Sylvain DEMOURES

En résumé

Entreprises

• SNPAA - Secrétaire Général

  2010 - maintenant Secrétaire Général du SNPAA, Syndicat National des Producteurs d'Alcool Agricole (bioéthanol).
  * Organisation des actions de promotion du bioéthanol et de communication, pour soutenir les utilisations du bioéthanol dans les carburants et dans les applications traditionnelles de l'alcool agricole.
  * Gestion de la vie du syndicat.

• BP France - Directeur Marketing

  Cergy 2004 - 2009 BP FRANCE, Cergy-Pontoise
  DIRECTEUR MARKETING FRANCE, réseau de 450 stations-service, 1.4M de m3, budget 10 M Euros
  
  * Réaliser la montée en gamme de l?offre du réseau BP face aux concurrents à bas prix.
  * Membre du comité de direction du réseau.
  * Fidéliser les clients: 1 million de cartes 'on line' conditionnant 10% des volumes soit 140M Euros de C.A.
  * Augmenter le panier moyen : lancement du carburant premium BP Ultimate® (1 client sur 3), promotion de l'offre alimentaire sur autoroutes et dans les magasins BP - 8 à HUIT.
  * Différencier la marque BP: renforcement de l'association avec le Téléthon et lancement du programme de compensation carbone TargetNeutral® contre le réchauffement climatique.
  * Construire l'équipe marketing, encadrer et faire évoluer 7 personnes.

• BP Chemicals - MANAGER PLANNING ET OPTIMISATION EUROPE

  Cergy 2002 - 2004 BP CHEMICALS, JV avec Solvay pour les polymères, Londres et Bruxelles
  MANAGER PLANNING ET OPTIMISATION EUROPE PEHD, 7 usines, 1 MT, 730 M Euros de C.A.
  
  * Réaliser les synergies avec les équipes et usines des 2 partenaires, dans un marché excédentaire.
  * Planifier la production : réduction des stocks de 30 % (BFR -25M Euros) et augmentation de la part des spécialités de 40 à 60%.
  * Acheter et vendre les matières premières (éthylène) : intégration progressive dans le système BP.
  * Animer l'équipe de 7 programmateurs dans 4 pays .

• BP Chemicals - MANAGER MARKETING STRATEGIQUE zone EMEA

  Cergy 1998 - 2002 BP-AMOCO CHEMICALS, Genève puis Londres à partir de 1999
  MANAGER MARKETING STRATEGIQUE zone EMEA, 1 MT de PTA, 500 M€ de C.A., N°1 mondial.
  
  * Construire le leadership en Europe en s’appuyant sur une meilleure vision des évolutions du marché.
  * Produire les prévisions à 10 ans du marché des fibres polyester et du PET pour bouteilles.
  * Contribuer aux projets d’investissement (+100 000 T) et réaliser des présentations aux clients.
  * Promouvoir les positions de BP auprès de la Commission Européenne (trade, anti-trust).

• RHÔNE-POULENC FIBRES / RHODIA - RESPONSABLE VENTES ET MARKETING FRANCE

  1992 - 1998 Activité Tergal® Fibres, Lyon et usine de Saint-Quentin (Aisne),
  VENTES ET MARKETING FRANCE, fibres polyester pour l’industrie textile, 15M€ de ventes
  
  * Fidéliser les clients, face aux imports d’Asie : ventes de 10 000 T/an (1/3 du total, +20%, C.A de 15M€), premium de prix de +10% et valorisation des augmentations de productivité chez les clients.
  * Lancement réussi de spécialités (microfibre) : identifier les marchés cibles, constituer et animer une équipe pluridisciplinaire de consultants, créer les outils de communication et promouvoir les produits.

• RHÔNE-POULENC FIBRES / RHODIA - PROMOTEUR UK - COORDINATEUR EXPORT EUROPE

  1987 - 1992 Activité Kermel®, Manchester et Lyon,
  PROMOTEUR UK, COORDINATEUR EXPORT EUROPE, fibres non-feu pour tenues de protection
  
  * Pérenniser l’activité en réussissant le lancement de l’export en Europe : construction de la démarche de promotion au Royaume-Uni et transfert du savoir-faire aux autres entités (Allemagne, Espagne…).
  * Réalisation de 15% des ventes totales au Royaume-Uni.

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 1984 - 1987 Vente - Marketing

Réseau

• Brigitte COUVRAT DESVERGNES

• Christophe LALOUX

• Hervé GENTILE

• Jean-Michel PALLATIN

• Marielle MELLIANT

• Mn GENTIL

• Philippe GERMAIN

• Philippe HOURMAND

• Pierre-Yves RABELLE

• Stephan BEYELER