Stéphane TABOUY

En résumé

Entreprises

• JTInternational - Chef Des Ventes

  2010 - maintenant Manager, Coacher et former les 8 commerciaux de l'Equipe NORD.
  
  - Assurer le Reporting régulier des réalisations Equipe
  - Mettre en place des actions spécifiques au plan local
  - Piloter l'activité journalière des commerciaux
  
  - Valider la mise en place de la Politique Commerciale JTI
  - Accompagner les commerciaux sur le terrain
  - Former aux techniques de Ventes

• JTInternational - Formateur Vente

  2006 - 2009 1- Intégration / Formation des Délégués Commerciaux
  - Développe, adapte et anime les programmes de formation commerciale
  - Réalise des accompagnements terrain pour évaluer la pertinence des actions de formation et des argumentaires commerciaux
  2- Développe les Argumentaires commerciaux, réalise les bilans des actions commerciales réalisées et fait des recommandations pour le Directeur National des Ventes
  3- Réalise le suivi des accompagnements-terrain effectués par les Chefs Des Ventes (analyse fiches accompagnements)
  4- Identifie les connaissances annexes nécessaires aux Commerciaux pour mieux exécuter leur métier.

• MARITZ SA - Manager

  2003 - 2005 07/2003 à 11/2005 : Manager de 11 Animateurs de Réseau
  - Accompagnement et formation terrain
  - Fixation des objectifs et suivi des résultats
  - Création d’outils Marketing
  - Reporting auprès de la direction

• MARITZ SA - Concepteur / Formateur

  2001 - 2006 De 07/2001 à 02/2006 : Chef de projet et Formateur :
  Concepteur / Animateur de cycles longs de formation - vendeurs et middle management après-vente
  - Formation comportementale basée sur le développement personnel
  - Techniques de vente
  - Management et Marketing

• MARITZ SA - Animateur de Réseau

  1999 - 2001 01/1999 à 06/2001 : Animateur de Réseau(Sud Ouest)
  - Développement des ventes de pièces de rechange (+15%)
  - Mise en conformité du réseau (identification et support technique)
  - Fidélisation du réseau

• IVECO (Bordeaux) - Attaché Commercial

  1997 - 1998 - Prospection téléphonique et directe,
  - Suivi de clientèle, négociation et vente.

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1993 - 1996 Marketing / Vente

• Institut Bernom

  Bordeaux 1991 - 1992 DEESMA - Marketing

• Institut Bernom

  1989 - 1991 BTS Action Commerciale

Réseau

• Aurelie BOMEL RIAHI

• Bryan SAGE

• Jean-Robert BECUWE

• Jonathan DELMARLE

• Ludovic FROISSARD

• Nicolas HUET

• Philippe SABOURIN

• Rotella MICHAEL

• Samy OUERDANE

• Yannick BEREAU