Stéphane VINSOT

En résumé

Entreprises

• Gemalto - Directeur Marketing Identity & Access

  Meudon 2013 - maintenant

• Harmonie Technologie - Manager du Pôle Intégration

  PARIS 2011 - 2012 Gestion du P&L
  • Responsabilité sur les objectifs et sur la rentabilité du pôle
  • Mise en place des indicateurs de performance et reporting à la direction de l’entreprise
  
  Management hiérarchique et opérationnel d’environ 25 consultants
  • Encadrement des consultants, en direct ou via des équipes de proximité selon les profils
  • Optimisation du staffing des consultants du pôle, stabilisé à 100% pendant 9 mois
  • Définition des postes et des parcours professionnels, suivi des carrières des consultants
  • Mise en place et suivi des procédures d’évaluation. Conduite des entretiens pour les profils seniors
  • Recrutement des nouveaux consultants du pôle
  
  Développement commercial
  • Support des avant-ventes, rédaction des propositions commerciales et animation des soutenances
  • Veille et analyse des besoins clients et création de nouvelles offres de service
  
  Direction de projet de sécurité du SI (IAM, SSO, PKI, Fédération, sécurisation d’infrastructure « Cloud »…)
  • Pilotage et gestion de la relation contractuelle sur plusieurs projets de Sécurité du Groupe Crédit Agricole, ainsi que pour Adecco, Allianz, Crédit du Maroc, Laboratoire LFB, deux conseils généraux…
  • Direction Technique et Innovation sur le projet Crédit Agricole Store, offre de services bancaires sécurisés pour les développeurs d’applications sur Smartphones ou les fournisseurs de services Web
  

• Evidian - Security Software Offer Manager

  LES CLAYES SOUS BOIS 2007 - 2011 Direction du Product Management Group IAM
  • Responsable de la refonte de l’offre IAM et de la fusion des offres logicielles suite à l’acquisition d’Enatel
  • Elaboration et suivi de la Roadmap produit avec la R&D
  • Gestion de la relation avec les analystes : reconnaissance de la solution SSO parmi les leaders de son marché et de la nouvelle solution IAM parmi les challengers internationaux (source Gartner Magic Quadrant)
  • Création d’offres verticalisées ayant permis une forte croissance sur des marchés spécifiques tels que les salles de marché et les agences bancaires, les centres de soin des hôpitaux ou la grande distribution. Collecte du besoin, architecture de la solution cible et conception en partenariat avec les clients
  
  Gestion des partenariats technologiques
  • Responsabilité technique des offres OEM créées en partenariat avec Quest Software (USA) et NEC (Japon). Gestion de la relation avec ces partenaires, et de la montée en compétence de leurs équipes
  • Mise en place des partenariats technologiques avec Gemalto, Safenet, McAfee, Upek/AuthenTec, OpenTrust…
  • Qualification des solutions tierces, études d’opportunité, architecture technique des solutions cibles…
  
  Développement commercial
  • Animation de conférences publiques en France, en Angleterre et en Allemagne, briefing presse
  • Evangélisation des forces de vente, des partenaires et du marché
  • Support des avant-ventes stratégiques et suivi des projets « Grands Comptes » tels que Total, Renault, Nissan Europe/Japon, Sanofi, EADS, NHS, Deutsche Telekom, Société Générale, Natixis, CNAM, CNAV, URSSAF…
  

• Evidian - Identity & Access Management Senior consultant

  LES CLAYES SOUS BOIS 2005 - 2007 Suite à l’acquisition d’Enatel par Evidian, j’ai été chargé de la montée en compétence des équipes Evidian sur le produit Enterprise SSO (ex WiseGuard SSOWatch), ainsi que du pilotage des activités liées au produit :
  
  • Formation des équipes R&D, services et support
  • Conseil et suivi des projets d’authentification unique (SSO), d’authentification forte et IAM
  • Support des avant-ventes stratégiques et rédaction de propositions commerciales SSO
  • Evangélisation des forces de ventes, équipes internes et partenaires
  

• Enatel - Professional Services Manager

  2002 - 2005 Pendant ces trois années, j’ai contribué au développement commercial de la solution SSOWatch. Les succès commerciaux de la solution et sa maturité sur le marché ont motivé le rachat d’Enatel par Evidian, leader sur le marché de l’IAM en Europe. Mes missions principales étaient :
  • Participation aux processus d’avant vente (soutenances, démonstration, POC/prototypage)
  • Gestion des projets SSO : pilotage et mise en œuvre dans des contextes complexes (Renault, Total…)
  • Architecture de solutions d’administration et de sécurité sur mesure
  • Définition des besoins clients et personnalisation de la suite logicielle Enterprise SSO aux nouveaux besoins métiers. Développements complémentaires et spécifiques
  • Validation des partenariats technologiques GEMALTO, Safenet, Precise Biometrics…
  

Formations

• ESSEC Business School

  Cergy Pontoise 2010 - 2011

• Université Paris

  Saint Denis 1996 - 1997

• Université Paris Maîtrise MIME

  Saint Denis 1994 - 1996 Micro Informatique - Micro Electronique