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Independant.
- Consultant
2015 - maintenant
Projects realized :
- ISP in West Africa. Preparation and selection of marketing, technical and financial offers. LTE licence
- DTT licence in West Africa, particpation to the organization of the joint venture. Engineering.
- Broadcast in West Africa. Concerning 2 TV channels, Engineering and agent for a satellite operator,
- Prepayment. Business development in West and Central Africa. partnership with Ingenico.
- Audit of the telecommunication costs of the GSM operators in CAR (Central Africa Republic)
- General Management TVSAT Africa.
Current Prjects :
- Gerson Lehrman group, Coleman research group, Guidepoint and other agencies frequently use my experience as an independent advisor to their clients mostly concerning the satellite and broadcast industry.
- Business development of the new Pan-African TV channel "Label TV".
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N-Soft
- Africa Sales Manager
2013 - 2015
N-SOFT is a worldwide provider of telecommunication solutions specialized in prepaid and postpaid billing services.
N-SOFT offers the NSwitch Suite of solutions, a line of turnkey communication and charging platforms designed to help fixed, mobile and next generations operators to meet ongoing and future market challenges.
All solutions are modular, open, and standards-based, allowing maximum flexibility in terms of architecture and growth.
Commercial responsibilities.
- Direct Sales to fixed, mobile operators and ISP's.
- Elaboration and coordination with legal, technical and finance department of N-Soft head office.
Marketing responsibilities.
- Participation to the technical and service global offer in the area.
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N-Soft
- Directeur des Ventes Afrique
2013 - 2015
N-Soft : Fournisseur de Services à Valeur Ajoutée pour les Opérateurs de
télécommunications (fixe et GSM), les MVNO, les fournisseurs d'applications et de
services Internet et les régulateurs.
Directeur des Ventes Afrique (Basé à Dakar, Sénégal)
Responsabilités Commerciales
- Vente directe aux operateurs. ;
- Préparation des offres marketing et techniques ;
- Coordination des départements juridiques, techniques et finances de N-Soft
Responsabilités Marketing.
- Participation à l'offre technique et à l'offre de service en Afrique.
Contrat signé : Plate forme de prépaiement (Sénégal), plate forme d'interconnexion d'opérateurs
(Cote d'Ivoire)
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groupe ``Monaco Telecom
- Intégrateur de capacité spatiale & Directeur de Marché Afrique
2011 - 2012
Afinis groupe ``Monaco Telecom'' et ``Cable & Wireless Group'' Distributeur Directeur de Marché Afrique Sub Saharienne - Département Broadcast (Basé à
Responsabilités Commerciales
- Vente directe aux operateurs de diffusion video et aux chaines de Télévision. ;
- Préparation des offres marketing et techniques ;
- Coordination des départements juridiques, techniques et finances de Monaco Telecom
International.
- Support aux filiales.
Responsabilités Marketing.
- Participation à l'offre technique et à l'offre de service dans la sous région.
- Représenter Monaco Telecom dans des salons, congrès et conférence.
Contrats signés : Chaines TV au Gabon, RCA, Niger et Sénégal
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Eutelsat
- Opérateur
Paris
2004 - 2011
Eutelsat - Opérateur Satellite de Télécommunication et Télédiffusion
Directeur de zone Afrique sub-saharienne (Basé à Paris, France puis Dakar, Sénégal)
Responsabilités commerciales.
- Vente directe auprès des Opérateurs telecom fixe ou mobile et ISP. ;
- Vente directe auprès des Opérateurs TV. ;
- Organisation d'un réseau de partenaires distributeurs pour l'appui technique local et la
commercialisation auprès des grands comptes privés ou publics.
- Elaboration des offres techniques, juridiques et financières avec l'appui des ressources
communes d'Eutelsat.
Responsabilités marketing.
- Développement et mise en place d'une stratégie marketing et ventes.
- Participer à l'adaptation de l'offre technico commerciale à la région.
- Représenter Eutelsat dans des salons, congrès et conférences.
Contrats signés : près de 40 chaines TV (DTH, Contribution), près de 20 transpondeurs de
capacité spatiale à des opérateurs télécoms, ISP, VPN.
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AFRIPA Telecom Centrafrique
- Opérateur GSM & Internationale Directeur Général
2002 - 2004
AFRIPA Telecom Centrafrique-Opérateur GSM/BLR/Gateway Internationale
Directeur Général (Basé à Bangui, RCA) nouveau nom « le Moov »
Dynamisation et restructuration de l'offre cellulaire, de la gestion de la clientèle et mise en place
d'une nouvelle organisation commerciale.
- Répartition de portefeuilles de clientèle par segment de marché. ;
- Organisation des ventes indirectes.
- Réorganisation de l'organigramme.
Lancement commercial de l'offre Boucle Locale Radio.
- Développement et mise en place d'une stratégie marketing et ventes.
- Recrutement et formation de la force de vente directe.
Mise en place de tableaux de bord commercial, financier et technique.
- Suivi du chiffre d'affaires (facturation, recouvrement).
- Mise en place d'un contrôle budgétaire et de procédures.
- Reporting technique (pannes, gestion des incidents)
Restructuration du capital et du «haut de bilan»
- Négociation de l'endettement (remise et moratoire) ;
- Suivi des investissements.
- Recapitalisation
Management général de la société.
Augmentation de 25% du chiffre d'affaires, organisation de la « due diligence » avec le groupe
Atlantique Télécom.
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Cedarcom
- Consultant
2000 - 2002
Cedarcom - Société de conseil et d'ingénierie en télécommunication
Plusieurs réalisations dont :
- Acquisition pour le compte d'un opérateur d'une société en Afrique de l'Est.
- Organisation de la distribution export d'un éditeur de logiciel télécom (GSM principalement).
- Organisation du réseau de distribution d'un opérateur GSM en Algérie.
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FCR - Groupe FRANCE TELECOM
- Responsable du développement commercial Afrique
1995 - 2000
Qualification de projets d'exploitation de réseaux (cellulaires et données).
Qualification des circuits de décision (pouvoir exécutif et administration locale).
Recherche de partenaires (financiers et industriels).
Préparation des dossiers marketing, financiers, juridiques, techniques.
Négociation des licences d'exploitation (réglementation, redevance, durée, ...).
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NORTEL
- Responsable export
Toronto
1993 - 1995
Licence de réseau GSM (
NORTEL-MATRA COMMUNICATION, division communication d'entreprise
Responsable export, zone Maghreb / Moyen-Orient, C.A. annuel : 7.5 M FF
Gestion du réseau de distribution existant (Maghreb).
Identification, qualification et formation du réseau de distribution (Moyen-Orient).
Politique de prix; appui commercial, marketing et technique; opérations.
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ALCATEL
- Responsable commercial grands comptes et des comptes internationaux
Paris
1989 - 1993
ALCATEL BUSINESS SYSTEM puis NORTEL-MATRA COMMUNICATION
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ALCATEL BUSINESS SYSTEM
- Responsable du contrôle de gestion de la direction des opérations
1988 - 1989
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SPIE BATIGNOLLES
- .
Neuilly-sur-Seine
1987 - 1988
Service trésorerie du groupe
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SPIE BATIGNOLLES
- Responsable du contrôle
Neuilly-sur-Seine
1986 - 1987
SPIE BATIGNOLLES « NIGERIA » (Basé à Lagos, Nigeria)
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Groupe BOUYGUES Gestion des crédits
- .
1983 - 1986
DRAGAGES ET TRAVAUX PUBLICS - Groupe BOUYGUES
Gestion des crédits exports, Afrique anglophone et Moyen Orient
FORMATION SUPERIEURE
