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Commercial | Issy-les-Moulineaux (92130)
2024 - maintenant
=> Responsable de la relation avec les cliniques Vétérinaires et les principaux groupes de distribution du circuit vétérinaire ( GIE, Click and Collect...)
=> Développe et augmente les volumes et la part de marché de la marque marque Proplan et PPVD dans le réseau Vétérinaires.
=> Fidélise et prospecte de nouveaux clients vétérinaires
=> Met en place des partenariats
=> Suit et contrôle des problèmes qualité sur les sites des centrales d'achats vétérinaires Centravet, Alcyon, Coveto
=> Pilote les coûts et budgets alloués du secteur
=> Participe aux réunions régionales et nationales
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Commercial | Libourne (33500)
2023 - 2023
=> En charge de la promotion et du développement du chiffre d'affaire, de la marge et du portefeuille client sur les secteurs géographique identifiés dans le respect de la stratégie fixée.
=> Assure le suivi régulier de la clientèle dans le respect des directives définies par la direction France, actualise et met à jour les bases de données clients (CRM interne),
=> Analyse les secteurs, la concurrence, le marché et fait de remonter toutes les informations commerciales ou techniques pouvant avoir un impact sur l'activité.
=> Participe aux séminaires et autres manifestations des secteurs.
Réalisations :
+ 356 contacts mise à jour
+ Taux de transformation d'implantation de la nouveauté 50%
+ Taux de transformation de mise en place de l'opération de fin d'année 36%
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Ceva Sante Animale
- COORDINATEUR DE PROJET/ RESPONSABLE COMMERCIAL DETACHE A LA SOCIETE NIDOO
Commercial | Libourne (33500)
2022 - 2023
=> Analyse et suit les données des cliniques vétérinaires et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticipe les évolutions et les tendances RSE de la profession vétérinaire et les propriétaires d'animaux de compagnie)
=> Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale, définit le plan d’action commercial de mon périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôle son application
=> Établit un plan individuel : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires.
=> Fidélise le portefeuille des cliniques, corporate, GIE : assure les visites, négocie les contrats, les services, les prix, les remises.
=> Développe et gére un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifie prospecte, adapte les argumentaires aux cibles, participe aux accords.
=> Entretien un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise NIDOO et sa réputation=> Seleste
Réalisations :
2022
+ Chiffre d'affaire + 50% Vs N-1
+ Ouverture de compte 65 clients
+ Amélioration de l'offre marché`
2023
+ Chiffre d'affaire + 40% Vs N-1
+ Ouverture de compte 45 clients
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Paniers Roquette & Co
- BUSINESS DEVELOPER ASSOCIÉ
Direction générale | Léognan (33850)
2021 - 2021
. Identification des problématiques
. Réorientation du développement stratégique
. Accompagnement sur la création de tableaux de bord de pilotage
. Mise en oeuvre d'une feuille de route Stratégique, Economique, et Humaine
. Pilotage de la communication digitale (persona, linkedin, facebook, instagram, optimisation site marchand)
. Définition du développement commercial ( ciblage, définition de l'offre, création des discours, prospection, suivi, animation commerciale, formation... )
. Accompagnement sur création d'outils marketing ( plaquettes, discours, plan marketing promotionnel et média annuel, programme fidélité ...)
Résultats :
. Mise en place de la vente des paniers de fruits et légumes en entreprise
. Mise en place de la vente de corner vitaminée en entreprise pour les pauses ou événements
Liste des entreprises => Orange, Prolians, Décathlon, Cultura, Conforama, Hello asso, Idverde, Amplitude
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Virbac
- RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPER
Carros (06510)
2014 - 2021
Missions principales :
• Accompagner le développement commercial et les compétences fonctionnelles de l'équipe vente
(6 délégués commerciaux)
• Aider les cliniques vétérinaires à définir leur stratégie commerciale, quels offres je propose, à quelles cibles, quelle valeur ajoutées, avec quelle avantages concurrentiels,
• Aider à construire leurs actions commerciales, quelles actions mettre en œuvre pour atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaire
• Aider les cliniques à mettre en place ou améliorer leur organisation commerciale, quels sont les moyens humains financier, les systèmes d’informations qu’il faut mettre en place pour mettre en place ces actions
• Aider à améliorer leur performance commerciale, sur quel levier je dois agir pour augmenter mon chiffre d’affaire et d’être plus performant dans les actions commerciales que je réalise
• Négocier avec les partenaires et mettre en place des partenariats orientés services, clients...
• Assurer le reporting régulier et évaluer les résultats
• Réaliser des audits d’activité commerciale
• Organiser des formations inter ou intra clinique collective ou individuelle à destination des vétérinaires et assistantes
En charge du développement des ventes sur les produits NPR, je suis le garant d’une bonne relation clientèle-entreprise avec mon équipe
En créant ou en s’appuyant sur des supports de vente déjà en place, je suis en charge de développer le CA et les parts de marché du portefeuille client de ma région en assurant la croissance régulière du laboratoire.
Réalisations :
+ 2014 : Cumul Fixe + 12,07 %
+ 2015 : Cumul Fixe + 10,06 %
+ 2016 : Cumul Fixe - 3,08 %
+ 2017 : Cumul Fixe + 4,16 %
+ 2018 : Cumul Fixe + 10,17% (1er Région France)
+ 2019 : Cumul Fixe + 12,08 %
+ 2020 : Cumul Fixe + 9,83 % (1ère Région France)
+ 2021 : 3eme Région France à mi-année
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CREE
- RESPONSABLE REGIONAL
2014 - 2014
Responsable territorial de la zone Sud Centre Ouest de la France.
Promotion, développement et implantation de solutions innovantes du Centre de Réalisation d'Ergonomie et d'Ergothérapie d'aides techniques destinées aux PMR (Personnes à Mobilité Réduite).
Connu et reconnu sur ce segment de marché depuis près de 40 ans, CREE a fait le choix de se positionner sur du matériel qualitatif, haut de gamme prestige.
Missions principales :
+ Suivi des Maîtres d'ouvrages, des Architectes, bureaux d'études et attributaires
+ Responsable de l’animation du réseau médical.
+ Accompagne le développement commercial et les compétences de nos partenaires.
+ Contribue à la réalisation du budget de l'entreprise .
+ Garant de l’application et du suivi de la politique commerciale.
+ Gestion du suivi administratif et commercial de la zone.
Réalisations :
+ Marché Ginko Borbeaux Lac pour Pro BTP
+ Participation dans la création du partenariat avec SPIE Sud Ouest
+ Renouvellement affirmé du partenariat pour tous les revendeurs médicaux privilégiés et ceux à potentiel de développement sur le territoire régional couvert.
+ Conception d'un "Corner Enfant" matériel médical auprès de revendeurs médicaux sur le département 24 et 33.
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Pierre fabre
- DIRECTEUR REGIONAL GRAND OUEST GRAND COMPTE DPH GMS / CHO/ GD MAGASINS
Castres
2007 - 2013
Missions principales :
+ Responsable de l’encadrement et de l’animation de ma force de vente ( 8 collaborateurs).
+ Accompagne le développement des compétences de mes collaborateurs.
+ Contribue à la réalisation du budget du département.
+ Supervise le développement des parts de marché au sein du réseau de distributeurs (161 PDV)
+ Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale du département.
+ Garant de l’application et du suivi de la politique commerciale.
+ Gestion du suivi administratif et commercial des secteurs.
+ Participe au recrutement de mes collaborateurs.
+ Organisation et animation de réunions
J'ai repris ma direction régionale à 20 M d'€ de Chiffre d'affaire avec un atterrissage au bout des 6 années à 27 M d'€.
J'ai pu ainsi effectuer une croissance additionnelle de + 35%.
Voici donc dans le détail les réalisations de chacun de mes exercices versus le national.
Réalisations :
+ 2013 : Cumul Fixe + 12,78 % (CF France + 11,34%)
+ 2012 : Cumul Fixe + 7,19 % (CF France + 5,15%).
+ 2011 : Cumul Fixe + 12,58 % (CF France + 9,57 %).
+ 2010 : Cumul Fixe + 19,86 % (CF France +14,74 %).
+ 2009 : Cumul Fixe - 0,03 % (CF France - 0,17 %).
+ 2008 : Cumul Fixe + 8,93 % (CF France + 8,10 %).
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Pierre Fabre
- COMMERCIAL PHARMACIES / CHO / PARFUMERIES / SPA / THALASSOS / GD MAGASINS
Castres
2001 - 2007
Missions :
+ Responsable du développement et de la promotion de la marque René Furterer
+ Garant du respect de la politique commerciale (Culture, outils, moyens, rentabilité…).
+ Identification des besoins de formation de nos partenaires.
Durant les 6 années au sein du Laboratoire Furterer j'ai contribuer à provoquer 2 redécoupages majeur en passant sur mon portefeuille de 13 départements à 7 départements puis à 4 département.
J'ai générer une croissance additionnelle de 800 000 € de chiffre brut et apporter plus de 120 nouveaux clients sur la période.
Mes réalisations dans le détails :
+ 2004 à 2006 : 1eren R/O France ( 109%, 114%, 114 %).
+ 2007 : 3éme R /O 106% - 1erprescripteur des formations.
+ 2003 : 2nden R/O France 110 % - 1erprescripteur des formations - 2nd développeur.
+ 2002 : 1eren R/O France 122 %.
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Sagem
- INGENIEUR COMMERCIAL PME/PMI
PARIS
2001 - 2001
Missions :
+ Responsable du suivi commercial et du développement de l’activité progiciel "Quadridge".
+ Élaboration des montages financiers.
Durant mes 6 mois de collaboration avec le groupe Sagem j'ai apporter près de 250 k€ de chiffre d'affaire.
Mes réalisation sur la période :
+ 116 % de R/O -
+ 1er commercial au niveau I en compétence
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Pomona
- CHEF DE SECTEUR CHR / COLLECTIVITES
Antony
1998 - 2001
Mes missions :
+ Prospection et négociation par appels d’offres et contacts directs.
+ Gestion du suivi et fidélisation du portefeuille client.
+ Recouvrement.
Mes réalisations dans le détails :
+ 2000 : 105,3 % de R/O -
+ Validation de l’audit du service commercial pour la succursale de Toulouse (Sud-Ouest).
+ 1999 : 112,1% de R/O
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Service militaire
- DIRECTION COMPTABLE ET FOURRIER
1997 - 1998
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POLE SUD (Compagnies des desserts)
- COMMERCIAL GMS / RHD
Marseille
1995 - 1997
Mes missions :
+ Prospection et négociation.
+ Aide à la revente.
+ Gestion des stocks et des approvisionnements du dépôt.
Mes réalisations dans le détails sur la période.
+ 126,5 % de R/O -
+ Optimisation de la logistique
+ Étude de satisfaction.
