Menu

Thierry FAVRE MERCURET

Andrézieux-Bouthéon

En résumé

15 ans d'expérience commerciale au sein du marché pharmaceutique Français dont 8 ans en tant que manager m'ont permis d'acquérir trois compétences managériales clés :

Développer les savoir faire et les compétences de mes collaborateurs commerciaux.
Concevoir, expliquer, donner du sens et suivre des plans d'action adaptés aux enjeux et aux spécificités du marché sur une région, dans le respect des règles définies par la politique commerciale nationale.
Développer, accompagner et fidéliser les grands comptes et les clients majeurs.

Entreprises

  • Expertiz Sante - Responsable commercial

    Andrézieux-Bouthéon 2016 - maintenant En charge du Développement Commercial de la suite logicielle Expert Santé, couvrant le périmètre fonctionnel global du parcours patient dans l'activité Médicale des cliniques, MCO, SSR et des hôpitaux privés.

  • Groupe Welcoop - Directeur Régional Rhône Alpes Auvergne

    Vandœuvre-lès-Nancy 2013 - 2015 Management et pilotage du changement d’une équipe de 8 commerciaux sur 16 départements
    Développement des compétences individuelles et formation commerciale
    Mise en application et déploiement d’une nouvelle politique commerciale du modèle coopératif
    Développement des ventes 3 gammes, (Médicaments Génériques, Princeps, Dispositifs médicaux)
    Suivi des accords grossistes,
    Négociation des marchés annuels auprès des groupements régionaux


  • Ratiopharm - Teva Santé - Directeur Régional Centre Est

    2008 - 2012 Management d’une équipe de 10 délégués pharmaceutique sur 26 départements
    Développement des compétences individuelles et formation commerciale des délégués
    Accompagnement commercial et organisationnel
    Élaboration et suivi de plans d’action par secteur (DN ; couverture de cible ; Lancements)
    Négociation des marchés annuels auprès des groupements d’achats régionaux (SEL et GIE)
    Suivi commercial des agences grossistes répartiteurs (OCP ; Cerp ; Alliance Santé ; Phoenix)
    Gestion administrative et budgétaire régionale (30K€ de Budget régional annuel)

    Résultats :
    Evolution CA Régional + 35% en 5 ans
    Part de Marché régionale : 7,2% à fin 2011 Vs France à 6,4%
    480 Comptes clients actifs.

  • Ratiopharm - Délégué Pharmaceutique (Ain ; Savoie ; Hte Savoie)

    Yvry Sur Seine 2001 - 2007 Gestion et développement du portefeuille client sur gamme médicaments génériques et OTC
    Suivi commercial des accords groupements
    Formation des équipes officinales aux techniques de substitution
    Organisation et animation RP

    Résultats :
    Part de marché secteur 12,5% Vs France à 6,8%
    2eme Secteur France => CA Annuel 2007 : 3 987K€
    90 Comptes clients actifs.

  • Volkswagen - Opel - Mercedes - Conseiller Commercial Automobile

    1988 - 2001 Vente VN-VO en B to C et promotion du Financement.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :