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TF Consult
- Senior Consultant
2015 - maintenant
echerche de partenariats commerciaux Maurice, Madagascar et autres territoires, pour des sociétés commerciales à la recherche de nouveaux débouchés commerciaux
Introduction de produits Réunion ou Océan Indien sur marché Métropole (identification, négociations avec centrales d’achat nationales, régionales et départementales des enseignes nationales, avec extension possible sur Europe)
Préparation, suivi et mise en oeuvre de dossiers de présence dans des salons et foires/expo nationales et internationales
Montage, suivi et mise en oeuvre de dossiers de financement auprès des bailleurs de fonds (ex: World Bank, Banque Africaine de Développement, ….) et des dossiers de subventions
Etude d’implantation physique de boutiques et/ou d’unités et/ou de partenariats, voire franchising, dans les pays de l’Ocean Indien et Afrique Sub saharienne, et Europe, incluant étude de concurrence sur place, chalandise, exposition…en relai aussi avec dossier de financement local, national et international
Initialisation de process Qualité pour unités de production, unités commerciales, unités de logistique.
Etudes locales: mystery shopping, chalandise, perception, overview du marché et des cibles avec préconisations et possibilité de suivi dans la durée
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Canal + Mauritius
- Directeur Commercial
2013 - 2015
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PMI Ltd Mauritius
- Directeur General
2010 - 2013
Usine de fabrication de menuiseries aluminium, membre du Groupe Ravate.
- Structuration des ventes 60% export, 40% locales
- Restructuration des ordonnancements de production
- Mise en place du contrôle Qualité
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Oracle Corporation
- Territory Manager
Colombes
2005 - 2009
Océan Indien, Afrique. Septembre 2005 – Aujourd’hui
Responsable des ventes de Bases de Données et Applications ORACLE pour les pays suivants : Erythrée, Somalie, Djibouti, Burundi, Seychelles, Comores, Mayotte, Réunion. En charge du recrutement, de l’animation et du suivi d’un réseau de partenaires.
Objectif : 840 000 US$ - Réalisé : 2 750 000 US$
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Buroca Toshiba
- Directeur Commercial & Marketing
2003 - 2005
Représentation de TOSHIBA, RISO, KONICA-MINOLTA pour la Réunion et Mayotte.
+16,7% de croissance du parc machines en 2004.
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IBL Madagascar
- Directeur General
1999 - 2003
Tananarive, Madagascar. 103 personnes
Agent et distributeur IBM, HP, LEXMARK, EPSON, CISCO, LOTUS DOMINO & NOTES, TRACE SOFTWARE sur Madagascar. Plus de 450 clients dont la majorité des grands comptes du pays: analyse des besoins, installation, formation, SAV, et plan informatique sur plusieurs années. Gestion de 3 espaces de vente Grand Public (Tananarive, Diego Suarez, Majunga)
FRCI MADAGASCAR: Gérant (29 personnes)
Organisme de formation filiale d’IBL Madagascar, seul MICROSOFT TRAINING CENTER du pays.
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SOFIM EXPORT, Grossiste IBM & Lotus
- Area & Channel Manager (67 Value Added Resellers)
1997 - 1999
Responsable zone Océan Indien (Réunion, Madagascar, Maurice, Seychelles, Comores, Mayotte). Animation d'un réseau de revendeurs & agents IBM.
CA de 14 MFF en 1997; 20,5 MFF en 1998 et plus de 43 MFF en 1999
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OCEAN INDIEN INFORMATIQUE (OCII), Saint Denis, Réunion
- Directeur Marketing & Micro-informatique
1994 - 1997
En charge de la croissance micro-informatique d'un parc de plus de 200 clients, de l'élaboration d'une stratégie de mass-marketing et de sa mise en œuvre opérationnelle. Responsable des ventes de ce secteur, des approvisionnements, de la planification des commandes et des livraisons.
Poids relatif de la micro de 27 à 48% du CA, croissance en valeur absolue de plus de 12%.
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Sopavi SA, ex Ets ISAUTIER SA, liquoristerie-Liquoristerie
- Directeur Commercial puis Directeur Général
1990 - 1994
En charge de la distribution locale et de l'exportation des PUNCHS et RHUMS Isautier. Relation directe avec tous les clients à tous les niveaux pour une gestion commerciale, technique et merchandising des ventes. Elaboration de campagnes de communication. Recherche de filières et créneaux de distribution, participation active aux salons internationaux (SIAL, ANUGA, Foire de Paris,...) pour déboucher sur l'élaboration d'une gamme spécifique EXPORT et d'un plan de référencement dans les plus importantes enseignes nationales et internationales.
Résultat d'exploitation, puis bilan, rendus positifs
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IBM France SA, subs of IBM Corp
- Ingenieur Commercial
1986 - 1990
Après Ecole des Ventes IBM (major de promotion) et poste d'Ingénieur Commercial Junior à Vincennes, en charge à la Réunion de la croissance (coverage) d'un parc de 159 clients entreprises privées et de la pénétration (win back) du marché des collectivités publiques et parapubliques.
Objectifs qualitatifs et quantitatifs dépassés chaque année (Membre du «Hundred Per Cent Club»)
