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Thierry BRESLER

PARIS cedex 08

En résumé

Homme de stratégie et d'action ayant pour but la réalisation de mes objectifs grâce au travail en équipe autour d'une vision commune. En recherche de nouveaux challenges.

Une expérience de management commercial articulée autour d'un solide socle de 4 compétences :

Management d’équipe mixte : Accompagnement, suivi et mise en place d’outils de mesure d’activité pour des équipes commerciales (terrain, sédentaire et en home office)

Stratégie commerciale : Élaboration et déploiement de l’organisation commerciale (redéfinition ou création de secteurs, refonte de la rémunération variable, définition des nouvelles cibles)

Suivi et développement des grands comptes et des comptes stratégiques : Développement du CA, lobbying auprès des influenceurs. Signature de contrats cadres

Projets transverses: Implémentation d’un CRM

Savoir-faire :
Management, stratégie commerciale, organisation commerciale, grands comptes, contrats cadre

Savoir être :
Fiable, Meneur d’hommes, Loyal, fédérateur, bâtisseur, à l’écoute, sens de l’engagement, organisé, persévérant

Mes compétences :
Management d'équipe
Directeur régional
Directeur commercial
Gestion grands comptes
Business developpement
Industrie
Directeur des ventes
Élaboration stratégie commerciale

Entreprises

  • Lamy

    PARIS cedex 08 maintenant

  • Liberté Bleue (Cessation d'activité) - Chargé d'affaires B to B

    2018 - 2019 Missions :
    - Identification des entreprises cibles
    - Mise en place d'un plan de prospection
    - Négociation auprès des entreprises et professionnels

    Résultats
    - 6 contrats
    - 20 K€

  • ERA Élancourt - Directeur des Ventes

    2016 - 2018 Une stratégie commerciale bien pensée et bien menée doit entraîner une augmentation pérenne du chiffre d’affaires.
    Mon expérience professionnelle riche et variée me permet ainsi d’agir sur 3 leviers :

    Levier « commercial »
    • Définition de la stratégie commerciale
    • Définition de la politique et de l’organisation commerciale
    • Refonte de la rémunération
    • Définition des prix
    • Définition des process commerciaux

    Levier « humain »
    • Accompagnement terrain
    • Analyse des acquis et mise en place d’une montée en compétences personnalisée
    • Gain d’autonomie sur le poste

    Levier « Outil »
    • Document support à la vente
    • Définition d’un cahier des charges fonctionnelles (CRM)
    • Mise en place d’un reporting ascendant et descendant
    • Définition des indicateurs clés de performance

  • Lextenso éditions - Directeur des Ventes

    Issy-les-Moulineaux 2014 - 2015 Éditeur juridique - Membre du comité stratégique " Commercial - Marketing"
    Augmentation du CA de l'équipe de 9% sur un marché en régression

    Management d'une équipe de 15 commerciaux :
    - Accompagnement commercial
    - Montée en compétences
    - Suivi et mise en place d’outils de mesure d’activité (Reporting avec indicateurs de performance)

    Définition de la stratégie commerciale et de la nouvelle organisation commerciale (digitalisation de l'offre) :
    - Définition des secteurs (cibles, argumentaires, suports ...)
    - Modification du mode de commissionnement
    - Mise en place des process de recrutement (8 collaborateurs)
    - Mise en place du reporting ascendant et descendant.

    Mise en place d'accord-cadres avec les grands réseaux professionnels.
    Suivi et négociation avec les comptes stratégiques et les grands comptes.

  • Thomson Reuters Compumark - Senior Sales Consultant

    2012 - 2013

  • OPTINNOVA - Directeur des Ventes et du Marketing

    2009 - 2012 Concepteur et fabricant français de Tableau Blanc Interactif (TBI) appelé également tableau numérique interactif (TNI)

    Après la conception et la mise au point de notre produit, j'ai été recruté pour lancer l'activité commerciale "vente directe" en France auprès des mairies, conseils généraux et régionaux mais également auprès de divers ministères.
    Dans un second temps, j'ai été amené à constituer un réseau de partenaires sur l'ensemble du territoire national afin d’accélérer le développement de nos ventes.

  • WORMS ENTREPRISES - Directeur des Ventes

    2008 - 2009 Constructeur de groupes électrogènes et de moteurs
    Filiale française d’un groupe japonais
    Bussy Saint Georges (77)
    21 M€ /42 salariés.

    Missions :
    - Réorganisation commerciale et animation de l’équipe de vente «France»
    - Mise en place d’un CRM pour instaurer le reporting commercial

    Actions :
    - Analyser les méthodes de vente, les process et l’organisation commerciale
    - Instaurer les réunions hebdomadaires avec chaque commercial
    - Détecter de nouveaux marchés et construire l’offre commerciale et marketing
    -Mettre en place le reporting commercial dans le cadre d’un suivi personnalisé des performances et du pilotage de l’activité

    Résultats :
    - 4,8 M€ de CA réalisé dont 9% avec des nouveaux clients

  • EDITIONS TECHNIQUES DE L’INGENIEUR - Directeur des Ventes

    2004 - 2008 Editeur de bases de données scientifiques et techniques - Filiale d’un groupe allemand - Paris 19ème - 40 salariés / 23 M€. Membre du comité de direction.

    Missions :
    - Relancer les ventes
    - Remotiver l’équipe commerciale (14 collaborateurs : 11 commerciaux dont 8 itinérants)

    Actions :
    - Augmenter la part des nouveaux clients dans le CA global
    - Mettre en place la fidélisation client au cœur de l’action commerciale
    - Détecter de nouveaux marchés et construire l’offre commerciale et marketing
    - Instaurer le reporting commercial dans le cadre d’un suivi personnalisé des commerciaux et du pilotage de l’activité
    - Refondre la rémunération des commerciaux

    Résultats :
    - Objectifs dépassés de 3% en 2005 et 5% en 2006
    - Instauration d’un véritable esprit d’équipe

  • COMMUNICATION & SYSTEMES - Directeur Infogérance Industrie IDF

    2001 - 2003 SSII - Concepteur, intégrateur et opérateur de systèmes informatiques embarqués - Clamart (92)- 190 M€ / 900 salariés – Arrêt de l’activité.

    Mission :
    - Créer le service « infogérance Industrie IDF » 2 commerciaux 7,5M€

    Actions :
    - Recruter les collaborateurs de l’équipe
    - Construire la stratégie commerciale
    - Créer l’offre en collaboration avec le service Marketing et le service « avant vente »
    - Créer un réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires

    Résultats :
    - 102% de l’objectif dès la 1ère année
    - Marge entrante de 37%

  • CCMX - Chef des ventes « Paris Nord »

    1997 - 2001 Éditeur de progiciels de gestion pour les PME – PMI - Issy les Moulineaux (92) - 750 salariés - 145 M€

    Mission :
    - Manager une équipe de 8 commerciaux

    Actions :
    - Instaurer une nouvelle organisation commerciale en faisant évoluer les commerciaux de mono produit vers multi produits
    - Créer et pérenniser une dynamique commerciale
    - Piloter les réunions d’information collectives « clients » et « prospects »

    Résultats :
    - 107% de l’objectif en 2000
    - Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale

  • Wolters Kluwer - Ingénieurs d'Affaires "Grands Comptes"

    Saint-Ouen 1990 - 1997 Commercialisation auprès d'une liste fermée de grands comptes de produit on line, CD, DVD et papier

    Vendeur Gold : 1993, 1994, 1996

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