
* Développement et mise en œuvre d'un CRM (Customer Relation Management) ;
* Définition de nouvelles procédures
* Qualité de suivi de la relation commerciale
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Mory Group
- Directeur de Sites Logistiques
1997 - 2007
Filiale logistique de Mory Group de 92 personnes opérant dans les activités SUPPLY CHAIN pour le client
EXXONMOBIL en milieu industriel classé SEVESO.
Missions :
* Manager les opérations de quatre sites logistiques (25000 m2) ;
* Optimiser leurs activités et en améliorer la rentabilité ;
* assurer la distribution en Europe de 120000 tonnes par an de lubrifiants.
Résultats :
* Stabilisation des modes opératoires et des systèmes ;
* Rationalisation et mutualisation des équipes ;
* Mise en place des normes MASE, ISO 9001 et 14001 ;
* Evolution de 100% du CA ;
* Budget annuel : 11 M EUR , résultat avant IS : 1 M EUR
Respect des engagements budgétaires sur les dix exercices comptables,
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Mory Group
- Directeur de Sites Logistiques
1997 - 2007
Filiale logistique de Mory Group de 92 personnes opérant dans les activités SUPPLY CHAIN pour le client
EXXONMOBIL en milieu industriel classé SEVESO.
Missions :
* Manager les opérations de quatre sites logistiques (25000 m2),
* Optimiser leurs activités et en améliorer la rentabilité,
* assurer la distribution en Europe de 120000 tonnes par an de lubrifiants.
Résultats :
* Stabilisation des modes opératoires et des systèmes ;
* Rationalisation et mutualisation des équipes ;
* Mise en place des normes MASE, ISO 9001 et 14001 ;
* Evolution de 100% du CA ;
* Budget annuel : 11 M EUR , résultat avant IS : 1 M EUR
Respect des engagements budgétaires sur les dix exercices comptables,
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MORY
- DIRECTEUR REGIONAL LOGISTIQUE
1997 - 2007
Directeur Secteur Normandie MORY LOGIDIS (filiale logistique MORY GROUP) -
janvier 2007 à décembre 2007
Directeur Général d’une entité de 92 personnes opérant les activités SUPPLY CHAIN pour
le client EXXONMOBIL en milieu industriel,
Missions : Manager les opérations de quatre sites logistiques, optimiser leurs
activités et en améliorer la rentabilité,
Résultats : Economie à iso périmètre de 40 postes en préservant la qualité de service
due au client, Evolution de 100% du CA versus N-1, Budget annuel : 11 M€, résultat
avant IS : 1 M€,
Constitution d’un staff de 6 cadres et définition de leurs objectifs,
Stabilisation des modes opératoires et des systèmes,
Directeur de projet LSP (LOGISTIC SUPPLY PROVIDER*) – MORY LOGIDIS -
mars 2006 à décembre 2006
Missions : Construction de la solution logistique intégrée conçue pour le client
EXXONMOBIL,
Résultats : Direction d’une équipe Projet constituée de 10 cadres informaticiens et
logisticiens, Respect du budget Projet évalué à 1,2 M€, Respect des engagements de
réalisation dans le délai imparti de 10 mois,
Directeur d’agences et d’entrepôts – MORY TEAM janvier 2002 à décembre 2006
Missions : Diriger Quatre business unit autonomes, employant 78 personnes et
12 sous-traitants intégrés,
Résultats : Management de 6 cadres autonomes, accompagnement dans la réalisation de
leurs objectifs, Développement et pérennisation des contrats clients de mon secteur,
Ouverture d’un entrepôt de 15000 M2, Commercialisation des surfaces disponibles,
Réponse à des appels d’offres d’envergure nationale,
Respect des engagements budgétaires pris sur les cinq exercices comptables,
CA transport cumulé : 27347 K€ CA logistique cumulé : 10797
K€
Résultat avant IS cumulé : 2288 K€ Résultat avant IS cumulé : 2620 K€
Responsable d’agence Transports – Groupe MORY – 14 personnes – novembre
1997 à décembre 2001
Missions : Assurer la distribution sur le marché français de 90000 tonnes par an
de lubrifiants conditionnés pour le compte des clients MOBIL BP,
Résultats : Développement d’une activité d’affrètement en Europe,
Intégration des volumes BP issus de la Joint venture avec MOBIL
Optimisation de la sous-traitance et de la productivité, Mise en place de la norme ISO
9002,
Respect sur quatre exercices comptables des engagements budgétaires
Janvier 1986 à novembre 1997
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LOGITAINER
- Dispatcheur
1986 - 1997
Précédentes Expériences
- Sté LOGITAINER Le Havre - assurer la livraison de marchandises conteneurisées en
France
Adjoint Responsable service transport - Sté K line Le Havre - Assistance aux escales des navires
de la compagnie, dispatching des marchandises conteneurisées confiées en Carrier Haulage
Responsable commercial et affrètement - Transports CLAVEL Le Havre - Développement du
portefeuille clientèle
Coursier, commis de quai, adjoint déclarant en douane, affréteur, commercial - Sté COTT Le
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LOGITAINER
- Dispatcheur
1986 - 1997
Précédentes Expériences
- Sté LOGITAINER Le Havre - assurer la livraison de marchandises conteneurisées en
Adjoint Responsable service transport - Sté K line Le Havre - Assistance aux escales des navires
de la compagnie, dispatching des marchandises conteneurisées confiées en Carrier Haulage
Responsable commercial et affrètement - Transports CLAVEL Le Havre - Développement du
portefeuille clientèle
Coursier, commis de quai, adjoint déclarant en douane, affréteur, commercial - Sté COTT Le
