2014 - 2018• Membre du comité de direction
• Manager, animer, adapter et faire progresser l’équipe commerciale
• Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs, les politiques commerciales et les moyens à mettre en place
• Fixer les objectifs en phase avec la stratégie du groupe et les marchés prioritaires
• Participer à l’élaboration du plan marketing stratégique et opérationnel
• Conduire le processus budgétaire des 3 divisions commerciales Surface Water Management, Building Drainage et Building Material
• Prospecter et développer les comptes stratégiques
• Mener les négociations dans le cadre de référencements de nouveaux contrats
• Définir et développer les Systèmes d’Information : CRM, ERP et BI
Aco Sas
- Chef des ventes - Division Surface Water Management
2012 - 2014• Définir la stratégie et la politique commerciale afin d’optimiser la prescription et le référencement produits
• Gérer le déploiement de la politique commerciale en adaptant les ressources et les produits
• Manager l’équipe terrain, suivre et analyser les résultats commerciaux, établir les prévisions de ventes et objectifs annuels
• Mettre en place des opérations de trade marketing
• Organiser et conduire les négociations commerciales auprès des grands comptes nationaux et régionaux
• Assurer un reporting régulier ainsi qu’une veille constante du marché
• Contribuer aux réflexions stratégiques sur l’évolution des gammes de produit
Nidaplast
- Responsable Technique et Commercial - Division Environnement
THIANT2009 - 2012• Membre du comité de direction
• Management d’une équipe technique et commerciale de 10 personnes
• Responsable de la stratégie commerciale et du plan d’actions commerciales
• Développe, anime et garantit l’efficacité des réseaux de distribution spécialisés
• Garant de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et marges fixés définis avec la direction générale
• Assure la veille concurrentielle produits/marchés
• Responsable du processus commercial ISO 9001
THIANT2007 - 2009• Prospection et fidélisation du portefeuille clients
• Suivi et formation d’un réseau de distribution spécialisés
• Référent du marché de la rétention d’eau de pluie pour toitures-terrasses
• Gestion technique et commerciale des marchés publics auprès de maîtres d’œuvres, maîtres d’ouvrages et entreprises de Bâtiment et Travaux Publics
BEYAERT
- Responsable développement - Associé
2005 - 2006• Management d’une équipe technique de 5 personnes
• Réflexion et mise en place d’une stratégie globale : marketing, commercial, production, achats
• Segmentation des marchés et développement de démarches marketings et commerciales spécifiques
• Refonte des fournisseurs en fonction des aspects techniques et économiques
• Réorganisation de la production
SAINT DIZIER ENVIRONNEMENT
- Ingénieur projet IDF
2003 - 2005• Prospection et fidélisation du portefeuille clients
• Management transversal des affaires, de la conception à la réalisation
• Gestion des marchés publics auprès de maîtres d’œuvres, maîtres d’ouvrages et entreprises de Travaux Publics (technique, qualitative, administrative et financière)
