PARIS
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SFR Business Services
Directeur Commercial Marchés Publics
Juillet 2009 à Aout 2016 : Responsable Commercial Grandes Entreprises
- Management et Stratégie commerciale nationale du marché Grandes Entreprises (>500 salariés)
Octobre 2007 à Juillet 2009 : Directeur des nouveaux Marchés
- Management et Stratégie commerciale du marché TPE (<200 salariés) sur solutions de convergence voix/internet/mobilité - Accords commerciaux avec partenaires et réseaux de commercialisations indirects.
Coordination du lancement de la solution 9 Pass
Décembre 2004 à Octobre 2007 : Directeur des Ventes Indirectes Ile de France
Principales réalisations :
Négociation des accords commerciaux avec les Enseignes Nationales, réseaux Espaces SFR, Intégrateurs et IP.
Mise en place de la nouvelle organisation commerciale suite à la fusion Neuf & Cegetel
Danka Europe Ltd.
Mai 2001 - décembre 2004 : Manager Office Solutions Europe
- Stratégie commerciale de la division Solutions Bureautique Europe: Copieur/Imprimante/Logiciel :
- Accords commerciaux internationaux avec partenaires et constructeurs.
- Manager BU zone Espagne France et Italie.
Principales réalisations :
Finalisation et négociation des accords commerciaux produits Construction de la nouvelle organisation commerciale avec - 25 % des effectifs.
Définition de la stratégie commerciale 2003-2005 sur le réseau direct et indirect.
Kodak /Danka France
Mai 1999 – avril 2001 : Marketing Manager
- Stratégie commerciale sur la Business Unit « Impression Hauts Volumes et Arts Graphiques »
- Responsable de la formation
Principales réalisations :
Mise en place d’une nouvelle organisation structurelle (centre de profit).
Animation et suivi des équipes commerciales sur le réseau direct.
Canon France
Janvier 1996 – mai 1999 : Chef de Service Formation Digitale
- Animation et suivi du réseau distributeur (350 concessionnaires) au niveau national et réseau direct.
Principales réalisations :
Mise en oeuvre de services de formation délocalisés » => plus de 2000 vendeurs formés en 1997.
Déc. 1994 - janvier 1996 : Key Account Manager Marchés publics
- Gestion de comptes stratégiques : la Poste (3M€), Peugeot (4M€), Direction générale de l’armement (1M€)
Principales réalisations :
Appel d’offre La Poste et Peugeot remporté
Renouvellement des conditions accords cadre DGA
Le Verre Français
Janvier 1987 – octobre 1994 : Directeur des Ventes
- Création de la structure commerciale et externalisation de la production
C.A. cumulé des contrats négociés en 1987-96 de 20 MF (avec une marge brute moyenne de 40 %)
RANK XEROX
Janvier 1986 - DC 1987 : IVB Ingénieur Commercial Grandes Entreprises.
Octobre 1984 - DC. 1985 : Spé Support Micro & réseaux Grandes Entreprises.
Anglais, Espagnol et Italien courant.
Mes compétences :
Négociation
Europe
internet
Marketing stratégique et opérationnel
France
Cloud
Telecom
International
Management
Business développer
