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Thierry EMERAUD

LIÈGE

En résumé

Mes compétences clés:

- Elaboration, mise en place et exécution d'une stratégie: modèle économique, plan stratégique, business plan, plan marketing, plan commercial
- Management du marketing, du développement produits et de la PI dans des configurations variées: de la technologie au produit, mise sur le marché de nouveaux produits, croissance, diversification, etc…
- Management des ventes à l'international et business development dans différents types de structures (groupe, PME, start-ups)
- Expérience dans l'approche, la négociation et la gestion de la relation investisseurs (capital risque)
- Management de projets industriels complexes avec contenu stratégique et technologique au niveau international
- Connaissance approfondie de plusieurs secteurs de high tech industrielle: semi-conducteurs, photovoltaïque, énergies renouvelables, écrans plats, optique, électronique, métrologie, grande distribution
- Management d'équipes: resp. ventes, admin. ventes, chefs de produit, ingénieurs R&D/applications

Après une formation d'ingénieur en Physique du Solide (INSA, France) puis un Ph.D. dans le Photovoltaïque, j'ai débuté ma carrière dans l'industrie comme ingénieur process avant de m'orienter vers des fonctions de management en ventes et marketing jusqu'à prendre le responsabilité d'une Business Unit (2009). J'ai réalisé en 2004 un Executive Master (HEC Paris) en Business Unit Management et Marketing.

J'ai effectué un parcours de 22 ans dans l'industrie. J'ai notamment acquis une importante expérience de terrain en Asie (Japon, Corée, Taiwan, Chine), aux USA et en Europe.

J'apprécie l'entrepreneuriat, la technologie et les procédés, l'innovation en milieu industriel et m'enrichir par la qualité des rapports humains.

Mes compétences :
Management de projets industriels
Direction de Business Unit
International
Industrie
Commercial International
Photovoltaïque
Optique
Innovation
Ressources humaines
Ecoute et Compréhensibilité

Entreprises

  • Verhaert New Products and Services NV - Business Development Manager

    2015 - maintenant

  • EXCICO Group NV - Directeur Marketing Group

    2013 - 2014 Définition et mise en place de la stratégie marketing pour le marché des mémoires et de la logique avancée
    Responsable de l'Application (4 Eng.) et de plusieurs partenariats industriels (dont JDP avec clients)
    Détermine les priorités en termes de stratégie produits et de 'business development' sur ces marchés

  • EXCICO - Responsable Business Unit Photovoltaïque

    2009 - 2013 Démarrage d'une nouvelle activité photovoltaïque à Hasselt, Belgique
    Développement des applications et de la PI au travers de partenariats (7 brevets)
    Construction du Business Plan pour une application 'killer' ('silicidation' par laser pour métallisation Cu sur cellules c-Si) avec validation externe
    Mise en place et management de 4 projets R&D collaboratifs au niveau européen
    Développement et mise sur le marché d'un nouveau produit pour lignes pilotes et/ou marchés de faibles volumes

  • Freelance - Consultant en technologies et marchés photovoltaïques

    2009 - 2009 - Mission de 5 mois pour le compte de la Société Excico: évaluation du potentiel marché de la technologie Excico pour les différents segments du marché du Photovoltaïque: silicium cristallin, couches minces, cellules Si epitaxiées. Exploration des applications et étude de faisabilité techniques. Etablissement de partenariats dans les secteur de la R&D et de l'industrie.

  • NEMOPTIC - Directeur Ventes et Marketing

    2005 - 2008 NEMOPTIC: Start-Up, domaine de écrans plats pour applications papier électronique (e-paper)
    - Direction Marketing & Ventes: Analyse et segmente le marché du papier électronique. Initie et développe le marché des étiquettes électroniques jusqu'à obtention 1ère commandes de volume.
    - Ventes à l'International: Europe, USA, Japon, Asie
    - Développement produits: responsable de l'activité depuis le 1er produit (2006) jusqu'à établissement d'une gamme de 7 produits standard.

  • SOPRA-SA - Directeur des Ventes et Applications

    Paris 1998 - 2005 PME 80 pers. - Equipements métrologie pour l'industrie (écrans plats, micro-électronique) et la Recherche.
    - Dirige et anime une équipe de 11 personnes: 4 Resp. des Ventes, 1 Chef de Produit, 5 Ing. Application;
    - Développe et anime la force de ventes Monde (2 filliales Allemagne et USA, 1 dsitributeur Japon, 1 réseau d'agents Chine-Corée-Japon-Inde). CA 2001: 13.1MEuros (90% à l'export)
    - Responsables Ventes Asie (1998-2001): Taiwan, Corée du Sud, Singapour, Inde, Malaisie, Singapour. Prend et maintient une part de marché de 80% sur la métrologie écrans plats à Taiwan entre 1998 et 2000. Développe le marché Coréen (LG Display, Samsung Electronics).

  • UNAXIS - Délégué Technique, Marketing et Ventes en Corée du Sud (basé à Séoul)

    1997 - 1997 Mise en place stratégie pénétration du marché coréen pour les produits de la BU Displays.
    Prospection clients (LG Display, Samsung Electronics, Hyundai Electronics/BOE). Concrétisation avec premières commandes fermes en 1998 (2 acteurs/3).
    Audits techniques clients: Japon, Corée, Taiwan. Formation personnel coréen.

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