Thierry FRANK

En résumé

Entreprises

• STORAX - Chargé d'affaires

  2017 - maintenant Spécialiste du stockage à forte densité; Storax reste le leader européen en équipement de racks à palettes mobiles et de navettes automatisées. mes clients sont des industriels et des sociétés agro alimentaires. Nous travaillons aussi avec de nombreux cabinets d’ingénierie.

• BURONOMIC - Directeur Régional EST SUD -EST SUISSE

  Honfleur 2016 - 2016 Animation réseau de distributeurs; Prescription; Formation produits; Coaching commercial; Négociation commerciale

• CONSULTANT COMMERCIAL - Consultant

  2014 - 2016 Mise en place de centre de contrôle technique auto. Conseil et développement avec outils marketing .
  Création de réseau dédié au Contrôle technique auto ou PME PMI garages auto. Développement commercial

• ADDFORM MACE - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2013 - 2014 Fabricant de siège de bureau et mobilier de bureau
  Responsable du développement commercial SUD EST
  Assistance technique et commerciale des distributeurs
  Animation marketing du réseau de distribution existant avec coordination des prescripteurs et suivit des chantiers importants.
  Élaboration avec la direction générale de nouvelles cibles commerciales

• SOGERACKS - DIRECTEUR du DEVELOPPEMENT

  2012 - 2013 Mise en place d'une stratégie de développement sur la France avec un Grand Fabricant Espagnol de rayonnages lourds de stockage
  Identification des réseaux et développement commercial
  Création de nouveaux produits et outils internet

• AMSE (société liquidée) - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2008 - 2011 Fabricant de pièces métalliques destinées à protéger les bâtiments logistiques et accessoires en rayonnages industriels.
  Création et animation d'un réseau de spécialistes sur toute la France.
  Définition de la politique commerciale et développement des nouveaux produits.
  

• GROUPE AVERYS - DIRECTEUR DES VENTES FABRICANT DE VESTIAIRE

  2004 - 2008 Fabricant de rayonnages Industriels et de mobilier métalliques (Armoires vestiaires)
  Mise en place de référencements Nationaux
  Suivit et développement de la clientèle VAD (vente à distance)
  Responsable de la cellule administration des ventes
  Élaboration des objectifs commerciaux et budgets marketing
  Création de nouveaux produits en complément de la gamme

• MECALUX - RESPONSABLE COMMERCIAL

  Wissous 1998 - 2004 MECALUX Fabricant de rayonnages industriels
  Mise en application de la politique commerciale de la société. Définition des objectifs.
  Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats (4 à 6 commerciaux).
  Traitement des dossiers difficiles ; Négociation avec les clients importants. Validation des implantations avec le Bureau d’étude.
  Réorganisation du service commercial avec une progression sur le chiffre d’affaires (+ 22 % de 1999 à 2000).

• GROUPE ACIAL - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  1996 - 1998 GROUPE ACIAL Fabricant européen de mobilier technique, bureaux et de sécurité
  Référencement national et régional de l’ensemble des produits ACIAL parmi une clientèle Administrations et Grands comptes.
  Développement du chiffre d’affaire sur le département du RHONE.
  Mise en place d’accords cadres nationaux (SNCF, Armée de Terre, GEC ALSTOM).

• GROUPE ACIAL - CADRE TECHNICO COMMERCIAL INDUSTRIE et ATTACHE COMMERCIAL

  1986 - 1996 Responsable de secteur sud est 11 départements
  CADRE TECHNICO COMMERCIAL INDUSTRIE POUR LA FORCE DE VENTE
  
  Assister la force de vente ACIAL (8 commerciaux) dans l’élaboration de ses argumentaires de vente. Proposer les plans d’actions commerciales pour les produits (cibles à atteindre, circuits de distribution, maillings, argumentaires).
  Collecter et analyser les informations internes et externes se rapportant au marché des produits.

Formations

• SOFOGEST PITIOT ESICOM

  Lyon 1982 - 1984 Marketing vente

• Lycée Colbert

  Lyon 1980 - 1982 BAC G2