Menu

Sylvie CARASSUS

Paris

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Aix-en-Provence ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.

En résumé

Mon projet professionnel:

Mettre mon expérience de la vente( plus de 10 ans) et du management au profit dans un poste d'interface marketing vente.

Mes compétences :
Force de vente
Formation
Gestion de Grands Comptes
Grands comptes
Management
Marketing
Marketing opérationnel
Vente

Entreprises

  • Editions NATHAN - Responsable Commerciale

    Paris 2006 - maintenant

  • BUENA VISTA HOME ENTERTAINMENT GROUPE DISNEY - CHEF DES VENTES GRAND SUD

    2002 - 2005 30 départements et CA géré de11 M€)

    Missions : Sur le marché de la vidéo, j’assure le développement de la région sud et la gestion des comptes clés régionaux (Auchan et Fnac) J’encadre 4 commerciaux et suis responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    Management :
    Formation aux techniques de ventes et accompagnement des commerciaux.
    Mise en place d’axes de progressions.
    Elaboration d’incentives commerciales.
    Animation de réunion régionale mensuelle

    Développement commercial :
    Négociation d’opérations spécifiques avec les centrales régionales
    Participation aux réunions marketing vente
    Détermination de la ventilation des objectifs de ventes par support (VHS/DVD) et par catégories de titres (film, dessins animés)

    Opérationnel :
    Analyse des données stratégiques marketing et commerciales (vente, revente, taux de retour)
    Reporting et compilation statistiques des ventes
    Optimisation des outils d’aide à la revente

    Réalisations :
    Croissance du CA région de +4% versus -2% national.
    Baisse du taux de retour de 15% et optimisation de l’utilisation de la PLV ramenée à 95%.
    Nombreux challenges commerciaux gagnés par la région.

  • BUENA VISTA HOME ENTERTAINMENT GROUPE DISNEY - CHEF DE SECTEUR PROVENCE

    1999 - 2002 8 départements et CA de 4M€

    Missions : J’assure le développement du portefeuille client sur un marché en pleine mutation avec l’arrivée du DVD. J’ai en charge l’analyse régionale des ventes auprès de circuits spécialisés (Fnac, Virgin, Médiasaturn) pour l’élaboration des objectifs nationaux.

    Optimisation du merchandising (taux de présence gamme et part de linéaire)
    Négociation de l’implantation du mobilier Disney « Project Vision »

    Réalisations :
    Evolution du CA secteur à fin 2000 :+40%( national à +25%)
    L’élaboration d’actions promotionnelles sur les lieux de vente a conduit à un CA additionnel de 25% sur le fond de catalogue.

  • BUENA VISTE HOME ENTERTAINMENT - CHEF DE SECTEUR RHONE

    1994 - 1998 9 départements générant un CA de 4,5M€

    Missions : Je développe un front de vente sur le marché de la VHS en plein démarrage par le référencement de la gamme Disney et la mise en place massive des « blockbusters ».
    Mise en œuvre de la politique commerciale avec les points de vente.
    Prospection et négociation de référencements avec de nouveaux partenaires
    Réalisations :
    lmplantation de la gamme Disney à hauteur de 90% du catalogue.
    Augmentation significative du nombre de points de vente (40 à 52 magasins).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :