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Syril LETELLIER

ORSAY

En résumé

Notre objectif principal est d'accompagner et d’accélérer le développement commercial de nos clients dans des univers IT, Industrie et du service à valeur ajoutée. Nous réalisons des mission de conseil, des actions de formation commerciales sur mesure, de actions de pilotage de force de vente et de sous-traitance commerciale et marketing.

Mes compétences :
Conseil en recrutement
Pilotage commercial
Marketing relationnel
Formation commerciale

Entreprises

  • ILSIS - Consultant recrutement et développement commercial

    ORSAY 2005 - maintenant Depuis 2005 ILSIS – Consultant associé en développement et recrutement commercial

    Notre objectif est d'accompagner et d’accélérer le développement commercial de nos clients dans des univers IT et Industrie. Nous réalisons des mission de conseil, des actions de formation sur mesure, de pilotage et de sous-traitance commerciale et marketing.

    Mission réalisées :

    Contexte / Enjeu client (Intégrateur informatique)
    . Améliorer la performance commerciale des équipes en place (12 attachés commerciaux)
    . Diminuer le niveau de turnover des équipes commerciales terrain
    Réalisation:
    . Définition des fonctions commerciales sédentaires grâce à la standardisation des profils de poste, définition des priorités, mise en place d’outils prévisionnels (business plan, PAC…) et d'outils de motivation adaptés
    . Animation de séminaires de formation sur le thème de la prospection et de la vente en face à face

    Résultats:
    . Amélioration de la gestion des territoires commerciaux. Augmentation chiffre d'affaires par point de vente en Ile de France :+11% sur 12 mois d'activité

    Contexte / Enjeu client (éditeur informatique)
    Créer une organisation commerciale avec pour objectif de développer le «new business» pour le compte d'une start-up informatique
    Réalisation:
    . Audit et mise en place nouvelle organisation commerciale. Profil de poste/création outils de prospection
    . Aide au recrutement et formation des nouvelles équipes commerciales
    . Accompagnement de la Direction du client au pilotage équipe commerciale sédentaire (8 collaborateurs + teamleader)

    Résultats:
    . Mise en place et pérennisation de l’équipe commerciale, augmentation et atteinte des objectifs / quotas / nombre de leads sur 3 ans – volume moyen 150 leads/mois

  • PROTEAM - Responsable gestion et développement RH (associé)

    1998 - 2005 Responsable gestion et développement ressources humaines.
    ▪ Élaboration et accompagnement de la stratégie RH de recrutement et de fidélisation de collaborateurs (accord 35h, partenariat écoles, job profile, plan motivation...)
    ▪ Embauche et pilotage RH de profils techniques informatique réseaux (effectif moyen de 10 à 15 collaborateurs)
    ▪ Recrutement et pilotage business de commerciaux sédentaires
    ▪ Gestion financière (tableaux de bord trésorerie, relations banques et factor)

  • ILSIS - Consultant formation commerciale

    ORSAY 1989 - 1998 Développement de l'école de vente ILSIS.
    - Ingénierie pédagogique. Création de cursus de formation commerciale.
    - Enrichissement de supports pédagogiques
    - Animation de séminaires (fondamentaux de la prospection et de la vente, prise en main outil CRM)

    Commercialisation de séminaires et de cursus de formation auprès de cibles composée d'entreprises high-tech et informatiques

    Recrutement et suivi de candidats pour l'école de vente ILSIS

    Partenariats avec IUT Cachan. Suivi Pédagogique. Participation jury de sélection et d'évaluation délivrance diplôme licence technico-commercial.

  • Groupe IP - Charge d'etudes marketing

    1988 - 1989 Charge d'études médias. En charge des études sectorielles pour le compte du groupe IP regie publicitaire RTL radio et tv.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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