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Hettich
- Directeur des ventes grands comptes industrie
2016 - maintenant
Directeur national des ventes des grands comptes industrie : fabricants de cuisines, salles de bain, meubles meublants.
Budget de vente : 8 millions d'€
Secteur géographique : France
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HETTICH
- Directeur des ventes Grands Comptes
2016 - maintenant
Société produisant de la quincaillerie pour meubles
Directeur des ventes Grands Comptes
Développement d'une clientèle d'industriels du meuble, de la cuisine, du dressing (CA : 8000 K EUR )
Développement permanent de référencements produits sur des projets long terme.
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OBERFLEX
- Responsable du marché INDUSTRIE
LONGEVILLE EN BARROIS
2010 - 2016
Responsabilité d'un portefeuille de clients industriels, dans les activités de cuisine, mobiliers meublants, portes, naval, .......
Développement de produits au sein d'une filiale en Tunisie, pour le marché Français.
Participation à l'élaboration d'une stratégie de prix et de produits pour le marché Français
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Groupe OBER
- Responsable des ventes industrie
2010 - 2016
OBERFLEX (150 salariés, Groupe OBER), 55 Bar Le Duc
Société produisant du stratifié placage bois
Responsable du marché industriel France Ouest
Développement d'une clientèle d'industriels du meuble, de la cuisine, du naval (CA : 800 K EUR )
Adaptation de produits d'une filiale tunisienne pour le marché industriel français.
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REHAU
- Chargé d'Affaires
Morhange
2007 - 2009
Société familiale allemande produisant 40000 produits à base de Polymères
Chargé d'Affaires sur le Nord-Ouest de la France
Développement d'une clientèle d'industriels du meuble, de la cuisine, agenceurs et distributeurs.
CA de 2 M EUR en 2008 : + 5% par rapport à 2007.
1998 - POLYREY (850 salariés, Groupe ITW), 78 Vélizy.
2006 Société produisant du stratifié et du mélaminé décor.
2005- Chef de projet CRM (Customer Relationship Management)
2006 Réfléchir aux objectifs et à l'implantation d'un CRM européen. Fédération de compétences transverses.
Analyse des besoins des commerciaux et marketeurs dans les filiales. Cahier des charges, benchmarking, appel d'offres. Proposition de 2 candidats au CODIR, Budget total de 350 K EUR d'achat.
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REHAU
- Cadre Commercial
Morhange
2007 - 2010
Chargé d’Affaires sur le Nord-Ouest de la France
Développement d’une clientèle d’industriels du meuble, de la cuisine, agenceurs et distributeurs.
CA de 2 M€ en 2008 : + 5% par rapport à 2007.
Développement de la prescription et de la distribution. Actions marketing avec la FNSAI (fédération des architectes d’intérieur) et POINT P Bretagne.
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POLYREY
- Chef de projet CRM
2005 - 2006
Chef de projet CRM (Customer Relationship Management)
Réfléchir aux objectifs et à l’implantation d’un CRM européen. Fédération de compétences transverses.
Analyse des besoins des commerciaux et marketeurs dans les filiales.
Etablissement d’un cahier des charges, benchmarking, appel d’offres et sélection de candidats.
Proposition de 2 candidats au CODIR, pour un budget total de 350 K€ d’achat.
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bâtiment
- Chef de marché national
2001 - 2006
Gestion de grands comptes industriels (MAGRI, MALERBA, MATFOR...) pour environ 9 M EUR de CA.
Négociations annuelles de référencement de gammes de décors.
3 nouveaux référencements en porte. CA 2006/CA 2004 : + 20 %, avec un taux de marge inchangé.
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POLYREY
- Chef de marché national Bâtiment
2001 - 2006
Chef de marché national bâtiment (portes et cloisons)
Gestion de grands comptes industriels (MAGRI, MALERBA, MATFOR…) pour environ 9 M€ de CA.
Négociations annuelles de référencement de gammes de décors.
3 nouveaux référencements en porte. CA 2006/CA 2004 : + 20 %, avec un taux de marge inchangé
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POLYREY
- Délégué Régional Bourgogne
2000 - 2001
Délégué régional
Gestion commerciale d’un secteur géographique de 7 départements.
Animation d’un réseau d’architectes, distributeurs spécialisés et agenceurs pour boucler des projets.
CA 2000/CA 1999 : 2 M€ (+ 12 %) grâce à l’implantation d’un nouveau distributeur sur le 21.
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POLYREY
- Chef de marché sol
1998 - 2000
Chef de marché sol
Développement du sol stratifié sur le marché national.
Etude commerciale et marketing conjointement avec les commerciaux et distributeurs de la société.
Développement d’un réseau de poseurs et formation des commerciaux des distributeurs
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Centre Est
- Délégué régional
1998 - 2001
Animation d'un réseau d'architectes, distributeurs spécialisés et agenceurs pour boucler des projets.
CA 2000/CA 1999 : 2 M EUR (+ 12 %) grâce à l'implantation d'un nouveau distributeur sur le 21.
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WEBER et BROUTIN
- Attaché Technico-commercial
1996 - 1998
Commercial marché de la Façade, départements 95 et 92.
Suivi de chantiers et négociations avec des façadiers.
Prescription et bouclage d'affaires
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Groupe SAINT GOBAIN
- WEBER
1994 - 1998
et BROUTIN (950 salariés, Groupe SAINT GOBAIN), 94 Bonneuil
Société produisant du mortier industriel.
Attaché commercial sédentaire : 2 ans. Prise en charge des commandes et renseignements techniques.
Commercial marché de la Façade : 2 ans. Suivi de chantiers et négociations avec des façadiers.
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WEBER et BROUTIN
- Attaché commercial sédentaire
1994 - 1996
Attaché commercial sédentaire.
Prise en charge des commandes et renseignements techniques.
Travail d'équipe avec un commercial.
