Thierry GOUGEOT

En résumé

Entreprises

• Huawei - Directeur des ventes

  Boulogne Billancourt 2016 - maintenant Développer les ventes d'UPS en France et Afrique
  Développer un réseau de partenaires produits et services
  marchés Datacenter, Telecom, Industries, hôpitaux, ....
  
  Challenges : nouvelle marque à faire connaitre et pénétrer de nouveaux marchés / pays

• Périmètre EMEA - Consultant

  2014 - 2015 Spécialiste en énergie et architecture sources d'énergie
  Coaching de 3 ingénieurs commerciaux
  Product manager (onduleurs, parafoudres, produits basse tension, générateurs, ...),
  Création d'une société dans l'Océan Indien en cours
  Chiffre d'affaire pour la première année: 1,1 M EUR

• Sté Nouvelle Unitek - Directeur commercial

  2012 - 2014 chez Périmètre EMOA, Management de 3 commerciaux + service technique
  Développement de nouvelles gammes de produits
  CA passé de 1.5 M EUR à 4.5 M EUR en 12 mois
  Ouverture bureau Algérie

• EATON ELECTRICAL - Directeur commercial Afrique

  2008 - 2012 4 zones (Afrique du Nord, Afrique de l’Est, Afrique de l’Ouest, Afrique du Sud), 120 personnes sur la zone (hors production)
  ➢ CA global = 85 M€
  ➢ Management hiérarchique de 8 personnes basées en Europe et Afrique et management de 40 partenaires
  ➢ Pilotage des actions et de la politique commerciale (prix, stratégie, Marcom)
  ➢ Mise en place de la stratégie de pénétration de nouveaux territoires et marchés (étude de l’ouverture d’un bureau au Nigeria par exemple)
  ➢ Intégration d’une nouvelle société basée en RSA dans le développent du business

• ADEUNIS RF - Responsable Business unit

  Crolles 2007 - 2008 Responsable de la Business Unit « produits clés en main » composée de modems radios sans fil, télécommandes industrielles, Modems WIFI. Etudes personnalisées pour les grands comptes.
  ➢ Développement du marché Export (EMOA) via l’animation d’un réseau de distribution, formation, pilotage d’actions marketing
  ➢ Prospection de nouveaux marchés → croissance du chiffre d’affaires à l’export et France = +30%
  ➢ Pilotage des nouveaux produits à développer
  ➢ Chiffre d’affaires géré : 1,5 M€

• Scheider Electric / MGE UPS Systems - INGENIEUR COMMERCIAL

  1991 - 2007 2004 à 2007 INGENIEUR COMMERCIAL – périmètre EMOA
  ➢ Promotion de l’offre complète auprès des clients utilisateurs et des canaux de distributions. Expertise sur notre offre associée de logiciels de communication onduleurs-serveurs, cartes réseau. Promotion de notre offre sur les marchés VoIP à travers l’animation de séminaires, de visites sur les sites client, …
  → Fidéliser nos clients à travers des options à forte valeur ajoutée et gagner de nouveaux marchés
  ➢ Participation aux réunions de projets des nouveaux produits en coopérant avec le service marketing pour développer des solutions au plus près des besoins de nos clients
  ➢ Formation de nos forces de ventes (internes et distributeurs) et création d’outils d’aide à la vente
  → Rendre nos forces de vente plus autonomes
  Suivre les ventes et ajuster les plans d’action en fonction des résultats. En 3 ans, 30% de croissance annuelle.
  
  1998 - 2004 ANIMATEUR – FORMATEUR
  ➢ Formation des clients à l'exploitation des produits, à l'environnement électrique (harmoniques, régimes de neutre, batteries, …) et aux interfaces de communication en environnement TCP/IP et HTTP
  ➢ Formation des commerciaux sur toute la gamme de produits
  ➢ Formation des techniciens de maintenance au dépannage des produits, à l'environnement électrique et informatique
  ➢ Animation de séminaires de formation pour nos clients
  ➢ Chef de projet e-learning et produits didactiques
  1991 à 1998 TECHNICO-COMMERCIAL - périmètre monde
  ➢ Cotations et supports techniques des produits onduleurs et compensateurs harmoniques
  ➢ Suivi et analyse des remontées terrain pour les nouveaux produits
  ➢ Conférences techniques et commerciales auprès des clients
  ➢ Formation des forces de vente et des distributeurs revendeurs
  ➢ Expertise et support technique
  

• Service militaire - Gendarmerie

  1989 - 1990 * Développement de programmes de gestion du personnel sous Dbase IV et formation du personnel à l'utilisation de logiciels de bureautique
  
  STAGES ET FORMATION

• entreprise générale d'électricité - CHARGE D'AFFAIRE

  1987 - 1991 CHARGE D'AFFAIRE dans une entreprise générale d'électricité-climatisation-ventilation- grenobloise
  ➢ réponses aux appels d'offre
  ➢ mise en place dans l'entreprise d'un système informatique de gestion (devis, compatibilité, …)

Formations

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2002 - 2003 Bac + 4
  
  Formacadre

• IUT

  Grenoble 1985 - 1987 DUT Génie électrique

• Lycée Gustave Eiffel

  Dijon 1983 - 1985 Baccalaureat E mention AB

Réseau

• Alexandra LENERRE

• Guy Hoquet TIGNIEU-JAMEYZIEU

• Jacques VAN HOUTEGHEM

• Jean Marie DEMARTY

• Miguel HERY

• Nicolas JAYAT

• Olivier DELEPINE

• Patrick DJOB

• Philippe ROUX

• Sylvain Anani D'ALMEIDA